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閱讀全文1、listing優(yōu)化 listing是由很多個(gè)關(guān)鍵詞組成的，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)抓取listing的多個(gè)關(guān)鍵詞，然后去匹配買家的相關(guān)搜索詞&亞馬遜市場上在線的相關(guān)產(chǎn)品，所以一個(gè)好的listing的前提是你的有足夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的儲(chǔ)備方面，盡量去貼近亞馬遜的真實(shí)數(shù)據(jù)，再加上其他一些站外工具的輔助，把核心關(guān)鍵詞、Search Term、描述埋詞、Review和QA埋詞都盡量填滿。 2、分配充足預(yù)算，合理配比廣告在新品初期，亞馬遜會(huì)給新品一定的流量扶植期，這個(gè)時(shí)候跑廣告得到的效果會(huì)比較好。一般建議在前兩個(gè)月開啟自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告的站內(nèi)廣告，商品推廣和品牌推廣(如果完成了品牌認(rèn)證)都要開起來。開自動(dòng)廣告不僅可以增加曝光，也可以通過這個(gè)方式去優(yōu)化產(chǎn)品本身的listing;而手動(dòng)廣告可以更加精細(xì)化地投放長尾詞等能夠帶來優(yōu)質(zhì)流量的詞匯。預(yù)算可以少一點(diǎn)，但價(jià)格設(shè)置必須在市場價(jià)中比較有優(yōu)勢，這樣才能搶到排名。除了CPC的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告設(shè)置之外，有技術(shù)的賣家還可以去設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣等設(shè)置;站外推廣也可以嘗試做起來，如facebook推廣、各種折扣網(wǎng)站等。 2、收集數(shù)據(jù)，優(yōu)化分析對于前期新品推廣時(shí)投入的大量廣告，要關(guān)注廣告效果，就要關(guān)注廣告數(shù)據(jù)。常用的廣告報(bào)表在分析之前一定要排查，主要包括流量的準(zhǔn)確性、花費(fèi)情況(標(biāo)注出高花費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或ASIN)、轉(zhuǎn)化情況(標(biāo)注出高效詞或ASIN以便利用)幾個(gè)方面，在分析數(shù)據(jù)之前，排查數(shù)據(jù)是非常必要的一步，可以提高數(shù)據(jù)分析的有效性。