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亞馬遜新手指南
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1、本指南旨在幫助您打開(kāi)思路、理清方向,順利開(kāi)啟跨境之路。(持續(xù)更新中) 2、內(nèi)容來(lái)源于各個(gè)公開(kāi)渠道整理匯總,版權(quán)歸原作者所有。 3、使用建議:可使用快捷鍵 Ctrl +D/Command +D 的形式收藏至瀏覽器,方便下次訪問(wèn)。
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跨境新手指南
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第二階段:謀全局
第三階段:展實(shí)力
官方扶持大禮包
開(kāi)店前準(zhǔn)備

一、了解亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則


所有賣家在亞馬遜商城都必須遵守銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則。亞馬遜要求賣家在亞馬遜商城遵循公平、誠(chéng)實(shí)的行事原則,以確保安全的購(gòu)買及銷售體驗(yàn)。查看更多


二、確定您即將開(kāi)拓的亞馬遜站點(diǎn)

亞馬遜已向中國(guó)賣家開(kāi)放18個(gè)海外站點(diǎn),能將商品配送至全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),為您鏈接數(shù)億活躍用戶及500萬(wàn)+的企業(yè)機(jī)構(gòu)買家,并且每個(gè)站點(diǎn)都各具潛力,在開(kāi)拓初期,您需要選定目標(biāo)站點(diǎn),明確自己的選品和成本,做好萬(wàn)全的前期準(zhǔn)備。


貼士提醒:亞馬遜已開(kāi)放18大海外站點(diǎn)等您入駐:北美站(美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站)、歐洲站(英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站)、日本站、澳洲站、新加坡站、中東站(阿聯(lián)酋站、沙特站)、印度站。


三、評(píng)估預(yù)計(jì)的開(kāi)店成本
在初步選品之后,您需要了解開(kāi)店成本的基本組成,才能更好地為您已經(jīng)挑選好的商品進(jìn)行定價(jià),以便優(yōu)化您的銷售利潤(rùn)空間。

1、專業(yè)銷售計(jì)劃月服務(wù)費(fèi)
在亞馬遜上開(kāi)店,您只需一套39.99美元月租的資料就可開(kāi)通北美(美國(guó)、加拿大、墨西哥)/歐洲(英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時(shí))/日本/澳大利亞/新加坡/沙特/阿聯(lián)酋17大站點(diǎn)。
目前,入駐新加坡、中東(阿聯(lián)酋、沙特)及印度4大新興站點(diǎn),可享限時(shí)免月租活動(dòng)。

2、銷售傭金
亞馬遜商城根據(jù)不同品類收取不同比例的銷售傭金。更多詳情,請(qǐng)賣家參考各站點(diǎn)銷售傭金細(xì)則:

3、物流費(fèi)用

當(dāng)您在亞馬遜站點(diǎn)開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)時(shí),需要將商品配送給海外消費(fèi)者,您可以選擇“賣家銷售,亞馬遜配送”或 “賣家銷售,賣家自配送”這兩種方式進(jìn)行配送,這將會(huì)產(chǎn)生不同的物流成本。如果選擇自配送,您需要考慮頭程以及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)物流費(fèi)用。若選擇亞馬遜配送,您可以下的相關(guān)費(fèi)用。


4、其他成本
考量在亞馬遜上做生意的全部成本時(shí),除了站點(diǎn)月服務(wù)費(fèi)以及略微浮動(dòng)的傭金及物流費(fèi)用,一定要考慮還有可能會(huì)遇到的額外銷售費(fèi)用,以及其它幫助您提高銷量的可選方案。
(1)廣告推廣費(fèi)用
為了更好地獲得流量,精準(zhǔn)地觸達(dá)終端消費(fèi)者,促進(jìn)銷量的轉(zhuǎn)化,在初期需要考慮花費(fèi)一定的廣告推廣費(fèi)用,在亞馬遜消費(fèi)者的購(gòu)物旅程中盡可能地接觸到更多的消費(fèi)者。亞馬遜廣告采用按點(diǎn)擊付費(fèi)、競(jìng)價(jià)的模式。您可以自主設(shè)置當(dāng)顧客點(diǎn)擊您的廣告時(shí)您愿意支付的最高金額。
(2)專屬客戶經(jīng)理服務(wù)
亞馬遜為您配備1v1專屬客戶經(jīng)理(付費(fèi)),為0-12個(gè)月的新賣家提供賬戶定位、選品、商品詳情頁(yè)面優(yōu)化以及促銷推廣全過(guò)程服務(wù),幫助您減少前期試錯(cuò)成本,順利啟動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)。
(3)退款手續(xù)費(fèi)
如果您需要向已經(jīng)完成訂單并收到付款的買家進(jìn)行退款的話,亞馬遜將退還您為該訂單中的商品支付的傭金,但會(huì)減去原始訂單的退款手續(xù)費(fèi)(最多5.00美元或傭金的20%,以較小者為準(zhǔn))。
(4)清單費(fèi)

如果您有大量活躍的非媒介類商品在12個(gè)月內(nèi)沒(méi)有出售,那么亞馬遜將對(duì)每個(gè)合格的商品收取每月0.005美元的費(fèi)用,以支付編目成本,但亞馬遜會(huì)免除前10萬(wàn)份清單的費(fèi)用。


四、注冊(cè)資料準(zhǔn)備
在您開(kāi)始注冊(cè)賬戶前,請(qǐng)務(wù)必了解相關(guān)資料準(zhǔn)備,以便順利地完成賬戶注冊(cè)。以下注冊(cè)資料均為必須提供的資料,若資料不完整不真實(shí),將無(wú)法注冊(cè)成功。所有賣家必須向亞馬遜以及買家提供準(zhǔn)確的信息,并在信息發(fā)生變化時(shí)同步更新。
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件
● 中國(guó)大陸企業(yè):營(yíng)業(yè)執(zhí)照
● 中國(guó)香港企業(yè):公司注冊(cè)證明書(shū)和商業(yè)登記條例
● 中國(guó)臺(tái)灣企業(yè):有限公司設(shè)立登記表、股份有限公司設(shè)立登記表、有限公司變更登記表、股份有限公司變更登記表、獨(dú)資商業(yè)登記核準(zhǔn)函、合伙商業(yè)登記核準(zhǔn)函、有限合伙設(shè)立/變更登記表、無(wú)限公司設(shè)立/變更登記表、兩合公司設(shè)立/變更登記表、閉鎖型股份有限公司設(shè)立/變更登記表
請(qǐng)注意,這些材料必須由中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣出具,且距離過(guò)期日期應(yīng)超過(guò)45天。同時(shí),請(qǐng)確保營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于存續(xù)狀態(tài),您可以到國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢。
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