封號浪潮下尋找突破口，這些平臺點透跨境電商新商機

近期亞馬遜大賣賬號連續(xù)被封，行業(yè)震動，人心惶惶。許多賣家萌生了嘗試做其他平臺的想法，尋找突破口，進行多平臺運營，分散風(fēng)險。還有一部分賣家賬號被封后庫存積壓，想在eBay或其它電商平臺分銷，由FBA發(fā)貨，清理庫存。

(圖片來源：易倉ERP）

01.沃爾瑪：受歡迎程度僅次于亞馬遜

沃爾瑪本身是一個非常大的零售商，同時這幾年在線上發(fā)力，在很多方面發(fā)展飛快。

1.沃爾瑪流量在整個美國的線上平臺，已經(jīng)基本可以排到前三。自 2021 年第一季度以來，沃爾瑪會員人數(shù)增加了7%。

2.沃爾瑪受歡迎程度僅次于亞馬遜。很多消費者是非常喜歡沃爾瑪?shù)?。Scout調(diào)查報告，有39%的人表示他們在沃爾瑪上購物，且沃爾瑪?shù)脑略L問量也高達1.2億+。

3.沃爾瑪?shù)脑鲩L速度非常快。據(jù)Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)，今年亞馬遜Prime Day期間，沃爾瑪?shù)腉MV比平常高出了25%，比去年P(guān)rime Day期間高出47%。

（圖片來源：來自Jungle Scout）

2021年Walmart.com在Prime Day期間熱銷品類的GMV表現(xiàn)：

如圖所示，消費者在 Walmart.com 上購買的基本產(chǎn)品類別比較多。沃爾瑪平臺的重點品類包括流行服飾、家居家具、3C電子、日用百貨、快消、美妝、個護、玩具等。賣家可參考入局。

02.速賣通：西法市場增長超100%

據(jù)阿里巴巴集團2021年Q4財報：截至2021年3月31日三個月，其跨境及全球零售商業(yè)收入為人民幣95億元，相較2020年同期增長77%。增長的主要原因是來自Lazada、速賣通和Trendyol的收入增長。同時速賣通西法（西班牙、法國）市場訂單增長超100%，在發(fā)達國家影響力進一步增強。

從2010年到2020年里，速賣通GMV前十的經(jīng)濟體分別是俄羅斯、美國、法國、西班牙和巴西。

銷量前五位產(chǎn)品品類：手機與通訊設(shè)備、消費電子設(shè)備、家庭與花園用具、運動與娛樂設(shè)施以及女士服裝。

如果想做速賣通，對于有供應(yīng)鏈，有資源，有實力的賣家來說，相對利好。

03.Shopee：對小白賣家友好

東南亞跨境電商平臺Shopee 2021年Q1財報，營收為9.2億美元，較去年同期增長250%，總訂單數(shù)約11億單，GMV為126億美元。

做Shopee可以采用發(fā)貨無貨源運營模式，物流不用自己發(fā)貨到國外，Shopee有自建的物流系統(tǒng)，在國內(nèi)有好幾個中轉(zhuǎn)倉。比較適合新手，開店不收費，且前三個月免傭金，相當于一個試用期，有三個月時間可以嘗試。

熱銷品類有女裝時尚，男裝時尚玩具、嬰童用品，食物和飲料，手機配件，家居生活，美容及個人護理用品，寵物用品。

04.eBay：拍賣模式成為最大優(yōu)勢

eBay今年第一季度總凈銷售額為275億美元,同比增長29%，不計入?yún)R率變動的影響為同比增長24%；凈利潤為30億美元,較去年同期增長42%，不計入?yún)R率變動的影響為同比增長38%。 年度活躍買家人數(shù)增長7%，全球活躍買家總數(shù)達1.87億。年度活躍賣家人數(shù)增長8%，全球活躍賣家總數(shù)達2000萬。 eBay的前生像國內(nèi)的咸魚，拍賣模式成為最大優(yōu)勢，平臺一般是以鋪貨為主，上新產(chǎn)品越多，曝光率越高。ebBay的服務(wù)費更便宜一些，國內(nèi)發(fā)貨，不需要備貨，前期投入少，比較適合小白賣家。 eBay2021年熱賣品類有汽摩配品類、音頻類和充電設(shè)備、運動品類、游泳池品類等。

05.Shopify：發(fā)展迅猛，建立私域流量

近幾年Shopify發(fā)展勢頭迅猛，越來越多的賣家開始建立自己的私域流量。

 2021年第一季度Shopify營業(yè)收入9.89億美元，同比增長110%；凈利潤為12.58億美元，而去年同期則為凈虧損3140萬美元。一季度商品交易總額為373億美元，比2020年第一季度增幅高達114%。

過去5年，Shopify 的LTM EBITDA（前12個月期間息稅折攤前收益）同比增長99.6%，亞馬遜的增長率為41.5%，過去3年Shopify 復(fù)合年均增長率達到了 63.3%，亞馬遜為29.5%。

數(shù)據(jù)來源：S&P Capital IQ

想要做獨立站的賣家建議改變低客單價鋪貨運營思路，做高客單價、高質(zhì)量的產(chǎn)品。網(wǎng)站搭建走量款、利潤款、暴力款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時根據(jù)受眾群體滿足個性需求。

從上半年情況來看，亞馬遜政策不斷收緊已是定局。下半年旺季日益臨近，賣家一定要合規(guī)運營，保障賬號安全，在旺季到來時才有機會打翻身仗。

同時根據(jù)自身情況，賣家也可以嘗試做其他平臺，不要把雞蛋放在同一個籃子里。

當然多平臺運營難免手忙腳亂，易倉ERP支持多平臺多店鋪管理，已對接60+主流電商平臺，一個系統(tǒng)滿足賣家需求。

（編輯：江同）

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