華為靠亞馬遜搞定了美國(guó)人？

在國(guó)內(nèi)，華為具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，但去了美國(guó)情況就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了。當(dāng)初他們進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候真是困難重重，起初的那段時(shí)間不比西天取經(jīng)容易。

據(jù)華為內(nèi)部人士透露，在美國(guó)，手機(jī)基本都是靠運(yùn)營(yíng)商在賣，不像國(guó)內(nèi)，又是品牌自己的官網(wǎng)，又是運(yùn)營(yíng)商，又是各種線上線下渠道的，美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商差不多壟斷了90%以上的銷售渠道，而華為當(dāng)時(shí)在美國(guó)并沒(méi)有多少人知道，B2B的路線走得很痛苦，這種感覺(jué)就像你滿腹經(jīng)綸，結(jié)果老師非要考體育一樣無(wú)奈。

華為憋著一股勁，說(shuō)什么也要把美國(guó)這塊硬骨頭給啃了。于是在2014年6月份開始絕地反擊，搭建了自己的B2C網(wǎng)站（www.gethuawei.com），入駐了亞馬遜(美國(guó))網(wǎng)上商城，發(fā)布了中高端機(jī)型華為Ascend Mate2，開始用精品戰(zhàn)略，像國(guó)內(nèi)主打單品的形式來(lái)搞定美國(guó)人。

超高性價(jià)比：做讓一部分美國(guó)人尖叫的手機(jī)

蘋果一部手機(jī)就讓中國(guó)人尖叫，華為要做一部什么樣的手機(jī)給美國(guó)人才能讓他們尖叫呢？朋友說(shuō)他們當(dāng)時(shí)也很困惑。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，蘋果讓中國(guó)人尖叫其實(shí)就是：哇！蘋果。華為要想讓美國(guó)人尖叫那就得是：Oh my god！Huawei！這可就難了，畢竟蘋果只要搞定“哇”就行了，而華為得搞定“god”……

華為是聰明的，他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)人愛用手機(jī)上網(wǎng)，所以推測(cè)大屏、高續(xù)航和價(jià)格實(shí)惠的手機(jī)必定會(huì)受歡迎，于是利用自身優(yōu)勢(shì)鎖定了目標(biāo)用戶群，把上面這幾點(diǎn)做到了極致。Mate2 不僅具有大屏高續(xù)航的特點(diǎn)，還支持LTE網(wǎng)絡(luò)，LTE在美國(guó)已經(jīng)算是標(biāo)配了，而這樣一部手機(jī)的定價(jià)只有299美元，才是其他手機(jī)的一半。

強(qiáng)強(qiáng)合作：搭建最接近目標(biāo)用戶的線上渠道

華為前面的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做的差不多了，就剩在哪賣了。

華為這次找了一顆根基扎實(shí)的大樹——亞馬遜，美國(guó)人可能不知道華為，但他們不可能不知道亞馬遜，既然我在你們這里是新品牌不容易被曝光，那就不如找個(gè)好平臺(tái)幫我做推廣，正所謂大樹底下好乘涼，皇上邊上做娘娘，有大平臺(tái)罩著，還擔(dān)心什么。    

華為選擇亞馬遜作為銷售平臺(tái)是很明智的選擇，一是亞馬遜跟消費(fèi)者有著緊密的聯(lián)系，就像你想買件商品，國(guó)內(nèi)就是上淘寶搜，國(guó)外也是一樣，亞馬遜是消費(fèi)者的首選，在這個(gè)平臺(tái)上你可以找到任何關(guān)于商品的信息。另外亞馬遜覆蓋電子消費(fèi)能力最強(qiáng)的北美，跟其他平臺(tái)比，華為在這里可以專心做產(chǎn)品和營(yíng)銷，不用像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)賣家還要整天打理店面，有時(shí)為個(gè)差評(píng)還得跟買家墨跡半天，在亞馬遜上大不用這么費(fèi)心。

讓華為感到很欣慰的是，從6月16日在亞馬遜平臺(tái)試賣開始，上市一個(gè)月內(nèi)華為Ascend Mate2就躋身亞馬遜解鎖手機(jī)前十名。賣家評(píng)級(jí)高達(dá)4.9（滿分5分），產(chǎn)品評(píng)級(jí)高達(dá)4.7 （滿分5分）, 傲人的成績(jī)很快吸引了眾多線上線下渠道買家的注意力。

有圖有真相↓ ↓ ↓

可持續(xù)發(fā)展：華為在美國(guó)市場(chǎng)需要更多的耐心

華為在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候開了個(gè)好頭，他們清楚的認(rèn)識(shí)到直銷電商模式是未來(lái)的趨勢(shì)，現(xiàn)在有的運(yùn)營(yíng)商又開始取消補(bǔ)貼政策，無(wú)疑給電商市場(chǎng)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。

對(duì)外來(lái)的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)就像是一座難以攀登的萬(wàn)仞高山。但是對(duì)于行動(dòng)能力極強(qiáng)的華為來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)只要方向沒(méi)有選錯(cuò)路就不會(huì)太曲折。正如前不久華爾街日?qǐng)?bào)所說(shuō)，華為正在改變智能手機(jī)格局，這家中國(guó)公司正在逐漸威脅全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商三星電子的地位。

世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的老大，華為現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)的勢(shì)頭之迅猛，也會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)的其他對(duì)手來(lái)一記酸爽的強(qiáng)心劑。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】