蚍蜉撼樹，撼動(dòng)"崩潰"賀卡市場(chǎng)的創(chuàng)意獨(dú)立站-Lovepop

今天尋覓到一家另辟蹊徑的創(chuàng)意獨(dú)立站-Lovepop。

這家獨(dú)立站在Home&Garden類目下排名56029位，排名還是不錯(cuò)的，創(chuàng)建于2016年，專注于做3D彈出式立體賀卡。

就這平淡無(wú)奇的賀卡網(wǎng)站一度用震撼世界的點(diǎn)子，蚍蜉撼樹，顛覆整個(gè)賀卡市場(chǎng)，在美國(guó)2大賀卡巨頭獨(dú)占市場(chǎng)的局面中獲得一席之地。

來(lái)，今天我們就一起來(lái)分析下這個(gè)賀卡屆的創(chuàng)新巨頭。

一. 美國(guó)賀卡市場(chǎng)

賀卡？你可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)用賀卡啊，賀卡還有存在的市場(chǎng)嗎？

其實(shí)所有這都是你覺(jué)得，但市場(chǎng)的存在是不以我們的主觀意識(shí)為轉(zhuǎn)移的。

事實(shí)是在美國(guó)，賀卡的需求量很大，預(yù)估一年高達(dá)70億至80億美元。但是兩大巨頭Hallmark和American Greetings已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)賀卡市場(chǎng)，他們的地位就像飲料界的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)一樣，無(wú)人能夠撼動(dòng)。

2008年至2012年的五年中，美國(guó)人紛紛倒戈電子賀卡，整個(gè)紙質(zhì)賀卡市場(chǎng)收益下降了5%。

電子賀卡雖然方便，但比起紙質(zhì)賀卡，電子賀卡更無(wú)趣而且不能讓收到的人感受到用心，所以大家還是比較傾向于贈(zèng)送看的見(jiàn)摸的著的紙質(zhì)賀卡。

簡(jiǎn)而言之當(dāng)時(shí)在美國(guó)，賀卡主要是紙質(zhì)賀卡和電子賀卡。這兩種賀卡都存在批量生產(chǎn)、缺乏個(gè)性和驚喜的元素、制作粗糙且圖案設(shè)計(jì)比較俗氣的弊端。而紙質(zhì)賀卡市場(chǎng)比電子賀卡市場(chǎng)更大，但是這么大的市場(chǎng)就是缺少一些新鮮有趣的產(chǎn)品。整個(gè)賀卡市場(chǎng)才缺乏活力，搖搖欲墜。

二. 關(guān)于Lovepop

網(wǎng)址：https://www.lovepopcards.com/

（1）靈感來(lái)源

Lovepop的創(chuàng)始人Wombi Rose和John Wise十年前在Webb Institute工程學(xué)院學(xué)習(xí)海軍建筑和海洋工程。Wombi和John就在哈佛商學(xué)院越南行的旅途中看到了充滿藝術(shù)氣息、精致可人的手工3D賀卡，并且深受啟發(fā)。

當(dāng)Wombi Rose 和 John Wise發(fā)現(xiàn)這款紙質(zhì)3d彈出式的賀卡時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，想要通過(guò)徹底改革賀卡市場(chǎng)來(lái)解決這些問(wèn)題，給這個(gè)市場(chǎng)注入新的活力。

于是他們將在海軍建筑課上學(xué)到的船舶設(shè)計(jì)技術(shù)與傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)相結(jié)合，運(yùn)用到制作美麗的賀卡上面，再加上精準(zhǔn)細(xì)致的機(jī)器剪裁，每張卡片雖然不大，但十分精致。

（2）經(jīng)營(yíng)理念

lovepop強(qiáng)調(diào)用三種元素來(lái)突出賀卡的特別之處：個(gè)性、有形及意想不到的驚喜。

Wombi 解釋道：“當(dāng)大家看到個(gè)性的、有形的、驚奇的東西時(shí)，他們自然而然會(huì)感覺(jué)這些東西很特別?！?

A.個(gè)性化

為了能夠做到真正的個(gè)性化，他們不會(huì)將祝福語(yǔ)提前寫在卡片上。如果傳達(dá)的祝福是千篇一律的，那哪來(lái)的與眾不同之說(shuō)呢？他們給客戶提供定制化服務(wù)，用戶可以通過(guò)網(wǎng)站將想表達(dá)的文字、圖片上傳，然后他們后期打印在賀卡上，這就是他們覺(jué)得可以讓產(chǎn)品變得更個(gè)性化的地方。

這個(gè)想法曾吸引了450個(gè)投資者。

試用了Lovepop 網(wǎng)址的定制服務(wù)，特別簡(jiǎn)單，可以選擇字體和想要加的圖片，讓每個(gè)用戶參與賀卡的制作，增加了賀卡的趣味性和心意。

每張卡片定制加收5美金，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，隨便打印下，可以多收入5美金，而對(duì)于用戶而言，擁有一張獨(dú)一無(wú)二，滿滿心意的卡片，只需要多出5美金，何樂(lè)而不為？

看到?jīng)]有，這就是市場(chǎng)，很多用戶就愿意為這樣的定制化服務(wù)買單。

B. 有形

把充滿設(shè)計(jì)感的紙質(zhì)藝術(shù)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合來(lái)創(chuàng)造美，他們將用來(lái)制作卡片的流程和元素集合稱為“Slicegami"。利用激光切割機(jī)和后期的手工組裝，讓每一張產(chǎn)出的賀卡都栩栩如生，既有設(shè)計(jì)又兼顧藝術(shù)。。

C. 驚喜

Wombi說(shuō)：“我們永遠(yuǎn)把顧客的需求放在首位；我們的產(chǎn)品都是針對(duì)不同的顧客量身定制的；我們也會(huì)花大量的時(shí)間、精力滿足客戶的要求。每次看到顧客心滿意足的樣子，我就會(huì)確信我們的卡片是與眾不同的，這也說(shuō)明我們的努力都是值得的?！?

“l(fā)ovepop的賀卡能讓顧客甚至他們的朋友感受到生活的不同，讓我們感覺(jué)到很開(kāi)心。畢竟，那才是我們公司創(chuàng)建的目的所在。“

創(chuàng)始人Wombi 一直在強(qiáng)調(diào)他們的經(jīng)營(yíng)理念是以客戶需求為導(dǎo)向，他們花了很多時(shí)間精力來(lái)調(diào)研客戶的興趣及需求，重視客戶的反饋。

他們目標(biāo)就是要用lovepop的賀卡用戶帶去驚喜，感受到與眾不同的生活。

賀卡是一種情感傳遞的紐帶產(chǎn)品，情感化的產(chǎn)品就需要人的參與互動(dòng)，因此定制個(gè)性化化的情感文字和圖片，加上創(chuàng)意的立體的展示，在打開(kāi)的一剎那給用戶帶來(lái)很鮮明的情感體驗(yàn)。

從用戶的評(píng)價(jià)我們能感受到他們滿滿的驚喜。

三.網(wǎng)站流量

從網(wǎng)址流量可以看出，Lovepop 的自然搜索流量遠(yuǎn)超付費(fèi)流量。很明顯，它的品牌知名度早已打出來(lái)了?？孔匀涣髁烤湍芑詈荛L(zhǎng)一段時(shí)間的。流量來(lái)源主要是是美國(guó)，他做的市場(chǎng)很專一，只精耕美國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有心猿意馬把精力投放在其他國(guó)家。

自然流量的搜索詞主要還是跟它品牌相關(guān)的詞：“Lovepop, Lovepop cards".

付費(fèi)流量詞中可以看到，他們已經(jīng)開(kāi)始早早籌備圣誕節(jié)了，“Chrismas cards" 目前在付費(fèi)詞中排到了第二，真是未雨綢繆。不過(guò)圣誕節(jié)畢竟是西方國(guó)家最盛大的節(jié)日也是賀卡銷售的旺旺旺季。

社交媒體的流，Lovepop 還是主打Facebook. FB 在社媒流量中占比大66%。光是7月份就有99條廣告結(jié)果。

雖然品牌知名度和客戶粘性已經(jīng)打開(kāi)，在美國(guó)賀卡屆的影響已經(jīng)不小了，但是依然不能攜帶，持續(xù)的新客源才是網(wǎng)站發(fā)展的長(zhǎng)久之道。

總結(jié)：

做一個(gè)騰飛獨(dú)立站，以下2點(diǎn)必不可少：

撼動(dòng)人心的點(diǎn)子和創(chuàng)意。

更重要的是，你需要一個(gè)迎合市場(chǎng)的優(yōu)良產(chǎn)品：你要確定這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有需求和銷路。

具備這2個(gè)必備利器，打開(kāi)品牌知名度都只是時(shí)間的問(wèn)題。

（來(lái)源：公眾號(hào)51niche） 

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（來(lái)源：凱文）