本期的問(wèn)答自習(xí)課直播，由于賣(mài)家的問(wèn)題很多，雨果君將一些常問(wèn)的問(wèn)題及答案整理出來(lái)，供大家參考學(xué)習(xí)。
1.一個(gè)新品沒(méi)銷(xiāo)量，怎么優(yōu)化？
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沒(méi)銷(xiāo)量的話(huà)可以先看標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片的優(yōu)化，標(biāo)題要嵌入一些出單的關(guān)鍵詞，五點(diǎn)要做一些埋詞，圖片是否足夠吸引買(mǎi)家，Q&A和review最好在推新品的前期就應(yīng)該做好。這些基本工作做好之后，再開(kāi)一些自動(dòng)手動(dòng)廣告，做點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)有幫助。
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2.同樣的產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)3個(gè)不同的廣告組，推的關(guān)鍵詞有的一樣，這樣是不是產(chǎn)生自我競(jìng)爭(zhēng)了？
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在每個(gè)廣告組里增加否定關(guān)鍵詞就不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
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3.如何填寫(xiě)search term？
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每個(gè)人的寫(xiě)法其實(shí)不一樣，現(xiàn)在主流的寫(xiě)法是前250個(gè)字符用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞覆蓋，后面就是一些屬性詞，按照有邏輯的順序，加上你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
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4.Review怎么增？有什么好的辦法或者資源嗎？
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現(xiàn)在市面上主流的獲取review的方法有：
1.通過(guò)Facebook找陌生人幫你刷測(cè)評(píng)
2.有一些專(zhuān)門(mén)的測(cè)評(píng)人員，給他們發(fā)郵件
3.通過(guò)一些社交媒體，做促銷(xiāo)活動(dòng)，增加評(píng)論
4.通過(guò)一些微信的測(cè)評(píng)群
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但是現(xiàn)在亞馬遜對(duì)評(píng)論抓的挺嚴(yán)，這些之前用的方法，建議現(xiàn)在使用時(shí)還是要多加注意謹(jǐn)慎。
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5.有流量但是沒(méi)訂單，快速出單最有效的方法是什么？
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產(chǎn)品不出單，要看下listing優(yōu)化有沒(méi)有到位，關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等，還有就是你的產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)款式是否滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求跟期望
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6.Search term是每行250個(gè)字符，還是總共250個(gè)，可以填多一些嗎？
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不是亞馬遜只允許寫(xiě)250個(gè)字符，是它只讀取前250個(gè)字符。250個(gè)字符之后，你可以寫(xiě)一些相關(guān)的疊詞、同義詞、屬性詞進(jìn)去，形成一個(gè)關(guān)聯(lián)推薦。前250個(gè)字符要寫(xiě)比較重要的，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你關(guān)鍵詞的排名會(huì)有影響。
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7.怎樣增強(qiáng)asin的相關(guān)性？
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教大家一個(gè)小技巧，怎樣關(guān)聯(lián)到大賣(mài)家或者想關(guān)聯(lián)的listing上。
1.用他的標(biāo)題做廣告
2.把他的標(biāo)題寫(xiě)到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做類(lèi)似的動(dòng)作
這樣你的產(chǎn)品就能跟他有一個(gè)關(guān)聯(lián)。
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8.Q&A的效果好嗎？是否有必要做
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Q&A在一個(gè)新品推廣期是很有必要做的，因?yàn)樵?017年的時(shí)候Q&A的權(quán)重大大提高，就是你要做一些互動(dòng)和埋詞，現(xiàn)在刷Q&A市場(chǎng)上一個(gè)差不多5元左右。
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9.新品做了自動(dòng)廣告和giveaways沒(méi)有曝光怎么辦？
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沒(méi)有曝光可能是你的整個(gè)產(chǎn)品listing沒(méi)有優(yōu)化好，亞馬遜沒(méi)有識(shí)別你的產(chǎn)品，或者你廣告的出價(jià)比較低。
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10.什么是長(zhǎng)尾詞？
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給大家舉個(gè)例子，比如jeans，它是一個(gè)大詞也是一個(gè)流量詞，women jeans就是一個(gè)準(zhǔn)確的詞組，長(zhǎng)尾詞就是消費(fèi)者很明確自己想買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，比如long sleeves、women jeans就算長(zhǎng)尾詞。
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11.產(chǎn)品上兩個(gè)月了，陸續(xù)有出單，但是單量很少，基本一天一兩個(gè)，這樣的產(chǎn)品還要繼續(xù)做嗎？
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兩個(gè)月后出單少，很有可能你的產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎，或者你的產(chǎn)品前期推廣過(guò)程中，沒(méi)有到位，比如listing的圖片、標(biāo)題、Q&A、評(píng)論都沒(méi)有優(yōu)化好。
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12.標(biāo)題內(nèi)包含的關(guān)鍵詞，在search term里還要再寫(xiě)嗎？
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標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，看是不是你主推的詞，主推的話(huà)在search term里可以重復(fù)出現(xiàn)。
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13.標(biāo)題，bullet point和描述的關(guān)鍵詞重復(fù)，會(huì)增加關(guān)鍵詞權(quán)重，還是會(huì)造成關(guān)鍵詞堆砌呢？
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亞馬遜如何識(shí)別我們的listing，區(qū)別你賣(mài)的是衣服還是鞋子，是跟據(jù)你listing下重復(fù)出現(xiàn)的一些詞。 然后你一些核心關(guān)鍵詞或者出單關(guān)鍵詞，合理的密度其實(shí)能讓亞馬遜更好的識(shí)別你的產(chǎn)品。? 查看全部

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想要出單快、出單多，產(chǎn)品重要，一條好的listing也尤為重要，比如關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、標(biāo)題等。怎樣確定在上傳之前l(fā)isting就已經(jīng)優(yōu)化到最好了呢？出單不好的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化listing......這些都是賣(mài)家們想知道的問(wèn)題。

雨果君本著給果粉謀福利，答疑解惑，特策劃了這期【自習(xí)課】，邀請(qǐng)科任老師Anson給大家解答，所以大家關(guān)于listing、關(guān)于SEO及站內(nèi)引流有什么不懂的，記得搬好小板凳早點(diǎn)來(lái)哦！

科任老師：

Anson：資深亞馬遜運(yùn)營(yíng)，孰知亞馬遜SEO，擅長(zhǎng)Listing的極致優(yōu)化，把握站內(nèi)流量，打造爆款。

自習(xí)課時(shí)間：4月3日 下午5:00-5:30

自習(xí)課地點(diǎn)：雨果APP直播聊天室

話(huà)題：亞馬遜listing的極致優(yōu)化與打造爆款

參與形式：你問(wèn)“我”答，可選文字or語(yǔ)音

———————補(bǔ)充分割線(xiàn)———————

1. 問(wèn)答直播開(kāi)始之前，在自習(xí)課話(huà)題里提問(wèn)的賣(mài)家，到時(shí)會(huì)優(yōu)先被解答哦。

2. 由于我們的自習(xí)課聊天室僅半個(gè)小時(shí)，當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有被解答的果粉，可在APP上發(fā)帖并帶上話(huà)題-【AMZ運(yùn)營(yíng)-自習(xí)課】開(kāi)課了，老師喊你來(lái)提問(wèn)，科任老師有空時(shí)同樣會(huì)給解答。
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