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AliExpress速賣通新手指南
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1、本指南旨在幫助您打開思路、理清方向,順利開啟跨境之路。(持續(xù)更新中) 2、內(nèi)容來(lái)源于各個(gè)公開渠道整理匯總,版權(quán)歸原作者所有。 3、使用建議:可使用快捷鍵 Ctrl +D/Command +D 的形式收藏至瀏覽器,方便下次訪問(wèn)。
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聯(lián)盟推廣技巧

以下信息僅供參考,商家請(qǐng)按照自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置


第一、基礎(chǔ)推廣,聯(lián)盟支持按全店鋪,類目,營(yíng)銷品設(shè)置傭金率進(jìn)行重點(diǎn)推廣


—基礎(chǔ)傭金是指加入聯(lián)盟后整店鋪的傭金率,默認(rèn)3%。


—類目傭金是指針對(duì)某個(gè)類目去設(shè)置不同的傭金率,不同行業(yè)門檻不一致。比如箱包的類目傭金率門檻值為5%,消費(fèi)電子的類目傭金率門檻值為3%。


—營(yíng)銷品是指商家想要短期重點(diǎn)提高銷量的商品,建議選取店鋪優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行添加(即商品品質(zhì)好、有銷量、好評(píng)率高、商品描述質(zhì)量高等),設(shè)置具備競(jìng)爭(zhēng)力的傭金率,在商品的價(jià)格上也需要有競(jìng)爭(zhēng)力,再結(jié)合店鋪的推廣活動(dòng)以及優(yōu)惠券等更大力度的吸引買家。


第二、智能推廣&大促推廣結(jié)合,滿足日常店鋪智能自助營(yíng)銷,以及大促場(chǎng)景爆品沖高


—u智推薦計(jì)劃:平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)加AI智能分析,結(jié)合同類型同等級(jí)商家傭金計(jì)劃設(shè)置情況及行業(yè)整體趨勢(shì),給商家提供高效選品設(shè)傭建議的智能產(chǎn)品。平臺(tái)算法根據(jù)模型篩選出按推薦傭金率設(shè)傭后有明顯流量增量的優(yōu)質(zhì)商品,以方案包的形式推送到您的聯(lián)盟商家后臺(tái),只需一鍵接受方案,按照推薦傭金率設(shè)置單品營(yíng)銷計(jì)劃傭金,即可進(jìn)入營(yíng)銷品專屬輸出通道,享受海量站外優(yōu)質(zhì)流量。


—u選計(jì)劃:U選計(jì)劃是聯(lián)盟推出的一個(gè)與招商活動(dòng)高頻結(jié)合的單品推廣計(jì)劃。在活動(dòng)期間會(huì)有專屬的資源配備,分別對(duì)應(yīng)聯(lián)盟專屬陣地曝光、站外全球TOP渠道推廣和強(qiáng)營(yíng)銷資源加持。并且聯(lián)盟會(huì)與不定期與平臺(tái)的各類營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合或舉辦聯(lián)盟專屬招商活動(dòng),您可以結(jié)合商品情況選擇性報(bào)名。同時(shí)聯(lián)盟會(huì)根據(jù)每個(gè)活動(dòng)的投放資源,對(duì)每類活動(dòng)制定不同的商品要求。對(duì)U選計(jì)劃品的傭金要求統(tǒng)一為需達(dá)到營(yíng)銷品傭金的門檻,并且在U選計(jì)劃活動(dòng)期內(nèi)您提交報(bào)名的商品不得下調(diào)到該門檻線外。


第三、手動(dòng)推廣,可按照產(chǎn)品生命周期做不同營(yíng)銷推廣


1、新品——新品測(cè)試


—選品:應(yīng)季新品(30天內(nèi)無(wú)銷量)或者清倉(cāng)品


—設(shè)傭:前期激進(jìn)設(shè)30%及以上傭金,分階梯測(cè)款,每天檢測(cè)數(shù)據(jù),持續(xù)替換新發(fā)商品,消除設(shè)用無(wú)流量商品,有效果之后可調(diào)整傭金,后期采用保守傭金策略。


—推廣方式:用站內(nèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)+活動(dòng)等方式補(bǔ)足流量;設(shè)code,優(yōu)惠券;“試用”報(bào)名+金幣頻道促進(jìn)銷量


2、潛力爆品——潛爆沖高


—選品:選擇店鋪高轉(zhuǎn)化但是流量低的商品,或者近期銷量成上身趨勢(shì)的熱銷品。


—設(shè)傭:根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)設(shè)傭,中等傭金20%-30%


—推廣方式:7天為一個(gè)周期監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),成為top商品后,維持營(yíng)銷品傭金8%。設(shè)code,優(yōu)惠券帶動(dòng)其他商品銷售。


3、熱銷品——爆品更爆


l 選品:選擇店鋪熱賣的商品,可參考店鋪或AE網(wǎng)站上同行店鋪或海外同類型網(wǎng)站熱銷商品


l 設(shè)傭:穩(wěn)定傭金,視行業(yè)規(guī)定,一般設(shè)置8%-9%


l 推廣方式:延緩衰退,引流款+利潤(rùn)款搭配銷售或者搭配code,帶動(dòng)其他商品銷售。