【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】亞馬遜關(guān)鍵詞這么寫，流量倍增！

什么關(guān)鍵詞？

亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過5億，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果顯示：在搜索欄里手打幾個(gè)與目標(biāo)產(chǎn)品有關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)而在搜索結(jié)果中貨比三家，是最為符合消費(fèi)者的習(xí)慣的購物模式，也是產(chǎn)品訪問流量最大的來源之一。

產(chǎn)品listing中的關(guān)鍵詞既能方便消費(fèi)者“大海撈針”，也是消費(fèi)者通往賣家店鋪的門戶，是兩者關(guān)系串連的重要線索。

本文將逐步指導(dǎo)小白賣家撰寫關(guān)鍵詞，請(qǐng)接著往下看。

優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞 = 高、中頻搜索詞 + 長(zhǎng)尾詞 + 關(guān)聯(lián)詞 + 高、中轉(zhuǎn)換率的詞 + 趨勢(shì)詞（備選）

從類型上說，關(guān)鍵詞有不同類型的匹配方式，主要包括廣泛匹配、外延匹配、短語匹配、精準(zhǔn)短語以及精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（這里的關(guān)鍵詞是狹義的關(guān)鍵詞，即單個(gè)詞語）匹配。

以上5種匹配方式顧名思義，輻射的受眾范圍從前到后，由寬及窄，而關(guān)聯(lián)性則是從前到后，由弱到強(qiáng)。

搜索量即關(guān)鍵詞在一個(gè)月內(nèi)被搜索的頻次，一般來說，月搜索量超過5萬的關(guān)鍵詞的屬于高搜索量的關(guān)鍵詞，2萬至5萬搜索量的關(guān)鍵詞屬于中搜索量的關(guān)鍵詞，搜索量低于2萬的關(guān)鍵詞基本屬于低頻關(guān)鍵詞，但由于產(chǎn)品類目的不同，高頻詞的定義會(huì)有所不同，這時(shí)就需要SellerApp根據(jù)產(chǎn)品類目整合高中低等頻次的關(guān)鍵詞。

通過查看亞馬遜上的現(xiàn)有的listing推測(cè)消費(fèi)者是如何在亞馬遜上搜索你的產(chǎn)品，列出10-15個(gè)主要關(guān)鍵詞。

從零開始研究關(guān)鍵字

在左側(cè)菜單上的關(guān)鍵詞研究工具中，輸入關(guān)鍵詞，選擇銷售的目的國，搜索你的客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵詞。 

第1步：手動(dòng)分類并挑選最相關(guān)的關(guān)鍵詞；

第2步：對(duì)搜索量一欄進(jìn)行排序，挑選搜索量高或中等的關(guān)鍵詞；

第3步：對(duì)轉(zhuǎn)換率一欄進(jìn)行排序。挑選那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，但需注意與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性；

第4步：查看趨勢(shì)關(guān)鍵詞；

第5步：列出大約前20個(gè)較為質(zhì)優(yōu)的關(guān)鍵詞，對(duì)其余的5到10個(gè)主要關(guān)鍵詞重復(fù)這一過程；

就現(xiàn)有listing篩選關(guān)鍵詞

第1步：點(diǎn)開SellerApp的谷歌擴(kuò)展程序；

第2步：根據(jù)單日銷售額進(jìn)行排序，以降序排序；

第3步：將熱門產(chǎn)品的ASIN復(fù)制到左側(cè)菜單的關(guān)鍵詞研究功能區(qū)中，將 "關(guān)鍵詞 "改為 "ASIN"；

第4步：點(diǎn)擊"導(dǎo)出到CSV "以復(fù)制所有的關(guān)鍵詞，或者通過勾選關(guān)鍵詞旁邊的方框來復(fù)制選定的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊 "復(fù)制關(guān)鍵詞"；

第5步：對(duì)出現(xiàn)在檢索結(jié)果里的前5名賣家重復(fù)上一章節(jié)里的5個(gè)步驟；

提取關(guān)鍵詞

這次操作將目標(biāo)listing鎖定為自家產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞篩選功能：

第1步：導(dǎo)出CSV；

第2步：將表格中"In Bullet" 、"In Title" 為真的關(guān)鍵詞過濾掉；

第3步：在 "關(guān)鍵詞 "左側(cè)，手動(dòng)排序并挑選最相關(guān)的關(guān)鍵詞；

第4步：對(duì)搜索量欄進(jìn)行排序，挑選出搜索量高或中等的關(guān)鍵詞；

第5步：使用廣泛排序?qū)η?0個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行二次篩選，選出其中曝光指數(shù)均超過1000的詞；

第6步：查看趨勢(shì)關(guān)鍵詞，獲得與產(chǎn)品相關(guān)的趨勢(shì)關(guān)鍵詞；

第7步：列出大約20個(gè)最佳關(guān)鍵詞的列表；

制作關(guān)鍵詞列表

備選已經(jīng)悉數(shù)收集完畢，根據(jù)搜索量將它們分成高、中、低頻詞。

接下來按照不同的需求對(duì)關(guān)鍵詞分類，像是表現(xiàn)目標(biāo)受眾的詞匯的，如兒童玩具、低齡、年輕小姑娘等；一些特定使用場(chǎng)景的關(guān)鍵詞，如指甲油、甲片；關(guān)于使用場(chǎng)景的分類，比如生日聚會(huì)用品、伴手禮等。

關(guān)鍵詞的分配套路

1、高搜索量的關(guān)鍵詞應(yīng)放在標(biāo)題；

2、高/中搜索量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)在5個(gè)要點(diǎn)中體現(xiàn)；

3、中等/低搜索量的關(guān)鍵詞可以放在描述或后端搜索詞中；

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）