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AliExpress速賣通新手指南
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【平臺(tái)活動(dòng)】砍價(jià)

砍價(jià)玩法介紹及商家招商 


一、定位 平臺(tái)定位


一種能夠打通消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三方利益,基于貨品引爆社交裂變的營銷產(chǎn)品與模式;


商家定位


基于貨品裂變的商家營銷(流量&成交/粉絲)/新商家&新商品快速破零及銷量積累的有效方式;


二、參與砍價(jià)給商家?guī)淼暮锰?/strong>


店鋪/商品破零及銷量累計(jì)


新店鋪/新商品的有效破零方式,商品被砍成功,用戶下單支付后計(jì)入常規(guī)銷量;


· 新人專享模式(即$0.2美金)下可實(shí)現(xiàn)急速破零及銷量累計(jì);

· 老人TAB模式下砍成功即可計(jì)入銷量,中低單價(jià)商品銷量維度積累相對較快;

· 活動(dòng)后商品銷量較活動(dòng)前銷量的增長,配合店鋪良好運(yùn)營的狀態(tài)下可實(shí)現(xiàn)日銷的持續(xù)性;


商品曝光及流量獲取


砍價(jià)商品曝光流量,砍價(jià)商品detail or 店鋪卡片引導(dǎo)進(jìn)店,同時(shí)支持商家其他商品曝光引流及轉(zhuǎn)化;


· 砍價(jià)商品活動(dòng)中商品曝光及流量增加;

· 砍價(jià)商品活動(dòng)中商品搜索曝光量增加明顯,部分商品表現(xiàn)為日常的2-6倍區(qū)間;

· 砍價(jià)商品活動(dòng)后商品搜索曝光量持續(xù)增長,部分商品表現(xiàn)為較活動(dòng)前約50%增量;


可二次運(yùn)營的加購/加收/粉絲數(shù)量的增長


· 砍價(jià)活動(dòng)中商品加購/加收較日常有多倍的增長,活動(dòng)期部分商品的加購率接近10%(部分商品流量激增的情況下),活動(dòng)后期商品加購/加收較日常有100%以上的增長(部分商品);

· 砍價(jià)給店鋪帶來粉絲數(shù)量的增長,優(yōu)勢商品的粉絲增量較可觀,日均1W+(部分商品);


引導(dǎo)用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化


可通過砍價(jià)渠道幫助店鋪進(jìn)行貨品興趣用戶進(jìn)行發(fā)券,引導(dǎo)用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化;


利益點(diǎn)demo



三、砍價(jià)優(yōu)秀案例展示(數(shù)據(jù)來自于生意參謀平臺(tái))


1.平臺(tái)品牌商家,大流量曝光及流量獲取



2.普通商家,流量提升及動(dòng)銷提速



3.普通商家,新品快速破零/穩(wěn)定動(dòng)銷、常規(guī)商品動(dòng)銷提速



4.金牌商家,持續(xù)性投入的平臺(tái)現(xiàn)象級(jí)爆款打造,店鋪體量快速提升




四、砍價(jià)用戶流程介紹


如需體驗(yàn),首頁金崗位 Slash It 進(jìn)入砍價(jià)頻道體驗(yàn)活動(dòng)流程


砍價(jià)用戶發(fā)起流程


砍價(jià)APP端入口(巴西示例)



砍價(jià)幫砍回流流程介紹

五、商家參與指南 1、報(bào)名入口


進(jìn)入后臺(tái)=》營銷活動(dòng)=》正在招商活動(dòng)=》商品招商活動(dòng)=》砍價(jià)招商活動(dòng)=》報(bào)名


砍價(jià)報(bào)名名稱邏輯(重要關(guān)注),建議報(bào)名Gloabl全球展示入口,流量比單一國家更大;


示例一(全球展示-新人專享):01_GL_砍價(jià)招商Gloabl全球展示7月6日-7月12日新人專享報(bào)名【新人直接以$0.2購買,無需拉人】


示例二(全球展示-老人專享):02_GL_砍價(jià)招商Gloabl全球展示7月6日-7月12日老用戶專享報(bào)名【報(bào)名價(jià)格$0.25,砍價(jià)需拉人】


示例三(僅西班牙展示-新人專享):01_ES_砍價(jià)招商西班牙7月6日-7月12日新人專享報(bào)名【新人直接以$0.2購買,無需拉人】


示例四(僅西班牙展示-老人專享):02_ES_砍價(jià)招商西班牙7月6日-7月12日老用戶專享報(bào)名【報(bào)名價(jià)格$0.25,砍價(jià)需拉人】



2、砍價(jià)玩法及商品價(jià)格要求


模式一:新人專享--極速破零及銷量積累(直接以0.2美金售賣,僅針對新人)


報(bào)名價(jià)格:$0.2,適用于新開店鋪/新發(fā)布商品 以及需快速積累銷量的商品


建議:商品只有完成了第一單的成交或者銷量達(dá)到一定基礎(chǔ)上才更容易獲取其他流量曝光等,基礎(chǔ)銷量的積累至關(guān)重要,新品全部報(bào)名0.2元;


【重要】報(bào)名$0.2商品是平臺(tái)新用戶專享貨品,新人僅需要發(fā)起該商品即可以$0.2元購買該商品(無需拉人幫砍,直接以0.2美金售賣),因此少量報(bào)名庫存狀態(tài)下會(huì)非??熨u光;


模式二:老人專享--商品曝光及流量、銷量積累


報(bào)名價(jià)格:$0.25,適用于商品需求曝光、流量獲取等;


【重要】報(bào)名$0.25模式下用戶需要發(fā)起砍價(jià),同時(shí)拉較多用戶幫砍(參考某多多平臺(tái)砍價(jià)模式),具體需要拉多少用戶數(shù)依賴于商品本身價(jià)值,商品價(jià)值越高需要幫砍的人數(shù)越高,庫存越多在線時(shí)長也會(huì)越長;


報(bào)名庫存:最低報(bào)名庫存5件;


物流要求:可支持發(fā)貨區(qū)域成交后包郵至對應(yīng)區(qū)域;


商品報(bào)名:僅支持單SKU維度,請勿報(bào)名多SKU,否則會(huì)被審核不通過;


舉個(gè)栗子:B商品下有多個(gè) SKU,只能選擇下方某一個(gè)顏色一個(gè)尺寸的進(jìn)行報(bào)名,否則無法展示;


3、砍價(jià)玩法招商類目范圍


基于砍價(jià)玩法的特殊性,用戶通用性貨品相對具有優(yōu)勢,


男性用戶:消費(fèi)電子/手機(jī)/電腦辦公/家電類


女性用戶:珠寶配飾/美妝/箱包/家居/玩具/母嬰類;


更多類目待進(jìn)一步挖掘和開放;


【FAQ】 


砍價(jià)活動(dòng)是否計(jì)入最低價(jià)?


答:不計(jì)入。


砍價(jià)訂單是否計(jì)入銷量?


答:計(jì)算入,被砍成功下單支付后計(jì)入常規(guī)銷量。


砍價(jià)活動(dòng)商品是否與其他活動(dòng)沖突?


答:不沖突,可與其他活動(dòng)疊加報(bào)名。


砍價(jià)活動(dòng)的價(jià)格是怎么展示的?


答:砍價(jià)活動(dòng)的價(jià)格只會(huì)在獨(dú)立頁面呈現(xiàn),只有從砍價(jià)頻道進(jìn)去可以看到,在商品detail不展示砍價(jià)活動(dòng)價(jià)。


砍價(jià)活動(dòng)的展示周期是多久?


答:一般為7天/期,大促節(jié)點(diǎn)會(huì)依據(jù)大促周期,商品未被砍完的狀態(tài)下會(huì)一直展示。


砍價(jià)活動(dòng)商品如何排序?


答:會(huì)根據(jù)算法計(jì)算,結(jié)合報(bào)名庫存、砍價(jià)熱度等因素千人千面展示。