【干貨】“小而美”到底行不行？

【編者按】速賣通很多賣家接觸過(guò)小而美的概念，比如天貓，淘寶一些品牌店鋪。包括速賣通今年開(kāi)了兩次大會(huì)都強(qiáng)調(diào)了品牌產(chǎn)品，那么速賣通現(xiàn)在做小而美的店鋪是否可行，可能很多賣家還存在許多疑問(wèn)。雨果網(wǎng)小編帶來(lái)了速賣通大學(xué)講師的相關(guān)分享。

“小而美”的店鋪是否適合速賣通，一直存在著爭(zhēng)議。究竟如何打造“小而美”的店鋪是多數(shù)賣家關(guān)注的問(wèn)題，本次課程將從三部分講解：

一、什么是小而美

天貓和淘寶上不乏一些做的很好的小而美的品牌，比如茵曼、妖精的口袋。Artka。代表了淘品牌女裝的不同風(fēng)格，棉麻、歐美、復(fù)古等風(fēng)格。

國(guó)外也有一些小而美經(jīng)典案例，比如juicy couture經(jīng)典的天鵝絨運(yùn)動(dòng)裝，Kipling的小猴子包。

那么何謂“小而美”：

在一個(gè)買賣的過(guò)程涉及到太多的點(diǎn)，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷手段等等，在企業(yè)足夠小的時(shí)候，我們不能進(jìn)行多點(diǎn)鋪開(kāi)，每個(gè)賣家應(yīng)該找到一個(gè)突破點(diǎn)，做到極致。

二、為什么要做小而美

以上6個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)在目前速賣通許多賣家所面臨的一些問(wèn)題，資金，運(yùn)營(yíng)，還有競(jìng)爭(zhēng)都非常的困難。

小而美則帶來(lái)以下的好處：

三、怎樣做到小而美

要做到小而美，先要反思一下自己在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的情況。

1.基本質(zhì)量要求：店鋪商品圖片是否真實(shí)，商品品質(zhì)是否有數(shù)，發(fā)貨是否都過(guò)質(zhì)檢

2.專業(yè)性：店鋪專注的品類有哪些；店鋪的定位

3.個(gè)性：店鋪裝修風(fēng)格；選品是否統(tǒng)一

反思過(guò)后，那么要從以下三點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整：

1.專業(yè)：在一個(gè)店鋪聚焦品類，選擇優(yōu)勢(shì)商品，打造爆款

2.品質(zhì)：圖片真實(shí)、增加信任度；做好質(zhì)檢；下架質(zhì)量不好的商品（投訴、售后、賠錢(qián)、降低好評(píng)率、降低服務(wù)等級(jí)）

3、對(duì)調(diào)性/逼格的要求：選品有一定風(fēng)格，店鋪有自己裝修風(fēng)格，注重差異性

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要做好，提高客單價(jià)和銷量

有的人覺(jué)得速賣通的店鋪只有盈利之后，才有資格談定位。但是，小而美的店鋪如果率先站入這個(gè)市場(chǎng)，那么后面一旦發(fā)展起來(lái)，速度和收益一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉一些開(kāi)始定位不明確的店鋪。當(dāng)然，這些觀點(diǎn)并非都確定的，關(guān)鍵還是在于賣家對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力如何，小編也期待各位賣家早日生意源源不斷。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）