日復一日的"林丹"？原因藏在你的低質量關鍵詞里！

上篇文章我們講了產品上架流程，文中多次提到了關鍵詞調研 http://m.623j.cn/article/99987

到底關鍵詞調研要怎么做呢？今天小波就跟大家詳細講講產品關鍵詞調研的方法！

有賣家可能會問：“為什么要做關鍵詞調研？有這個必要嗎？”

小波兒曰：“有必要！非常非常有必要！”

我們平時在網上購物，想要購買一件商品，首先會通過搜索來找到想要的產品，我們在搜索框中填入的搜索詞稱為該產品的關鍵詞。買家在亞馬遜上購物時同樣也是如此，如果買家在搜索框中填入了你的產品關鍵詞，那么你的產品就會展示在買家面前，增加了曝光，產生訂單了還會為店鋪帶來銷量和提升轉化。

同時，做關鍵詞調研，也可以豐富我們listing中的標題、5點以及描述和搜索詞的詞匯，還能更快更高效的掌握買家的喜好與需求，加深我們對產品及購買人群的了解。

甚至于，進行關鍵詞調研還能為我們做廣告提供詞庫，不至于無詞可用。

關鍵詞熱度越高，能給產品帶來的銷量就越大，關鍵詞的權重也根據其放置的位置不同而不同。

關鍵詞權重從大到小分別是：標題(Title )、五點描述(5 Bullet Point )、描述/A+(Description) 、搜索詞(Search Term)。

關鍵詞的重要程度大家已經了解了，那么關鍵詞到底該如何調研呢？

1. 明確賣點

了解產品，準確羅列出產品賣點

2. 收集詞組

通過各個渠道收集競品的關鍵詞

3. 整理詞組

整理高頻出現的關鍵詞，結合產品的實際情況保留有用的詞組并進行重組

4. 驗證詞組

運用ABA（Amazon Brand Analytics）工具和亞馬遜前臺搜索頁面對整理出來的關鍵詞進行驗證

小提示：ABA工具僅限進行了品牌備案的賣家使用。（品牌的重要性?。≈匾园?！小波已經強調累了，你們要聽呀?。?

5. 埋詞

將驗證通過的關鍵詞埋入listing的各個角落

好的，我猜到有小伙伴準確地把握住要點了！肯定想問，剛剛說的調研方法的第二條——調研渠道，到底有哪些？

小波兒給大家整理了以下五條：

1. 參考競品listing

參考排名靠前的競品的標題、五點及描述甚至是review與QA，從中選取關鍵詞作為參考。

我們都知道一個詞搜索量越大，它能展示在消費者面前的機會就越多，但我們不能盲目地選擇關鍵詞，也需要進行篩選。如果關鍵詞的搜索量太少，那么流量就少，帶給我們的轉化也會降低，我們選取該詞的意義就不是很大。當然，也不要選取搜索量太高的詞作為主打關鍵詞。尤其是在做廣告的時候，競爭激烈、熱度高的關鍵詞，一個點擊就需要花費好幾美元，推廣成本會非常高，中小型賣家根本頂不住。

2. 聯想詞搜索

在搜索框中輸入產品的核心關鍵詞或同義詞，下面就會出現很多聯想詞，這些詞是系統(tǒng)根據買家的搜索頻次及購物習慣自動生成和匹配的，在一定程度上也反映了買家的需求。

我們可以在搜索框內不斷地替換各種同義詞、關聯詞以及產品屬性詞，那么就會不斷出現更多其它的聯想詞，這樣循環(huán)操作能獲取到很多關鍵詞，最后再進行篩選。要知道，搜索框的聯想詞記錄的是買家的搜索習慣，都是買家最直觀需求的反饋。這個方法也是很多賣家經常使用的手法。

3. ABA數據（僅限品牌備案賣家使用）

ABA（Amazon Brand Analytics）可以說是我們品牌賣家的“王炸”工具。亞馬遜的數據非常封閉，我們很難像在國內某寶那樣通過平臺看到很多有價值的數據，但是當你擁有了品牌之后你可以直接查看到亞馬遜官方的關鍵詞搜索熱度、點擊率以及轉化率的表現情況，對產品關鍵詞的數據一目了然！

4. CPC廣告數據

廣告的數據可以測試關鍵詞的效果。

產品上架后，我們可以開啟自動廣告，運營一段時間后，下載廣告報表，提取報表中的關鍵詞數據，對關鍵詞進行優(yōu)化調整，及時添加表現好的關鍵詞，剔除表現差的關鍵詞。

5. 第三方工具

使用第三方工具對你選擇的關鍵詞進行檢索、反查，查看搜索趨勢、熱度、廣告費以及競爭激烈程度，對關鍵詞進行監(jiān)控與分析。

通過各個渠道搜集到了很多的產品關鍵詞，但是這么多詞質量參差不齊，肯定不能全部使用的，還需要進行關鍵詞的整理與驗證才行。

小波兒先說說如何整理我們搜集的關鍵詞。

我們可以使用詞頻統(tǒng)計工具（這個工具很多導航網站都有，找不到的話可以找小波問），輸入搜集的關鍵詞列表，它可以快速統(tǒng)計出列表中各單詞的出現頻次，我們可以根據它的統(tǒng)計剔除掉無用以及相關性低的關鍵詞，將高頻次和高關聯的詞保留下來，結合產品實際情況與賣點，重新排列組合，最后得到最適合產品的高質量核心詞及重要關鍵詞。

核心關鍵詞放在標題中，要盡可能往前放，最常見的是品牌+核心關鍵詞+核心賣點+高流量高關聯關鍵詞/同義詞+長尾關鍵詞的組合。

當然，也有些賣家會選擇品牌后置法，因為在title中關鍵詞的排位越靠前，權重就越高，所以這種寫法是大多數賣家常使用的一種。但是要注意的是，這種寫法不符合亞馬遜的要求，可能會被要求整改。

其他重要的關鍵詞建議在五點，描述，搜索詞以及QA中讓其反復出現，在各種場景描述中嵌入。但要注意在標題中不要重復出現，系統(tǒng)對于標題中的關鍵詞只會抓取一次。

關鍵詞驗證是我們進行關鍵詞調研的最后一步。

將我們整理出的關鍵詞在亞馬遜前臺進行搜索，判斷搜索結果是否與我們的目標產品一致，如果結果不一致或者搜索出的結果數較少，說明我們選取的關鍵詞質量不高，還需優(yōu)化。

或者也可以使用ABA數據，將我們選取的關鍵詞放入ABA數據中進行搜索，可以直接驗證搜索結果中的ASIN是否與目標產品一致，還可以查看到其他競爭對手在這個關鍵詞中的表現情況，我們可以針對這些進行調整優(yōu)化。

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波哦~

（來源：跨境小波兒）

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（來源：跨境小波兒）