跨境移動(dòng)電商巨頭將現(xiàn)，Wish再融資對(duì)中國(guó)賣家利在何處？

總部位于俄羅斯莫斯科的投資集團(tuán)DST（Digital Sky Technology），近段時(shí)間頻繁向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拋出橄欖枝，已先后與騰訊、京東和小米達(dá)成合作。

雨果網(wǎng)獲悉，近日有消息稱，北美移動(dòng)電商平臺(tái)Wish正在進(jìn)行新一輪的融資，而“金主”正是DST。眾所周知，Wish曾于2014年4月和6月獲得兩次融資，總額已達(dá)8000萬美元。完成最新融資后，其估值可達(dá)20億美元至30億美元。對(duì)此，雨果網(wǎng)采訪多位業(yè)內(nèi)人士以及Wish賣家，多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為Wish此番融資將主要用于市場(chǎng)推廣及物流完善。不過，Wish官方暫未對(duì)此做任何評(píng)論。

斥資興建國(guó)內(nèi)物流中心

一直以來，Wish平臺(tái)都在致力改善買家服務(wù)，提高配送時(shí)效性。目前其官網(wǎng)規(guī)定，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投妥訂單的，商戶將承擔(dān)該訂單的全部退款，即承擔(dān)100%的退款責(zé)任。不少商戶對(duì)此頗有意見，認(rèn)為Wish在配送環(huán)節(jié)的要求過于嚴(yán)苛，卻在服務(wù)商戶提效方面存在不足。

商戶Jimmy告訴雨果網(wǎng)，Wish作為跨境電商平臺(tái)的后起之秀，緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)力移動(dòng)端服務(wù)。盡管在買家購(gòu)物體驗(yàn)度方面的提升效果顯著，但與中國(guó)商戶的矛盾卻時(shí)有發(fā)生，其中配送超時(shí)是很重要的原因之一。

“不過自邁入2015年，Wish在維護(hù)商戶利益方面開始加大力度。這從1月28日推出‘物流商的表現(xiàn)數(shù)據(jù)’功能，以及即將推出的不可抗力條件下對(duì)商戶保護(hù)解決方案等措施可以看出。獲得此輪融資后，Wish勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步彌補(bǔ)其物流短板，繼續(xù)優(yōu)化和參與到物流環(huán)節(jié)中，目前自建的物流體系已進(jìn)入到內(nèi)側(cè)階段?！彼嬖V雨果網(wǎng)。

據(jù)介紹，Wish的流量和賣家基數(shù)已經(jīng)非常大了，既然整合了賣家和商品信息，下一步就是整合倉(cāng)儲(chǔ)。Wish并非是模仿亞馬遜建立海外倉(cāng)，而是選擇在上海和廣東興建自己的倉(cāng)庫(kù)，或者是與當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)商進(jìn)行合作。除此之外，Jimmy還表示，市場(chǎng)推廣也是Wish今年的重頭，以強(qiáng)化其在移動(dòng)電商目前的領(lǐng)跑位置。他說，目前Wish北美總部與上海分部的整個(gè)團(tuán)隊(duì)還沒超過80人，因此今年在管理人員和基層招聘的人員開支方面也將會(huì)有所提高。

資本和市場(chǎng)認(rèn)可移動(dòng)購(gòu)物

資深外貿(mào)電商數(shù)據(jù)分析師王子楓告訴雨果網(wǎng)，目前Wish的商戶已經(jīng)破萬，主要以服飾品類為主。平臺(tái)能夠在不到一年的時(shí)間內(nèi)獲得三輪融資，高估值的原因值得深入剖析。

他說：“Wish的受眾群體主要是北美市場(chǎng)，約有3000萬。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)于美國(guó)人口的10%，而且還是在移動(dòng)端方面，這便是Wish的最大優(yōu)勢(shì)。eBay和亞馬遜都在PC端有優(yōu)勢(shì)，這是估值的基礎(chǔ)之一。另外，Wish平臺(tái)上的品類以服飾為主，這塊是非標(biāo)品，比價(jià)困難，而且使用率比較低，只要圖片做得好，基本就可以高價(jià)?，F(xiàn)在平臺(tái)加大對(duì)侵權(quán)和敏感類產(chǎn)品的審核制度，優(yōu)勝劣汰，能夠存活下來的商戶都是有實(shí)力的，再加上產(chǎn)品不錯(cuò)，這也是估值增加的另一原因。最后是在運(yùn)營(yíng)方面，雖然Wish和Pinterst都屬于通過圖片的方式展示信息，這讓它具有很大的想象空間，然而相比之下，Wish有自己的付款渠道，作為移動(dòng)端購(gòu)物又能被視為社交分享，那么這在一定程度上增加了用戶的粘性，也是其估值的可想象空間?！?

另一業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，目前仍有不少大型投資方對(duì)Wish感興趣，但具體的投資金額尚不清楚?！翱梢娰Y本和市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)購(gòu)物的認(rèn)可度是不斷提高的，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成?！彼f。

雖然Wish目前尚未公布其營(yíng)收等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但該公司的用戶基數(shù)正在大幅增長(zhǎng)。根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用追蹤分析平臺(tái)App Annie給出的數(shù)據(jù)顯示，在iPhone上使用最多的100款應(yīng)用中，Wish幾乎天天入圍，用戶基數(shù)已達(dá)2500萬至3000萬。

2014年2月28日至2015年2月27日Wish App下載量

同性質(zhì)企業(yè)需靠差異化突出重圍

上述人士還指出，Wish平臺(tái)上目前仍存在產(chǎn)品假冒偽劣、平臺(tái)規(guī)則不完善、購(gòu)物體驗(yàn)（物流、售后等）需要完善的方面，因此不排除進(jìn)一步完善平臺(tái)規(guī)則的可能?！俺酥?，跨境電商PC端的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前移動(dòng)端做得出色的寥寥無幾，Wish是其中最為出類拔萃的。相對(duì)來說，移動(dòng)端市場(chǎng)的還是藍(lán)海一片，不少企業(yè)正蠢蠢欲動(dòng)。因此此番融資的目的還有可能是為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，鞏固歐美市場(chǎng)，開拓新興國(guó)家市場(chǎng)，獲取更大規(guī)模的用戶（億級(jí)）和賣家入駐?！彼嬖V雨果網(wǎng)。

他表示，目前不少企業(yè)都盲目跟風(fēng)Wish的運(yùn)營(yíng)模式。隨著Wish此輪融資的結(jié)束，跟風(fēng)模式的創(chuàng)業(yè)者將面臨重重困境，畢竟目前壁壘已經(jīng)形成，巨頭即將誕生。“盡管跨境移動(dòng)電商仍舊存在機(jī)會(huì)，但需通過差異化才能殺出一條血路?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 何志勇）