2025線上零售體量58627.27億美元!全球線上消費(fèi)者超48億!跨境電商沖勁十足!中國跨境電商規(guī)模更是5年漲10倍!1 不久前,中國品牌還霸榜亞馬遜新品榜前三位!2
在本周的亞馬遜全球開店跨境峰會上,亞馬遜全球副總裁Cindy也帶來了亞馬遜上品類發(fā)展的新趨勢:新選品對賣家的長期發(fā)展至關(guān)重要。
選品的規(guī)劃,
尤其是新選品的持續(xù)拓展和創(chuàng)新
是賣家在亞馬遜上
實(shí)現(xiàn)健康長期發(fā)展的必備能力。
具體來說,亞馬遜美國站點(diǎn)第三方賣家在去年第三季度的銷售額,有超過1/4來自過去12個月內(nèi)所創(chuàng)建的新選品;有超過45%的銷售額來自于過去24個月內(nèi)所創(chuàng)建的新選品。
那么,
亞馬遜上品類機(jī)會多不多?
2022亞馬遜上有哪些消費(fèi)新趨勢?
哪些品類和星級選品更值得賣家入場?
今天,小編就為大家總結(jié)這些關(guān)鍵點(diǎn),請各位賣家仔細(xì)閱讀!
亞馬遜上好賣的品類多!亞馬遜三大核心站點(diǎn)——美國、歐洲(英國、法國、德國、意大利、西班牙)、日本,爆品豐富、商機(jī)大3:
● 消費(fèi)電子品在各國都常年熱賣
● 時尚品自2020年來持續(xù)走俏。在美國是2021增長最快品類之一;在歐洲更是消費(fèi)者網(wǎng)購最多的品類之一
● 家居生活用品也涌現(xiàn)諸多黑馬,玩具、家庭娛樂等產(chǎn)品受到青睞
#01 追求即時消費(fèi),受社交媒體影響大4
不僅人人都愛看直播,全民直播已成現(xiàn)象。海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣受社交平臺的影響大。
▼ 針對人人都觀看直播趨勢,2022熱賣品預(yù)測:
KOL推薦對用戶日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加:日消品屬于快消類,客單價相對較低,短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化,熱賣產(chǎn)品如彩妝:眼影、眼線;護(hù)膚:美頸霜。
網(wǎng)紅直播刺激寵物品類消費(fèi),貓狗用品需求大:網(wǎng)紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求,歐美也一直是寵物消費(fèi)市場,熱賣產(chǎn)品如:喂食類產(chǎn)品。
▼ 針對人人都成為主播,2022熱賣品預(yù)測:
全民直播背景下,大家對上鏡用的產(chǎn)品的需求激增。直播用的電子產(chǎn)品、無線設(shè)備、家具、家居裝飾等設(shè)備需求增加,包括背景板、桌椅、家里的裝飾等;以及美妝護(hù)膚產(chǎn)品,幫助上鏡好看。
疫情讓海外消費(fèi)者更注重自己和家人的身心健康??梢灶A(yù)見的是,健康需求、運(yùn)動及出行需求、社交需求、個人興趣相關(guān)需求在2022年依舊強(qiáng)勁。
▼ 針對個護(hù)健康需求,2022熱賣品預(yù)測:
海外消費(fèi)者希望在家就能進(jìn)行一些基礎(chǔ)性的個護(hù)按摩。比如北美消費(fèi)者對東方按摩產(chǎn)品的需求提升,熱賣產(chǎn)品如眼部按摩棒、頸部按摩棒、SPA按摩床等;日本消費(fèi)者近一年對個護(hù)健康產(chǎn)品的搜索量飆升,超700%。
▼ 針對室內(nèi)外活動和出行需求,2022熱賣品預(yù)測:
運(yùn)動健身需求提升,熱賣產(chǎn)品如瑜伽服、騎行褲、運(yùn)動內(nèi)衣等。
后疫情時代走出去的沖動與日俱增,野營產(chǎn)品,包括帳篷、野營桌椅、睡袋等需求日漸明顯。
出于健康以及環(huán)保需求的考慮,越來越多消費(fèi)者選擇電動自行車作為出行選擇。
疫情讓消費(fèi)者有更多的時間陪伴家人,享受小范圍的家庭活動,家庭娛樂產(chǎn)品、庭院派對裝飾及其他庭院用品等需求增加。
▼ 針對個人興趣需求,2022熱賣品預(yù)測:
不少消費(fèi)者熱衷定制化、個性化的產(chǎn)品,DIY增加,比如自己動手刷墻壁換個心情,或者給汽車添加配飾等。
#03 追求生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性和綠色環(huán)保6
海外消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念,比較關(guān)注制造商或品牌是否使用了可回收材料,這在某些品類上會體現(xiàn)得特別明顯,例如童裝、母嬰;同時,消費(fèi)者自己也踐行綠色家居和環(huán)保出行。
▼ 針對生產(chǎn)端綠色環(huán)保需求,2022熱賣品預(yù)測:
再生和可回收材料制作的服裝受到消費(fèi)者歡迎,比如女士內(nèi)衣、家居服等在舒適的基礎(chǔ)上必須要健康環(huán)保。
具有環(huán)保理念的制造商的商品將被優(yōu)先選擇:對童裝、母嬰等產(chǎn)品的質(zhì)量要求更嚴(yán)格,對環(huán)保材質(zhì)需求更高。
▼ 針對綠色家居、環(huán)保出行需求,2022熱賣品預(yù)測:
隨著全球高溫天數(shù)的增多(全球變暖),對制冷設(shè)備的需求也日漸增多,不過出于環(huán)??紤],消費(fèi)者更多會選擇環(huán)保類的產(chǎn)品及風(fēng)扇。同時,歐美強(qiáng)烈的環(huán)保意識也帶動騎行褲風(fēng)靡。
#04 追求產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性7
科技的迅猛發(fā)展助推了產(chǎn)品的多樣性及品類精細(xì)化發(fā)展,海外消費(fèi)者也更關(guān)注產(chǎn)品的個性化、智能化以及是否能一物多用。
個性化產(chǎn)品在購買時會存在排他性,因此可直觀體現(xiàn)消費(fèi)者滿意度。個性化使消費(fèi)者購物體驗(yàn)更輕松,并增強(qiáng)了品牌忠誠度。比如定制的毯子非常個性化,帶名字的首飾很有紀(jì)念意義;另外,吸管、杯子、牙刷托的個性化需求都有所提高,2022可以考慮發(fā)展。
人工智能增強(qiáng)在線購物體驗(yàn)的潛力,包括語音搜索、AI/AR/VR科技運(yùn)用、購物聊天機(jī)器人等;同時,智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷:
● 2025年美國智能家居市場將超過450億美元, 其中包括智能家居、關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設(shè)備。截止2020年2月,24%的民眾擁有2個smart speaker, 29%擁有三個或以上;
● 歐洲的智能家居規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到近2.1億件;
● 日本消費(fèi)者本就對商品、購物服務(wù)等要求高,在商品個性化及智能、多功能方面要求更高。
▼ 針對商品多功能需求,2022熱賣品預(yù)測:
多功能性滿足消費(fèi)者對商品在更多場景使用的需求;同時,性價比提升:
● 傳統(tǒng)品類智能化,比如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。
● 商品的使用場景更廣泛,比如,寵物家具和家居用品也更多地在庭院場景中出現(xiàn)。
在這四大趨勢下,前三者或多或少受到了黑天鵝事件的影響迅速爆發(fā),而最后一點(diǎn)則是順應(yīng)時代的發(fā)展需求應(yīng)運(yùn)而生。沒錯!全球進(jìn)入萬物互聯(lián)時代,5G tech、AI tech、Touchless、Smart Home……海外消費(fèi)者對smarter things的需求與日俱增8!
智能家居時代已經(jīng)來臨,各位賣家,
是時候抓緊布局了!
2025年預(yù)估全球智能家居總價值達(dá)1823億美元!其中美國站468億美元、歐洲站449億美元,年復(fù)合增長均超2位數(shù)9!近半數(shù)美國家庭預(yù)計(jì)會使用智能家居設(shè)備。10
目前全球比較熱門的智能家居類別為:控制連接Control and Connectivity、智能燈光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娛樂Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能設(shè)備Smart Appliance。
縱觀全球,消費(fèi)者通常入手的第一件智能家居是價格較低的小物件,隨后會嘗試更多價格更高的智能家居產(chǎn)品,比如智能燈泡和智能音箱的結(jié)合就是大多數(shù)消費(fèi)者的智能家居入門產(chǎn)品。從長遠(yuǎn)來看,智能家居將取代傳統(tǒng)家居。
● 智能家居作為一種新產(chǎn)業(yè)在美國接受度很高,2020年智能家居在美國的滲透率位居全球第一,達(dá)到了36.6%,大約是中國的2倍;
● 控制連接產(chǎn)品在美國等英語系國家滲透率高,美國約是意大利的7倍,前景大;
● 美國家庭在智能家居上的平均花費(fèi)位居世界前列,其中在智能設(shè)備上的投入最高,達(dá)到每戶每年665美元。
● 英國2020年互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的滲透率雙雙超過美國,位居全球首位,分別達(dá)到了91.4%和90.5%,成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,讓英國消費(fèi)者更愿意嘗試智能家居;
● 智能設(shè)備受英國消費(fèi)者青睞,在英國的體量2025年將達(dá)到33.5億美元;
● 英國家庭在智能家居上的平均花費(fèi)在2020年已經(jīng)超過663美元。
德國在2025年將有超2000萬戶家庭使用智能燈光產(chǎn)品;家庭娛樂類產(chǎn)品將有超1500萬戶家庭使用,是法國的3倍多;
德國2025年智能設(shè)備的體量將達(dá)到了32.5億美元,潛力大。
亞洲使用智能設(shè)備的速度將會比西歐、北美更快。通常消費(fèi)者入手的第一件智能設(shè)備是價格較低的小物件,使用后,人們會更愿意嘗試價格更高的智能家居產(chǎn)品。
這次帶來的是美國、英國、德國和日本四個站點(diǎn)的智能家居星級選品指南!
星級滿分5分:
● 推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù),包括類目的站點(diǎn)容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等,星級越高越推薦
● 競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況,星級越高競爭程度越低,越推薦進(jìn)入
● 熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度,星級越高增速越快
掌握消費(fèi)者購買智能家居產(chǎn)品時常搜索的關(guān)鍵詞,分分鐘收獲全球千萬流量!
(美國、英國、德國、日本有關(guān)智能家居選品的關(guān)鍵詞舉例如下)
美國:shower curtain、vacuum cleaner、shoe rack、tapestry、bathroom decor、weighted blanket、jewelry organizer、fan
英國:halloween decorations、pillows、laundry basket、led lights、toilet brush、shower curtain、solar lights outdoor garden、kitchen bin
德國:led strip、duschvorhang、w?schest?nder 、W?schekorb、bettw?sche 135x200、deckenlampe、teppich、sodastream
日本:ゲーミングチェア、本棚、座椅子、ゴミ箱、水筒、テレビ臺、ハンガー、バスタオル
結(jié)合全球消費(fèi)偏好,這些小細(xì)節(jié)賣家可以注意:
在大多數(shù)海外國家,專業(yè)的上門安裝服務(wù)既費(fèi)時又費(fèi)錢。因此,安裝困難是消費(fèi)者購買智能家居的巨大障礙之一。解決這個問題,消費(fèi)者更愿意購買。
建議賣家根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣來整合產(chǎn)品的功能,實(shí)現(xiàn)一物多用。但是也要注意,一物多用并不是想盡辦法整合過多冗余的功能。
建議賣家設(shè)計(jì)更加便捷的連接功能,使各智能產(chǎn)品之間構(gòu)成智能家居生態(tài)。
語音控制在智能家居方面的運(yùn)用非常重要,自然語言處理技術(shù)能夠促使更加有效的人機(jī)互動13。賣家們可以從這個方面著手,加強(qiáng)自己的產(chǎn)品。
▼ 用戶數(shù)據(jù)信息保護(hù)全面
由于全面聯(lián)網(wǎng)以及對用戶行為的適應(yīng),隱私以及數(shù)據(jù)信息安全方面的保護(hù)變得更加重要,尤其在歐美日站點(diǎn),用戶的數(shù)據(jù)流量必須得到保護(hù)。
品牌意識是所有營銷活動中最重要的方面之一,智能家居行業(yè)也是如此,建議賣家關(guān)注品牌建設(shè)。
智能家居的產(chǎn)品通常帶電,以下小家電、帶電產(chǎn)品的各國認(rèn)證合規(guī)請收好!請上下滑動查看各站點(diǎn)具體的合規(guī)要求。
美國站:
● FCC:無線電相關(guān)產(chǎn)品,如WIFI、藍(lán)牙、微波等設(shè)備
● DOE:小家電涉及電器相關(guān)產(chǎn)品
● FDA:食品接觸材料,如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求
● ETL:帶電類產(chǎn)品在美國涉及ETL認(rèn)證,除此之外,食品級要求包括需要獲得NSF認(rèn)證以及ETL sanitation認(rèn)證
歐洲站:
● CE認(rèn)證:該認(rèn)證是歐盟法律對于在歐盟市場上自由流通的產(chǎn)品安全性的要求和標(biāo)準(zhǔn)。只有在確認(rèn)符合相應(yīng)歐盟指令以及適用標(biāo)準(zhǔn)的前提下,不同類型的餐廚產(chǎn)品才能打上CE Mark
● ROHS
● WEEE:適用于電子電器產(chǎn)品
● Regulation EC NO. 1935/2004:食品接觸材料需符合
日本站:
● 日本的PSE產(chǎn)品METI做備案:PSE認(rèn)證是日本強(qiáng)制性安全認(rèn)證,用以證明電機(jī)電子產(chǎn)品已通過日本電氣和原料安全法 (DENAN Law) 或國際IEC標(biāo)準(zhǔn)的安全標(biāo)準(zhǔn)測試;日本的DENTORL法(電器裝置和材料控制法)規(guī)定,498種產(chǎn)品進(jìn)入日本市場必須通過PSE安全認(rèn)證,其中,165種A類產(chǎn)品應(yīng)取得菱形的PSE標(biāo)志,333種B類產(chǎn)品應(yīng)取得圓形PSE標(biāo)志;法規(guī)要求日本的采購商在購進(jìn)商品后一個月內(nèi)必須向日本METI注冊申報,并務(wù)必將采購商名稱或ID標(biāo)在產(chǎn)品上,以便在今后產(chǎn)品銷售過程中進(jìn)行監(jiān)督管理
● 無線電波法:適用于無線電波產(chǎn)品
● 食品衛(wèi)生法:日本食品衛(wèi)生法要求產(chǎn)品不得含有對人體造成危害的有毒有害物質(zhì),并設(shè)置相應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),只有通過了檢測和檢驗(yàn)才能將產(chǎn)品出口到日本并進(jìn)行銷售,日本厚生勞動省也會依據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控
在上線新選品前,賣家們可以通過合規(guī)性參考工具,來查閱要上線的產(chǎn)品是否為高風(fēng)險產(chǎn)品,以及在亞馬遜銷售高風(fēng)險產(chǎn)品所需要提供的相應(yīng)資質(zhì)證照。