2024.5-2025.5受訪者在TikTok購買的商品品類

（來源：YouGov）

同時，TikTok的交易以小額沖動消費為主，22%的用戶單筆消費低于25美元，25-50美元區(qū)間占比20%；年均消費額約708美元，但沖動型購買占比高達90%。值得注意的是，平臺仍具備大額轉(zhuǎn)化潛力：20%的用戶年消費達251-500美元，2%的用戶甚至超過500美元。

在營銷策略方面，折扣促銷（52%）成為最有效的轉(zhuǎn)化手段，其次是平臺廣告（45%）。購物便利性（35%）、產(chǎn)品評價（34%）以及獨家產(chǎn)品（32%）同樣影響購買決策。

TikTok Shop的快速增長印證了“注意力經(jīng)濟”的威力。但隨著監(jiān)管趨嚴和競爭加劇，賣家需要從單純流量依賴轉(zhuǎn)向長效經(jīng)營，通過優(yōu)化內(nèi)容營銷、物流體驗和大數(shù)據(jù)精準推送等策略實現(xiàn)持續(xù)增長。