一、聯(lián)盟營銷的定義

1、什么是速賣通聯(lián)盟？

聯(lián)盟營銷是聯(lián)合各類海外媒體提供一站式付費流量解決方案。廣告主以傭金付費模式推廣和銷售產品，按成交付費（CPS）。在用戶通過聯(lián)盟推廣的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功，平臺向廣告主按照一定銷售百分比收取傭金。

2、加入速賣通聯(lián)盟的優(yōu)勢

1）免費曝光，成交收費。前期無需投入資金，免費曝光；按實際成交收費，預算可控；

2）優(yōu)質流量，覆蓋全球。覆蓋全球流量通道，導購、社交媒體、搜索引擎、手機廠商等多種站外渠道推廣資源，精準覆蓋海量買家；

3）豐富的產品營銷能力。提供豐富的營銷工具，提升商家與流量的匹配效率；通過渠道專員權益，打造單品站外冰點價，快速提升銷量。

3、流量來源

加入聯(lián)盟推廣后您的商品會在站內和站外展示；

1）站外流量全域覆蓋：手機廠商、搜索引擎、社交媒體&內容、導購媒體等創(chuàng)新渠道；

2）站內流量深度加持：聯(lián)盟搜推場域、聯(lián)盟專屬營銷陣地best、聯(lián)盟特定權益code頁、聯(lián)盟營銷會場與頻道頁；

4、盟產品展示規(guī)則

千人千面展示規(guī)則。對非首次來訪商家會依據其在網站的歷史瀏覽采購行為推薦。對首次來訪的新商家會依據流量來源的喜好展示對應的商品。爆品增設單獨展示專區(qū)。

1）聯(lián)盟流量陣地（best.aliexpress.com），商品list頁，首先會基于多個維度的綜合得分來排序，其中包含是否爆品、傭金比例、歷史銷量等。其次根據商品的綜合得分，傭金比例越高則排序越靠前。

2）AE網站主站上（www.aliexpress.com），聯(lián)盟的銷量在主搜享有加權。

二、聯(lián)盟的加入操作

申請加入聯(lián)盟暫時沒有門檻，所有商家都可以通過聯(lián)盟進行推廣，聯(lián)盟加入頁面一共包含三個部分：

Step1：“聯(lián)盟業(yè)務介紹”頁面點擊加入

Step2：勾選聯(lián)盟確認協(xié)議，點擊同意

Step3：設置店鋪基礎傭金

三、加入/退出聯(lián)盟注意事項

1）聯(lián)盟開啟之后，15天之后才可以申請退出；

2）申請退出聯(lián)盟之后，7天之后才可以重新申請加入；

3）加入實時生效，退出次日0點生效（美西時間）

。

四、聯(lián)盟基礎操作

1、設置營銷品計劃

操作路徑：點擊聯(lián)盟首頁單品營銷計劃，點此前往，設置完畢后實時生效。

Step1：點擊手動添加商品，選擇要加入推廣的商品；

Step2：勾選商品，設置傭金率（也可以批量設置傭金率），點擊確認。

支持修改/移除營銷品傭金：

2、設置類目傭金

操作路徑：點擊聯(lián)盟首頁基礎傭金設置

Step1：選擇類目，系統(tǒng)會自動分類店鋪中已發(fā)售的產品；

Step2：輸入傭金比例和選擇具體的生效時間，保存即可。

支持修改/移除類目傭金：

3、傭金率優(yōu)先級

營銷品傭金≥主推傭金率（暫時保留，下線時間另行公告）≥類目傭金≥基礎傭金：

1）如果店鋪的基礎傭金率設置為5%，則類目商品可設置的傭金率范圍為（5%,50%】；

2）如果類目商品的傭金率設置為10%，則營銷品可設置的傭金率范圍為（10%,50%】，依次類推。

4、傭金率修改注意事項

1）單品營銷計劃/類目傭金，可營銷品門檻/店鋪基礎傭金的基礎上，以0.5的倍數(shù)提高傭金；

2）首次設置單品/類目傭金，即時生效；若修改傭金或者移除，則次日0點生效（美西時間）。

五、聯(lián)盟效果數(shù)據報表

1、聯(lián)盟看板

商家可以了解到不同時間段內（可篩選時間7天，15天，30天）聯(lián)盟帶來的曝光、訪客、買家在店鋪產生的訂單數(shù)、交易額以及商家預計支付的傭金金額。如需查看詳情，商家可點擊聯(lián)盟商家后臺的“效果報表”，分別查看店鋪的整體數(shù)據和營銷品報表。

溫馨提示 主推計劃已遷移至“聯(lián)盟首頁—更多聯(lián)盟推廣功能” ，即將下線。更多聯(lián)盟推廣功能之后會陸續(xù)上線，敬請期待。

2、推廣效果報表

1）整體數(shù)據

由訂單報表和流量報表整合而成的店鋪效果報表，展示聯(lián)盟為整個店鋪帶來的效果的更細化數(shù)據，包括流量數(shù)據、訂單數(shù)據、結算數(shù)據、及一段時間的趨勢變化。

2）營銷品報表

您可以了解到爆品或主推推廣（暫時保留，下線時間另行公告）的商品在一定時間的流量、訂單等匯總的詳細數(shù)據，也可以了解到某單個商品推廣后的效果。該報表僅展示重點推廣的爆品和主推品效果數(shù)據，未設置的或尚未產生效果的會搜索無結果。

3）成交詳情報表

商家可以了解到所有聯(lián)盟的成交明細，包括買家購買的產品，交易時間，交易金額，該產品設置的傭金率，及實際要支付的聯(lián)盟傭金。

注：聯(lián)盟成交明細是指買家已確認收貨訂單；聯(lián)盟支付明細是指買家下單支付訂單。

六、聯(lián)盟收傭規(guī)則

1、聯(lián)盟訂單判斷規(guī)則

買家（不論新老客戶、不論復購次數(shù)、不論是否批發(fā)）在站外點擊聯(lián)盟的推廣鏈接，并在15天有效期內到店下單任意商品，均會判斷為聯(lián)盟帶來的訂單，交易成功會收取聯(lián)盟傭金。

2、聯(lián)盟傭金計算規(guī)則

傭金金額=商品實際成交金額（不含運費）*商品傭金率（下單時的傭金率，不是支付訂單時的傭金率）。

舉例：買家Jim通過聯(lián)盟網站A，看到了王先生的項鏈，進入商鋪后只購買了兩件其他的電子產品（價格分別為$100和$120），運費$30。電子產品的類目傭金率為5%。王先生需要為這筆訂單支付（$220-$30）* 5%= $9.5的聯(lián)盟傭金。

注：商品傭金率指商家針對商品設置的聯(lián)盟推廣傭金率，對于想要提高銷量的商品建議可以設置高傭金。系統(tǒng)可支持的營銷品最高傭金率為90%，針對重點商品和重點市場您可設置較高的傭金推廣。

3、收取商品傭金的優(yōu)先級順序

如果商品同時設置了主推傭金和營銷品傭金，則按照該商品設置的最高傭金率來收取。收取傭金的優(yōu)先級為：營銷品傭金率≥主推傭金率（暫時保留，下線時間另行公告）≥類目傭金率≥基礎傭金率。如果一個訂單中包含多個商品，將按照不同商品對應的傭金率單獨計算聯(lián)盟傭金。

舉例：服裝行業(yè)的商家小王在1月1日開通了速賣通聯(lián)盟推廣，只設置了整店鋪的基礎傭金率。第二天（1月2日） 她把店鋪的類目傭金設置為8%，并且設置商品A的營銷品傭金率為30%。

買家若在1月1日在小王店鋪購買任意商品，都按照基礎傭金率來進行扣費；買家若在1月2日購買品，成交商品為營銷品A，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*30%;若購買店鋪其他商品，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*該商品對應最高傭金率（8%）。

4、設置（修改）傭金的生效時間

首次設置推廣，實時生效。修改傭金的時間生效為t+1，即美國時間0點之前則新的一天0點生效，0點之后則是隔一天的0點生效。

5、判斷下單傭金率的時間點

以訂單下單時的傭金率來判斷該訂單按照哪個值收取。即如果買家1號下單，該商品的傭金率為10%，而后商家更改傭金率為15%，10號該訂單交易完成。仍按照下單時的傭金率10%收取傭金。

6、商家支付傭金時間點

傭金是在訂單交易成功（買家確認收貨）時扣除。

七、聯(lián)盟推廣技巧

1、基礎推廣

聯(lián)盟支持按全店鋪，類目，營銷品設置傭金率進行重點推廣

1）基礎傭金是指加入聯(lián)盟后整店鋪的傭金率，默認3%；

2）類目傭金是指針對某個類目去設置不同的傭金率，不同行業(yè)門檻不一致。比如箱包的類目傭金率門檻值為5%，消費電子的類目傭金率門檻值為3%；

3）營銷品是指商家想要短期重點提高銷量的商品，建議選取店鋪優(yōu)質商品進行添加（即商品品質好、有銷量、好評率高、商品描述質量高等），設置具備競爭力的傭金率，在商品的價格上也需要有競爭力，再結合店鋪的推廣活動以及優(yōu)惠券等更大力度的吸引買家。

2、智能推廣&大促推廣結合

滿足日常店鋪智能自助營銷，以及大促場景爆品沖高

1）u智推薦：平臺通過大數(shù)據加AI智能分析，結合同類型同等級商家傭金計劃設置情況及行業(yè)整體趨勢，給商家提供高效選品設傭建議的智能產品。平臺算法根據模型篩選出按推薦傭金率設傭后有明顯流量增量的優(yōu)質商品，以方案包的形式推送到您的聯(lián)盟商家后臺，只需一鍵接受方案，按照推薦傭金率設置產品傭金，即可進入營銷品專屬輸出通道，享受海量站外優(yōu)質流量。

2）u選計劃：U選計劃是聯(lián)盟推出的一個與招商活動高頻結合的單品推廣計劃。在活動期間會有專屬的資源配備，分別對應聯(lián)盟專屬陣地曝光、站外全球TOP渠道推廣和強營銷資源加持。并且聯(lián)盟會不定期與平臺的各類營銷活動結合或舉辦聯(lián)盟專屬招商活動，您可以結合商品情況選擇性報名。同時聯(lián)盟會根據每個活動的投放資源，對每類活動制定不同的商品要求。U選計劃品的傭金需要達到營銷品傭金的門檻，并且在U選計劃活動期內您提交報名的商品不得下調到該門檻線外。

3）手動推廣：可按照產品生命周期做不同營銷推廣

a.新品——新品測試

??選品：應季新品（30天內無銷量）或者清倉品

??設傭：前期激進設30%及以上傭金，分階梯測款，每天檢測數(shù)據，持續(xù)替換新發(fā)商品，消除設用無流量商品，有效果之后可調整傭金，后期采用保守傭金策略

??推廣方式：用站內關鍵詞競爭+活動等方式補足流量；設code，優(yōu)惠券；“試用”報名+金幣頻道促進銷量

b.潛力爆品——潛爆沖高

??選品：選擇店鋪高轉化但是流量低的商品，或者近期銷量成上身趨勢的熱銷品

??設傭：根據產品利潤設傭，中等傭金20%-30%

??推廣方式：7天為一個周期監(jiān)測數(shù)據，成為top商品后，維持營銷品傭金8%。設code，優(yōu)惠券帶動其他商品銷售

3、熱銷品——爆品更爆

??選品：選擇店鋪熱賣的商品，可參考店鋪或AE網站上同行店鋪或海外同類型網站熱銷商品

??設傭：穩(wěn)定傭金，視行業(yè)規(guī)定，一般設置8%-9%

??推廣方式：延緩衰退，引流款+利潤款搭配銷售或者搭配code，帶動其他商品銷售

八、FAQ

關于聯(lián)盟收傭

1、為什么設置的聯(lián)盟傭金率和實際訂單收取的傭金率不同？（同一時間下單的相同產品，收取的傭金率不同）

答：聯(lián)盟收傭機制會以您設置的聯(lián)盟傭金作為最高傭金參考，實際收傭會按照渠道站長推廣情況而定，但由于受海外渠道站長推廣環(huán)境及流量質量等影響，算法會根據不同渠道和您商品的匹配度智能推薦，給到不同站長的傭金激勵不同，對于有些高質量的站長我們會給到站長更高的傭金，激勵站長推廣您的商品，因此最終會有收傭率差距。

2、沒有加入聯(lián)盟推廣為什么還要扣除傭金？

答：沒有加入聯(lián)盟推廣是不會收取任何傭金的，只有加入聯(lián)盟才會收取聯(lián)盟傭金。一旦加入聯(lián)盟，對應店鋪的所有商品都會通過聯(lián)盟渠道進行推廣，商家可以針對部分重點推廣的品去設置更高傭金。無法僅部分商品推廣的原因是聯(lián)盟的流量引入后，買家有可能購買店鋪內其他商品，且商家也是希望流量引入后能在店鋪內循環(huán)的。所以您開通了聯(lián)盟后，店鋪的產品按照店鋪基礎傭金來兜底，也就是說一旦商品成交（即使您沒有設置任何營銷品或者類目傭金），會收取該商品對應的店鋪基礎傭金率。

3、為什么退出聯(lián)盟營銷之后訂單還扣除傭金？

答：退出生效后仍收取傭金的情況不會存在。由于商家點擊退出聯(lián)盟到真正生效時間有一定時間差，點擊退出時間是北京時間，而真正生效時間點為美西時間0點（即新的一天T+1），所以在點擊退出聯(lián)盟到生效該時間段內產生的訂單仍需支付傭金。

4、老買家為何還要收傭？

答：聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是：買家點擊了商家通過聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接，會被打上聯(lián)盟帶來的買家標識，該買家在15天的跟蹤有效期內（廣告影響的有效周期）下單，均會判斷為聯(lián)盟訂單。并不是按照新老買家或有多少次復購行為來判斷是否要收取傭金。即買家訪問過推廣鏈接，15天以內進入店鋪拍下任意商品并且成交，商家均需要支付傭金。

注：15天有跟蹤效期不是指買家的上一個訂單距離現(xiàn)在下訂單的時間，而是指買家在站外點擊聯(lián)盟推廣物料之后15天的有效期。

關于聯(lián)盟操作

1、如何退出U智推薦？（同U選計劃退出操作）

答：U智推薦是一個日常算法智能產品，和營銷品的傭金率掛鉤，在確認方案后，商家可選擇退出。 1）如果修改該營銷品的傭金率高于U智推薦傭金率，依然在U智推薦中生效。2）如果修改該營銷品的傭金率低于U智推薦傭金率，那么會在U智推薦中失效，不再享有U智推薦權益，就會自動退出。

2、退出聯(lián)盟營銷還能查看之前的數(shù)據嗎？

答：退出聯(lián)盟后，不支持查看之前的聯(lián)盟數(shù)據。如果想查看聯(lián)盟收傭情況，可以到資金結算記錄中查看。

關于聯(lián)盟數(shù)據

1、下單金額為什么比結算金額多？

答：下單金額統(tǒng)計時間段內通過聯(lián)盟渠道帶來的營銷品上子訂單，下單訂單金額（不包含運費）。支付金額統(tǒng)計時間段內通過聯(lián)盟渠道帶來的營銷品上子訂單，支付成功訂單金額（不包含運費）。

下單的訂單金額：統(tǒng)計的是當天的； 支付的訂單金額：統(tǒng)計不是當天的，前段時間下單但在當天支付的，會被計算在當天的支付金額中； 結算的訂單金額：統(tǒng)計不是當天的，前段時間支付但在當天結算的，會被計算在當天的結算金額中。 統(tǒng)計維度不一致，所以有時候下單金額數(shù)會小于支付訂單金額，有時候支付訂單金額數(shù)會小于結算訂單金額；

舉例 一個訂單：1號下單，2號支付，3號放款。那如果選擇時間為1號，就是1個下單，0支付，0結算。選擇2號，就是0下單，1支付，0結算。選擇3號，就是0下單，0支付，1結算

2、為什么生意參謀的訂單數(shù)和聯(lián)盟營銷后臺的訂單數(shù)不一樣？

答：數(shù)據統(tǒng)計維度和統(tǒng)計范圍不一致導致，一般有以下幾個情況：

1）聯(lián)盟營銷后臺僅顯示聯(lián)盟營銷帶來的效果數(shù)據，生意參謀顯示的是整個店鋪的數(shù)據；

2）聯(lián)盟營銷后臺的訂單數(shù)是子訂單維度，生意參謀為主訂單維度。例：一個訂單里有5個商品，按主訂單維度為1個訂單，按子訂單維度最細顆粒度會顯示5；

3）訂單扣除了聯(lián)盟傭金，但在聯(lián)盟成交詳情報表中沒有數(shù)據。