供應(yīng)商做Drop shipping，怎樣選擇平臺？

“Drop shipping”這種商業(yè)模式在跨境電商行業(yè)已流行多年，類似于國內(nèi)的“一件代發(fā)”，近年來，在跨境電商行業(yè)發(fā)展勢頭越來越猛，無論是零售商/銷售商（即“Dropshippers”）還是供應(yīng)商，都想在這股熱潮下分得屬于自己的一杯羹。

到底什么是Drop shipping模式？

Drop shipping是以零庫存的方式銷售商品來賺取商品銷售利潤的商業(yè)模式，它也是一種供應(yīng)鏈管理方法。作為零售商（即“Dropshippers”）無須存貨，而是直接將消費者（即“終端買家”）的訂單以及運輸/發(fā)貨信息傳遞給生產(chǎn)商、批發(fā)商或者其他零售商（即“供應(yīng)商”），然后由供應(yīng)商直接將產(chǎn)品發(fā)送至消費者手中，從中賺取差價。

Drop shipping商業(yè)模式（見下圖）可以幫助零售商降低開店成本，運營成本，釋放精力，專注流量獲取和商品銷售，是海外非常受歡迎的一種商業(yè)模式。

Drop shipping商業(yè)模式示意圖（圖片來源Doba）

可能在這種模式下，我們最直接的是看到零售商在開展Drop shipping的優(yōu)勢是非常明顯和誘人的，這對于一個創(chuàng)業(yè)新手或預(yù)算不高、資金較少的人來說，是一個理想開展的商業(yè)模式。

為什么Drop shipping模式能夠吸引大量海外零售商？

1、極低的啟動成本。因無需積壓庫存，所以無需預(yù)先投入數(shù)千美元的庫存投資，零售商就有可能用很少的錢成功地開展Drop shipping業(yè)務(wù)。零售商可以在終端消費者付款后，再向供應(yīng)商下單，由此節(jié)省下中間購買、存儲、維護或運送庫存等環(huán)節(jié)的諸多費用和時間。

2、容易上手效率高。運營一個電商網(wǎng)站需要注意的事情實際上非常多，尤其是如果零售商受到資源的限制，而通過Drop shipping業(yè)務(wù)則不需要擔(dān)心這么多了，因為零售商不需要去管庫存和物流問題，這樣可以騰出很大一部分時間來專注于店鋪運營和消費者服務(wù)等其他工作。

3、靈活的位置。Drop shipping業(yè)務(wù)可以從幾乎任何地方與互聯(lián)網(wǎng)連接運行。只要零售商能輕松地與供應(yīng)商和消費者溝通，就能經(jīng)營和管理Drop shipping業(yè)務(wù)。

4、產(chǎn)品選擇廣泛，利于擴展業(yè)務(wù)。因為不需要預(yù)先購買商品，零售商是可以為其潛在消費者提供一系列的產(chǎn)品在網(wǎng)站上銷售，沒有額外的成本。

說了Drop shipping對零售商的好處之外，對于我們供應(yīng)商而言，其作為Drop shipping模式下的供貨一方，好處無疑是在原有的銷售渠道上拓寬了更多的海外零售市場，從而獲得更多的利潤。

供應(yīng)商想要入局Drop shipping，需要關(guān)注哪些方面？

1、零售商資源。作為供應(yīng)商而言，其最關(guān)心的是自己的商品能否被大量的零售商選擇并鋪到自己的線上店鋪里，如果做Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺上，零售商資源稀少，供應(yīng)商能夠獲取訂單的機會則越小，相反，零售商資源充足，供應(yīng)商獲利的機會則大。

2、技術(shù)能力。這是Drop shipping業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動力，一方面這不僅僅支撐零售商快速將其網(wǎng)店與Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺建立聯(lián)系，快速選品刊登到其多個網(wǎng)店，另外一方面，是能夠高效的讓零售商與供應(yīng)商建立聯(lián)系和協(xié)同，如商品數(shù)據(jù)、庫存、訂單、物流等信息的同步，這些是開展Drop shipping業(yè)務(wù)的關(guān)鍵和核心。如果出錯，勢必會造成訂單和客戶的流失。

3、選品運營能力。我們都知道產(chǎn)品同質(zhì)化其實是做Drop shipping很難完全避免的一個問題。供應(yīng)商應(yīng)該將什么樣的商品放到平臺上去做，如何去做商品優(yōu)化和定價等，這些在選擇做Drop shipping業(yè)務(wù)時，供應(yīng)商都必須去考量的，Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺能否給到專業(yè)的建議很重要，只有在對市場有準(zhǔn)確的分析判斷下，才能適銷對路。

4、服務(wù)能力。供應(yīng)商如果作為Drop shipping業(yè)務(wù)的供貨方，其接到訂單，同樣會有物流、報關(guān)、倉儲等環(huán)節(jié)的問題，如果Drop shipping業(yè)務(wù)的跨境電商平臺能夠給予這些環(huán)節(jié)的服務(wù)，那無疑是錦上添花，讓貿(mào)易更順暢的開展了。

如果一個平臺這四個方面的能力點都能達到，那選擇他必定沒錯了。目前國內(nèi)外做Drop shipping平臺還是挺多的，國內(nèi)不錯的平臺有速賣通、環(huán)球、敦煌等，國外有名的Drop shipping平臺有Doba、Thomasnet、Wholesale Central、Oberlo等。供應(yīng)商可以到各個網(wǎng)站上了解他們經(jīng)營的商品種類以及各平臺供應(yīng)商入駐的要求，選擇合適自己的平臺來開展Drop shipping。

重點可以關(guān)注一下Doba這個平臺，對于做Drop shipping的一些零售商或供應(yīng)商而言，Doba.com應(yīng)該是不陌生的，這家美國老牌商品直發(fā)服務(wù)平臺Doba.com，運營至今已經(jīng)18年，據(jù)了解，已積累了64萬+小B零售商資源，這部分資源是可以給供應(yīng)商組建起龐大的海外銷售團隊，供應(yīng)商的商品可以快速被零售商在其各渠道店鋪刊登售賣。

另外，該網(wǎng)站已開放多平臺接口，目前了解到已對接Amazon, eBay, Shopify, Bigcommerce等主流跨境交易平臺（如下圖），在商品數(shù)據(jù)、庫存、訂單、物流等信息上，做到多方對接協(xié)同，給到零售商、供應(yīng)商良好穩(wěn)定的體驗。

（圖片來源Doba）

目前供應(yīng)商入駐Doba.com平臺是免費的，供應(yīng)商只需網(wǎng)站上可以登記信息發(fā)起申請，等待審核確認(rèn)即可。

如果支持一件代發(fā)的供應(yīng)商想要試試Drop shipping業(yè)務(wù)，可以多了解些做Drop shipping的平臺，把握機遇，讓2021業(yè)務(wù)的發(fā)展多個銷售渠道，多開辟些海外零售市場。

（編輯：江同）

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