eBay感恩節(jié)購物季賣家指南第二彈來襲

心里想著黑色星期五（點擊進(jìn)入>>2015黑色星期五專題）、網(wǎng)購星期一還早，過段時間再做準(zhǔn)備？小編抱歉地告訴你，那就遲了。因為新一輪的假日消費季已經(jīng)開始了！Google數(shù)據(jù)顯示，今年假日購物零售的市場規(guī)模將會達(dá)到6000億美元。

有數(shù)據(jù)有真相

大家都會說年末假日購物季商機無限，但是空口無憑，咱們看數(shù)據(jù)先。根據(jù)Google數(shù)據(jù)以及eBay多年調(diào)查結(jié)果顯示，2015年假日購物季將會有：

更多的消費者將參與到線上購物：2014年是參與線上假日購物季人數(shù)最多的一年，今年參與人數(shù)預(yù)計會繼續(xù)增長。

70%的消費者今年打算購買不止5件的禮品，而且他們不會固定在同一家商店購買。

爆款“購物單”分類主要涉及以下幾類：服飾、禮品卡、書籍、視頻游戲、玩具以及電子產(chǎn)品。

2015年假日購物季四階段

當(dāng)然零售最講求的還是有效的銷售技巧和時機，我們可以利用消費者行為學(xué)將購物季劃分為不同的階段。2015年的假日購物季可劃分為以下四階段：

節(jié)前準(zhǔn)備期：11月2日-11月15日

高峰期：11月16日-12月17日

余熱期：12月18-12月24日

節(jié)后期：12月25日-1月10日

今天我們先重點介紹的是節(jié)前準(zhǔn)備期，該階段是買家購物的起始階段。

常見買家購物心態(tài)

我要先看一些店鋪，找點購物靈感。如果夠劃算的話，我可以先買一些必備商品。

過節(jié)還得要寫家里的裝飾品，招待客人需要的裝飾品我就一點點買起來。

我還要為了節(jié)日派對備幾套合適的衣服和配飾。

致勝秘籍

1. 確保你的商品在假日購物季是有需求的。另外，如果你有自己的店鋪訂閱號推送，請利用促銷信息吸引住那部分已經(jīng)先動起來的消費者。

2. 確保家庭裝飾類商品供應(yīng)充足

感恩節(jié)裝飾，餐具、桌面擺飾、水晶裝飾、瓷器、燭臺等

花環(huán)裝飾、節(jié)日彩燈、禮品包裝等

3.如果你是時尚品類賣家，現(xiàn)在就秀出你的假日服裝吸引顧客。買家們傾向于在搶購熱潮前就買好假日服裝。這段時間他們?yōu)樽约嘿I衣服也不會有要剁手的想法。

秋裝：橙色、大地色系的靴子、圍巾、毛衣等

假日聚會服裝：紅色、銀色、金色、黑色以及亮片的宴會裝

丑陋圣誕毛衣：沒錯，請相信你的眼睛。在圣誕季里，毛衣越丑越流行。美國人民華麗的審美真是嚇?biāo)缹殞毩?。毛衣要想丑，裝飾物是關(guān)鍵，可以在毛衣上加些鈴鐺、花環(huán)、小球等。如果買家們沒有現(xiàn)成的商品，可以考慮自己DIY商品出售。

4.關(guān)鍵詞、產(chǎn)品識別碼很關(guān)鍵。如果你的產(chǎn)品描述里，沒有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品識別碼，買家們通過搜索很難搜索到你的商品。請不要讓這個小細(xì)節(jié)影響你的銷量哦~

5.打造完美的假日購物體驗。充分運用你的銷售技能，打造特色刊登、店鋪主頁和商品系列。但是請勿在你的刊登添加額外裝飾。這些華而不實的裝飾反而會妨礙一些買家瀏覽你的刊登，最終引發(fā)不好的用戶體驗。愈半數(shù)消費者通過移動客戶端瀏覽商品，請確保你的刊登同樣適用于移動端界面。

6.充分利用社交軟件進(jìn)行促銷。買家們現(xiàn)階段還在觀望，他們會瀏覽Facebook、Pinterest、Instagram來尋找一些特別的、有趣的商品。請確保自己的促銷商品在社交平臺的曝光率。

eBay助力

當(dāng)然eBay也不會閑著，在年末假日購物季的每個階段，eBay都會投入大量資金吸引客流。就像我們今年推出了“Wish Bigger”營銷活動，eBay將一如既往地幫助買家獲得更多選擇，更多種類的獨一無二的禮品，更劃算的促銷；幫助賣家們獲得更多的曝光，更高的銷量，更大的成功。eBay今年就要玩大的，還不快和我們一起動！起！來！