你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個讓銷售額包裝的領(lǐng)英營銷技巧。

LinkedIn領(lǐng)英是一個專業(yè)性很強(qiáng)的平臺，雖然一直以來推崇的目的是一個大型招聘平臺。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個角度來說，是一個挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺。因此，了解到實(shí)用的營銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。

在本文中，你將會了解到4個能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺更好的增加銷售的營銷技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子

這個圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，例如設(shè)計師，作家，編輯，會計師，營銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺營銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營營銷人員，等等。

要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。

備注：在國內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計過段時間才會調(diào)整成為上圖的那種模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問題，并告知有效時長和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫里面。接下來，本地的專業(yè)人士會直接發(fā)出他們的工作出價及擅長的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。

如果要申請成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊頁面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長，并完成注冊的過程。

重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個人資料里面要有最新更新的推薦及簡介情況，因為潛在客戶會在你的ProFinder個人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢及所擅長的，和能為客戶帶來的價值都展示出來。

注意：在提交10個提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會要求你升級你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個平臺不是很適合你，因為要有合規(guī)及合適的價格報價，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。

2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果

如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個人銷售方法技巧的需求來測試所需要的工具。

Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為LinkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個LinkedIn領(lǐng)英的個人資料，并讓你直接在個人資料頁面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。

Nimble是一款了不起的社交平臺銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。

微軟最近收購了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。

如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊會產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團(tuán)隊提高業(yè)績。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。

3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)

與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對于建立相互認(rèn)識及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個成員實(shí)時狀態(tài)。

使用本機(jī)提示啟動對話

在LinkedIn主頁上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動，所以請每天花幾分鐘時間與關(guān)系網(wǎng)里面的個人通過消息來聯(lián)系。

如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對你的印象增倍及產(chǎn)生好感。

高級賬號擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁面，并單擊燈泡圖標(biāo)來獲取與這些人會話啟動的彈窗。

誠信度高的信譽(yù)資源

認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購買什么，但是問題是，他們會從誰那里購買?他們會從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購買，因為是老朋友介紹，信任度很高。換句話說說，他們會向那些花時間與他們建立關(guān)系的人那里購買。

通過解決你接下來的會出現(xiàn)的問題來增加價值。花點(diǎn)時間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個問題解決者。

如果你想成為一個重要的有價值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因為你在建立你的人脈關(guān)系網(wǎng)。

專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系

記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對面開會或者電話交談打好基礎(chǔ)。

4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入

你已經(jīng)花了幾年的時間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。

你可以使用LinkedIn Connection這個功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)

要下載你的數(shù)據(jù)，請先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。

在“隱私權(quán)設(shè)置”下請求存檔您的數(shù)據(jù)。

找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項，然后單擊“更改”。 在下一頁上，單擊請求存檔。

單擊請求存檔以啟動歸檔過程。

幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。

收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。

最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計算機(jī)。

單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。

下載檔案后，你就會看到一系列CSV檔案。

你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個CSV文件，包括你的連接。

在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會看到你添加到個人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。

有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評論處于最優(yōu)先的位置。

Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因為你已經(jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會，工作室等。

不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營銷是一種許可性的營銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會失去對你的最基本的信任，因為對于國外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。

注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。

結(jié)論

這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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經(jīng)常在看到很多人問怎么通過LinkedIn找客戶，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索組合找到你的目標(biāo)客戶。首先我們登陸后輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。 比如LED LIGHT ,選可以view的先進(jìn)去。如果是join的，就點(diǎn)擊加入，等待他們審核通過即可我們先隨便選一個來看。如下圖所示：




選view先進(jìn)去之后我們會看到很多做LED的客戶，我們可以依次點(diǎn)進(jìn)去看，首先可以看第一個人的介紹。




點(diǎn)擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時候也會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令英文引號郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com




當(dāng)我們再看另一個客戶的頁面時，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。




這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。




接下來我們再看下一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們在有了客戶名字再給客戶郵箱發(fā)信息的時候，就不會這么容易被刪除了。




下面我們換一個產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進(jìn)行搜索。如下圖所示：




搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對產(chǎn)品有需求。比如像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。




我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。




像這個客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達(dá)目標(biāo)人手上的機(jī)會就大很多。




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