人手一個(gè)獨(dú)立站！垂直站更吃香？盤(pán)點(diǎn)那些“封號(hào)潮”下新財(cái)路

自疫情發(fā)生之后，2020年下半年獨(dú)立站便成為風(fēng)口。而2021年的“封號(hào)潮”再度讓這一風(fēng)口推向頂峰，甚至有行業(yè)人士指出，未來(lái)三年內(nèi)，只要是做跨境的不管是不是做平臺(tái)的，必然人手一個(gè)獨(dú)立站……且與過(guò)去不同的是，仿牌、貨不對(duì)版的雜貨站將逐漸被垂直站取代。

但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)前做獨(dú)立站仍舊存在幾點(diǎn)難題：建站、選品、支付、廣告投放等等。其中，就廣告投放來(lái)說(shuō)，廣告賬戶監(jiān)管趨嚴(yán)、被封戶的情況越來(lái)越多。與此同時(shí)，廣告投放的成本也越來(lái)越高……

未來(lái)三年，跨境賣(mài)家人手一個(gè)獨(dú)立站？

2020年的疫情卷起了全球公共衛(wèi)生事件，也導(dǎo)致各行各業(yè)出現(xiàn)不同程度的“內(nèi)卷”?？缇畴娚屉m然是被疫情推動(dòng)著發(fā)展，但是巨大的曝光量也吸引了各行各業(yè)的人士爭(zhēng)相涌進(jìn)局內(nèi)。以亞馬遜為例，據(jù)行業(yè)人士透露，僅2021年上半年，亞馬遜北美站即涌入170萬(wàn)新賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。從2020年下半年開(kāi)始，平臺(tái)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)便迫使不少老賣(mài)家開(kāi)始往獨(dú)立站的方向拓展業(yè)務(wù)、避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)。

而此次年中的大賣(mài)“封號(hào)潮”更是促使這一波人堅(jiān)定了獨(dú)立站的選擇。行業(yè)人士指出，目前一些跨境電商賣(mài)家的主流跨境版圖基本上是以獨(dú)立站為中心，以亞馬遜、eBay及其他平臺(tái)為衛(wèi)星的架構(gòu)，在獨(dú)立站的外圍布一個(gè)圈。

而仍在局外徘徊的一些新手賣(mài)家，在看到這次的“封號(hào)潮”之后也嘗試著做獨(dú)立站?？瑟?dú)立站今時(shí)不同往日，最重要的一點(diǎn)是流量渠道和建站平臺(tái)的合作，迫使一些非合作方（通常這些大多是做仿牌等不合規(guī)的賣(mài)家）的流量?jī)A斜少，素材但凡有夸大的宣傳字眼都極容易觸發(fā)封號(hào)。因此，不管是從流量上還是可持續(xù)性的角度來(lái)看，垂直站都是今后的發(fā)展趨勢(shì)。這與平臺(tái)賣(mài)家品牌化的趨勢(shì)有著異曲同工之妙。

盡管垂直站是獨(dú)立站未來(lái)發(fā)展方向，但對(duì)于現(xiàn)階段想要做獨(dú)立站的賣(mài)家而言，擺在面前還有建站、選品、支付、廣告投放等多重難題。以廣告投放為例，首先是監(jiān)管趨嚴(yán)，以往賣(mài)家投放的廣告如果被警告駁回，修改下素材還能出售，但現(xiàn)在嚴(yán)重的是將被直接封號(hào)，且耗時(shí)耗力也不一定能夠申訴回來(lái)；其次是廣告費(fèi)用上漲，有做爆款模式的獨(dú)立站賣(mài)家表示，每個(gè)月在Facebook上燒百萬(wàn)的廣告費(fèi)，產(chǎn)出比只有2%左右，ROI嚴(yán)重失衡；最后是風(fēng)險(xiǎn)難控，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)到賬戶花費(fèi)、素材的管理上等等。

風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)警，賣(mài)家如何提高廣告投放效率？

基于此行業(yè)背景，雨果跨境也從市場(chǎng)上尋找能夠幫助賣(mài)家解決這些問(wèn)題的產(chǎn)品。由于市場(chǎng)上的廣告管理產(chǎn)品琳瑯滿目，就在為不知選擇什么產(chǎn)品而一籌莫展之時(shí)，近期飛書(shū)深諾升級(jí)了一款產(chǎn)品——多渠道廣告管理平臺(tái)SinoAds，并邀請(qǐng)雨果跨境參與產(chǎn)品操作演練。

在視頻演練的過(guò)程中，雨果跨境從第三方的視角對(duì)SinoAds功能進(jìn)行了評(píng)析……

映入眼簾的第一幕，來(lái)到了SinoAds系統(tǒng)的廣告投放界面。

如下圖所示，左上方顯示賣(mài)家賬號(hào)ID狀態(tài)，綠色為正常。對(duì)應(yīng)的下方列表里涵蓋了SinoAds平臺(tái)的主要功能，包含廣告管理、分析洞察、廣告資產(chǎn)和配置。

功能看著挺齊全，但用起來(lái)好不好使？第二幕，各大細(xì)分板塊的功能運(yùn)用。在這些板塊里面，我們提煉了一些亮點(diǎn)，請(qǐng)接著往下看……

一、 廣告投放

1、廣告管理

在廣告系列里面，有一個(gè)很大的亮點(diǎn)是，賣(mài)家不僅可以跨賬號(hào)管理自己的廣告賬戶、還能跨廣告賬號(hào)復(fù)制廣告、批量創(chuàng)建廣告。比如賣(mài)家可以把一個(gè)Facebook廣告賬號(hào)上的廣告信息復(fù)制到另一個(gè)Facebook廣告賬號(hào)上，未雨綢繆、降低風(fēng)險(xiǎn)。

2、創(chuàng)建廣告

與Facebook不同的是，賣(mài)家一條廣告只能寫(xiě)一個(gè)受眾，增加一個(gè)創(chuàng)意，而SinoAds則可以批量添加受眾，快速測(cè)試廣告效果；此外創(chuàng)意數(shù)量沒(méi)有限制，賣(mài)家不僅可以按需創(chuàng)建，還能復(fù)制之前創(chuàng)建過(guò)的廣告創(chuàng)意。而對(duì)應(yīng)的受眾和創(chuàng)意，SinoAds會(huì)自動(dòng)拆分為不同的廣告。

3、自動(dòng)規(guī)則

在自動(dòng)規(guī)則里面，賣(mài)家如果CPA過(guò)高、CPA簡(jiǎn)單啟停、廣告投放不出、賬戶余額不足、每日預(yù)算未投完，SinoAds就可以自動(dòng)給用戶發(fā)送通知或者在一開(kāi)始就給自己設(shè)置一些規(guī)則，提高投放效率。

二、分析洞察

1、 賬戶概覽

在賬戶概覽里，賣(mài)家可以看到所有廣告賬號(hào)的大致投放情況，也有相關(guān)數(shù)據(jù)的圖片展示，賣(mài)家可以點(diǎn)擊和更換想要的指標(biāo)。

2、 廣告診斷

SinoAds系統(tǒng)會(huì)幫助賣(mài)家自動(dòng)運(yùn)行，檢測(cè)廣告的大概情況并顯示在診斷結(jié)果下面。比如廣告的質(zhì)量偏低、或者賬號(hào)存在風(fēng)險(xiǎn)等，需要賣(mài)家怎么樣去調(diào)整都可以在該板塊看到。

舉個(gè)例子，系統(tǒng)可以根據(jù)客戶過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的花費(fèi)規(guī)律，提前告知客戶余額不足三天，在周末前賣(mài)家即收到該通知并及時(shí)充值，避免了賬戶在周末沒(méi)錢(qián)停投。

另外，更重要的是，能夠幫助賣(mài)家監(jiān)控整體的違規(guī)消耗率，提前預(yù)警，避免賬戶在不知不覺(jué)中被封。具體怎么操作，可【點(diǎn)擊這里】獲取詳情！

三、 廣告資產(chǎn)

1、媒體資產(chǎn)

賣(mài)家可以在這里看到自己的廣告資產(chǎn)信息，比如賬戶、像素、公共主頁(yè)的情況以及商品目錄。

2、創(chuàng)意管理

賣(mài)家可以管理自己的創(chuàng)意，把Facebook上的創(chuàng)意同步到這里，或者自己上傳一些圖片、視頻到素材庫(kù)。

3、受眾管理

賣(mài)家可以在這里添加自定義受眾，方便后續(xù)創(chuàng)建廣告時(shí)可直接添加這些受眾。

看到這里，賣(mài)家對(duì)廣告投放的操作過(guò)程和亮點(diǎn)已有大致的了解。第三幕，重點(diǎn)來(lái)到商品廣告的部分。

商品廣告主要分為兩個(gè)部分，賣(mài)家點(diǎn)擊進(jìn)入之后，需要完成投放準(zhǔn)備和商品管理，就可以在廣告管理創(chuàng)建廣告，并支持創(chuàng)建一條廣告，同時(shí)投放三個(gè)媒體渠道：Facebook、Google、 TikTok。

在投放準(zhǔn)備里，賣(mài)家需要先關(guān)聯(lián)廣告賬號(hào)， 系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)廣告賬號(hào)的投放準(zhǔn)備情況，如果通過(guò)檢測(cè)會(huì)出現(xiàn)綠色的標(biāo)識(shí)，如果沒(méi)通過(guò)則顯示紅色。

1、 商品管理

有的賣(mài)家希望擁有一個(gè)單獨(dú)的商品庫(kù)功能，上傳一款商品之后不用在另一個(gè)渠道同步上傳。因此，SinoAds商品管理功能可以一鍵同步商品至全媒體。賣(mài)家可以通過(guò)Shopify導(dǎo)入、文件導(dǎo)入以及手動(dòng)導(dǎo)入的方式進(jìn)行上傳。

2、 廣告管理

賣(mài)家可以看到一系列的數(shù)據(jù)，也可以對(duì)其進(jìn)行編輯或是查看圖標(biāo)。

另外，還有分渠道分析廣告數(shù)據(jù)趨勢(shì)，底下的數(shù)據(jù)報(bào)表也可以直接下載導(dǎo)出，對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)更為便捷。

3、 創(chuàng)建廣告

在這里，賣(mài)家填寫(xiě)的信息是三個(gè)渠道共享的，比如投放名稱、國(guó)家和地區(qū)、投放時(shí)間、每日的預(yù)算等。此外，系統(tǒng)還支持預(yù)算分配方式的設(shè)置，可以將預(yù)算自動(dòng)平均分配給各個(gè)渠道，賣(mài)家也可以手動(dòng)分配想要的比例。后續(xù)還會(huì)開(kāi)通按比例分配好和自動(dòng)分配。

除上述共享的部分之外，底下還有三個(gè)渠道分開(kāi)的信息，賣(mài)家可以分開(kāi)設(shè)置自己的創(chuàng)意，之后會(huì)形成一個(gè)效果的預(yù)覽圖。當(dāng)賣(mài)家填完所有信息之后，會(huì)自動(dòng)進(jìn)入一個(gè)信息檢查的階段，賣(mài)家重新確認(rèn)好頁(yè)面之后再點(diǎn)擊保存或發(fā)布，即可成功投放。

總體來(lái)說(shuō)，比起單純的媒體廣告投放，SinoAds系統(tǒng)在前期的素材審核和網(wǎng)站建設(shè)，以及關(guān)聯(lián)賬號(hào)等方面，為賣(mài)家節(jié)省了很多時(shí)間和精力。對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，從創(chuàng)建素材到投放整個(gè)過(guò)程都有明確的指引，賣(mài)家只需按照步驟即可；對(duì)于比較成熟的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，多渠道媒體的廣告投放需要分別切換平臺(tái)，但SinoAds系統(tǒng)將三種渠道集合，省去賣(mài)家的時(shí)間精力，提高投放效率。

獨(dú)立站風(fēng)口盛行的當(dāng)下，想要借助SinoAds提高廣告投放效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，不妨【點(diǎn)擊這里】進(jìn)行咨詢！

（來(lái)源：呢喃）

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