盤(pán)點(diǎn)：跨境電商進(jìn)口創(chuàng)業(yè)十條忠告

Mr.Xie：永遠(yuǎn)不要等政策

1、很多人覺(jué)得海淘是一件非常復(fù)雜的事情，跨境買(mǎi)東西的時(shí)候感覺(jué)沒(méi)有質(zhì)量保證，甚至沒(méi)有服務(wù)，這是很多人不敢去嘗試的一個(gè)重要原因。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：曾碧波多場(chǎng)合自證不做“海淘”，做的是“跨境電商”。強(qiáng)調(diào)證明在乎，背后的微妙心態(tài)，你可知？行業(yè)先行者已經(jīng)不甘于用海淘這樣的自發(fā)形態(tài)來(lái)定義自身的事業(yè)，而是希望跨境電商進(jìn)口浮出水面，和天貓，京東一樣，成為一個(gè)政策許可的平臺(tái)，形成一系列公允的運(yùn)營(yíng)方式。從業(yè)者，能夠擺脫自發(fā)多頭難管控情形和政策顧慮，回到電商本質(zhì)： 正品、價(jià)格、便捷的物流、方便的結(jié)算、良好的售后。其實(shí)，很多消費(fèi)者都在嘗試，膽子比賣(mài)家肥多了，趕緊琢磨怎么提升服務(wù)，滿足需求吧！

2、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的需求非常旺盛，比如母嬰、電子類(lèi)，因?yàn)檫@些東西對(duì)質(zhì)量和安全性的要求非常高。但是很多人不知道怎么買(mǎi)，所以會(huì)選擇淘寶、代購(gòu)這些需要加服務(wù)費(fèi)的渠道。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，海外購(gòu)物前三大原因占比，價(jià)格（當(dāng)然是品牌產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外價(jià)差）39%、品質(zhì)（尤其以食品安全，更重視的是兒童安全，派生出母嬰類(lèi)目需求）33%、稀缺（國(guó)人荷包鼓了，真正的消費(fèi)升級(jí)需求）30%。

3、海淘用戶在一二線城市比較集中，很多三四線城市的用戶甚至不知道清關(guān)是什么東西，海淘人群非常少，而且高端人群才懂得轉(zhuǎn)運(yùn)。所以，這個(gè)行業(yè)還有很大發(fā)展空間，可以向三四線城市擴(kuò)展。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：謝總想得遠(yuǎn)，剛啟航就已經(jīng)念念不忘三四線城市。不過(guò)，好的商業(yè)模式就是不斷的用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)“填補(bǔ)”“價(jià)值洼地”。新創(chuàng)業(yè)的未嘗不可直奔最洼處。

4、通過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)公司走貨的傳統(tǒng)海淘不能提供售后服務(wù)，東西壞了，消費(fèi)者只能默默忍受，買(mǎi)電子產(chǎn)品甚至連電壓不對(duì)都不會(huì)告訴你。所以，新型的海淘模式應(yīng)該從這些方面去解決用戶需求，這也是未來(lái)創(chuàng)業(yè)者該去思考的東西。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：滿足需求，解決問(wèn)題，永遠(yuǎn)是商業(yè)本源?！澳萌隋X(qián)財(cái)，替人消災(zāi)”古有明訓(xùn)，不然，等政策進(jìn)一步落地，市場(chǎng)成熟，可就沒(méi)有拿錢(qián)的機(jī)會(huì)了。

5、海淘行業(yè)有三個(gè)問(wèn)題：一是圈子太小，二是政策不夠明朗，三是信任感的缺失。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：一是謝總要多出來(lái)逛逛；二是基本56號(hào)文已經(jīng)給了一個(gè)身份了；三這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該兩眼放光，?。啃袠I(yè)還沒(méi)成熟，機(jī)會(huì)；連電商的魂魄“信任”都還沒(méi)解決，大大的機(jī)會(huì)。

6、現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)電商也都在做海淘了，但為什么還是沒(méi)有很好的信任感呢？是因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商沒(méi)有把它放在一個(gè)很重要的位置。所以，做海淘必須解決用戶信任感的問(wèn)題，從信任感的角度讓它變得更有意義。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：進(jìn)口兩要素，一是貨源來(lái)路穩(wěn)定（好貨的授權(quán)有都難拿）；二是合規(guī)能力。來(lái)路正，過(guò)程清爽，其他加上服務(wù)，信任就累積了。

7、海淘可能會(huì)涉及到政策封口的問(wèn)題，但是不用擔(dān)心，政策永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的，如果創(chuàng)業(yè)者不去推動(dòng)這個(gè)事情，政策永遠(yuǎn)不會(huì)改變。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：這句話，點(diǎn)個(gè)贊。然后，我想，世界上有那么多的海淘平臺(tái)，類(lèi)海淘平臺(tái)在活躍著，中國(guó)不至于全封口，但是監(jiān)管落實(shí)是遲早的事情。

8、創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)就是讓海外的東西進(jìn)入中國(guó)后更符合消費(fèi)者習(xí)慣，用戶、營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)搭建、供應(yīng)鏈等等，中間任何環(huán)節(jié)都需要有創(chuàng)業(yè)者來(lái)平衡和推進(jìn)。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：正點(diǎn)，回顧以上點(diǎn)評(píng)。

9、怎么抓供應(yīng)鏈呢？原來(lái)的供應(yīng)鏈都是亞馬遜等電商公司，這些電商公司不會(huì)給你開(kāi)放大規(guī)模的采購(gòu)。你需要規(guī)?；?，就必須變成上千上萬(wàn)的概念，所以供應(yīng)鏈不能是電商公司，它有可能會(huì)反過(guò)來(lái)咬你一口。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：兩個(gè)突破口，一，做實(shí)C2C，海淘平臺(tái)定準(zhǔn)服務(wù)不延伸；二，突破服務(wù)，上頭吸引品牌商直接入駐，成真正電商平臺(tái)。二者皆有市場(chǎng)，前易后難。老這樣搶別人電商公司資源，咬你也正常，君不見(jiàn)，亞馬遜已經(jīng)在自貿(mào)區(qū)嘗試直郵。

10、創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不要等政策，因?yàn)榈日叩脑捒赡芫湾e(cuò)失了很大的機(jī)會(huì)。大衛(wèi)點(diǎn)評(píng)：此話沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)是需要拓荒找路的精神，包括面對(duì)模糊的政策。但是，政策不管如何落地，必將圍繞著實(shí)務(wù)，既推動(dòng)，又監(jiān)管。作為創(chuàng)業(yè)賣(mài)家，做該做的服務(wù)體驗(yàn)提升；該交的稅交，實(shí)在不行，剝離給專(zhuān)業(yè)依賴游走政策生存的其他第三方。人間正道是滄桑！哥做的是電商，不是海淘！

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】