亞馬遜最近兩項(xiàng)重大戰(zhàn)略落地，無(wú)疑是把eBay逼急了，美國(guó)eBay承諾：將對(duì)eBay Deals上的大量流行商品實(shí)行降價(jià)，向亞馬遜看齊?？山祪r(jià)這種簡(jiǎn)易活兒真能力挽狂瀾嗎?




eBay商品降價(jià)看齊亞馬遜 高了補(bǔ)差價(jià)

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)eBay今年一直在向消費(fèi)者作出各種承諾，從保證你買到的勞力士手表是真貨，到承諾最快三天交貨，而現(xiàn)在，eBay向消費(fèi)者保證其價(jià)格全網(wǎng)最低。

eBay昨天宣布，公司推出一項(xiàng)新的價(jià)格匹配保證，將對(duì)eBay Deals上的大量流行商品實(shí)行降價(jià)，與亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類商品的價(jià)格保持一致，吸引客戶。如果顧客在另一個(gè)網(wǎng)站上提供價(jià)格較低的商品的證明。幾分鐘后，他/她就會(huì)收到一張eBay的優(yōu)惠券來(lái)彌補(bǔ)差額。

“消費(fèi)者仍然對(duì)價(jià)格很敏感。這是吸引人們關(guān)注eBay交易的一種方式，并鼓勵(lì)人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)首先查看eBay?！眅Bay北美市場(chǎng)高級(jí)副總裁Hal Lawton在接受采訪時(shí)說(shuō)。




eBay一直在努力擴(kuò)大銷售，吸引新用戶，尤其是在面臨攻勢(shì)迅猛的亞馬遜時(shí)。

另一邊廂，eBay對(duì)中國(guó)賣家的吸引力也不斷下降，我們不妨來(lái)看一組最新的權(quán)威數(shù)據(jù)——我國(guó)跨境電商入駐最多的平臺(tái)。




雖然eBay是很多第一代跨境電商人的平臺(tái)，但卻顯得有些日薄西山，目前最大的霸主確實(shí)是亞馬遜。

亞馬遜本月的兇猛進(jìn)攻

1、亞馬遜6月16日以137億美元現(xiàn)金收購(gòu)全食超市(Whole Foods Market)。




生鮮日雜是最大的零售品類，如果亞馬遜想要成為人們購(gòu)物的第一選擇，沒(méi)有生鮮日雜業(yè)務(wù)，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以，從2007年開始在近10年的在線食品零售業(yè)務(wù)推進(jìn)效果寥寥之后，亞馬遜終于開始擁抱實(shí)體店。而且這次下手狠，動(dòng)作快。

據(jù)說(shuō)，亞馬遜的目標(biāo)是到2025年成為生鮮零售商前五強(qiáng)。

2、亞馬遜6月22日透露他們正在測(cè)試“先試衣，再購(gòu)買”— Prime Wardrobe服務(wù)，這是亞馬遜沖擊傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)的又一項(xiàng)重要舉措。

這項(xiàng)新服務(wù)讓亞馬遜數(shù)百萬(wàn)的Prime 會(huì)員可以在線下單，在家試衣，試穿完后只需保留他們想要的，不想要的則留在Prime Wardrobe盒子中，工作人員會(huì)重新密封做退貨處理。留下5件或以上，購(gòu)買可享受8折優(yōu)惠。除了注冊(cè)Prime會(huì)員統(tǒng)一的99美元年費(fèi)，該服務(wù)不收取額外的費(fèi)用，雙向物流費(fèi)用全免。這充分利用了亞馬遜花費(fèi)大量精力打造的物流部門，也推動(dòng)了消費(fèi)者成為Prime會(huì)員。




10年前，貝佐斯已表示：“為了成為一家價(jià)值2000億美元的公司，我們必須學(xué)會(huì)如何賣衣服和食品?！眮嗰R遜正在迅速地?cái)U(kuò)展它的帝國(guó)版圖。據(jù)研究公司 Cowen&Co 最新研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜今年可能超越梅西百貨成為全美最大的服裝零售商。

eBay推出炫彩購(gòu)物車，嘲諷亞馬遜無(wú)趣?

兩大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)從未平靜，花樣日新月異。面對(duì)如今強(qiáng)勁的亞馬遜，本月初，eBay在NBA總決賽怒刷了存在感，在比賽中場(chǎng)休息時(shí)間播出了60秒的廣告，然而開頭3秒流水線上死氣沉沉的米色快遞盒，貌似在暗諷某遜有點(diǎn)遜。




eBay此次廣告推出了 “炫彩購(gòu)物車計(jì)劃”，讓消費(fèi)者訪問(wèn)每一個(gè)類目時(shí)，都會(huì)收到量身定制的購(gòu)物建議和獨(dú)一無(wú)二的商品清單。這個(gè)計(jì)劃也將幫助賣家提升產(chǎn)品的曝光率，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

據(jù)說(shuō)，這次NBA總決賽創(chuàng)下了19年來(lái)美國(guó)電視收視率最高紀(jì)錄，所以說(shuō)eBay這一擊，火力絕對(duì)夠猛。

eBay此次另辟蹊徑地打造個(gè)性化購(gòu)物及營(yíng)銷廣告，看得出是有力挽狂瀾之勢(shì)，但平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是浮于表面的舉措能建立的，希望陸續(xù)能看到eBay真正的發(fā)力啊。 查看全部

親愛(ài)的小伙伴們，還在整天看著自己店鋪沒(méi)流量沒(méi)訂單而苦惱?還在為積壓在海外倉(cāng)的庫(kù)存而罵光頭貝么?還在羨慕行業(yè)大佬日出千單流口水，而你只能日出兒子或女兒。今天給大家?guī)?lái)亞馬遜站外deals實(shí)操篇，在炎熱的夏季讓大家享受爆單冰火兩從天的快感。

發(fā)布deals貼必須知道的五件事情

(1)店鋪產(chǎn)品和資質(zhì)的要求,如對(duì)feedback的要求 SD Fatwallet Hotukdeals>=1000kinjia deals>=500 star>=4 如對(duì)review數(shù)量的要求 SDfakespot測(cè)試 C級(jí)別以上 review 要求 fatwallet >=10 kinjadeals>=20 SD >=50

(2)價(jià)格的要求和打折的方式coupon和?%off,對(duì)比同類型產(chǎn)品在deals上的價(jià)格 如dealplus只接受code hotukdeals只能接受直接降價(jià)

(3)庫(kù)存的要求，如action camera在hip2save上虧一點(diǎn)降價(jià)銷售一般第一天出200 300單，如果做兩天促銷，考慮到促銷后繼續(xù)銷售，就要準(zhǔn)備大概1K的庫(kù)存;如果沒(méi)有做過(guò)活動(dòng)，不知道準(zhǔn)備多少庫(kù)存，可以向做過(guò)活動(dòng)的朋友打聽他們之前預(yù)估的庫(kù)存

(4)deals網(wǎng)站的要求，如slickdeals和kinji大多上的是電子產(chǎn)品促銷，dealsplus大多數(shù)服裝，hip2save多是家居等等

(5)發(fā)布時(shí)間的要求,美國(guó)平均時(shí)間要比中國(guó)時(shí)間慢12個(gè)小時(shí)，歐洲平均時(shí)間要比我們慢6個(gè)小時(shí)，所以發(fā)布美國(guó)站deals時(shí)間最好是第二天凌晨4 5點(diǎn)，歐洲站最好是晚上11 2點(diǎn) (白天睡覺(jué)，晚上活動(dòng))

如何開拓deals網(wǎng)站

(1)similarweb/similarsite (百度關(guān)鍵詞搜索)

(2)google 關(guān)鍵詞(dealsweb/top ten deals web/where to post deals etc) 參考網(wǎng)站：http://www.kiplinger.com/artic ... .html (百度關(guān)鍵詞搜索各種專業(yè)論壇或貼吧)

(3)google或雅虎等搜索引擎跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌+deals web(aukey deals web)，這招最有效(狼友介紹這招最有效)

如何發(fā)布deals

(1)自己發(fā)帖

(2)聯(lián)系編輯或論壇管理人員發(fā)帖
?
SD提交入口https://docs.google.com/forms/ ... wform

Kinja 提交入口https://docs.google.com/forms/ ... w%3D1 2.1 通過(guò)deals 網(wǎng)站contact或advertising頁(yè)面或deals網(wǎng)站Facebook上評(píng)論或私信聯(lián)系，不過(guò)一般編輯很忙，回復(fù)機(jī)會(huì)渺茫

(3)通過(guò)郵件聯(lián)系

(4)通過(guò)whatsappskype 電話聯(lián)系，一對(duì)一聊，直入主題，成功率高

(5)發(fā)布任務(wù) 任務(wù)網(wǎng)站:fivver digitalpoint. warriorforum，讓發(fā)過(guò)deals貼的網(wǎng)友幫忙發(fā)，和這些人合作前一定要檢查他的賬號(hào)是否真的發(fā)過(guò)貼，發(fā)過(guò)貼的效果如何，有多少是popular帖子，有多少熱度，最好先付一半傭金，讓deals帖子上線24小時(shí)沒(méi)被刪除后再付剩余的。

(6)聯(lián)系中介發(fā)帖，這個(gè)最靠譜的方式，我有很多中介，需要可以找我 (直接狼友介紹，最靠譜) 查看全部

促銷頁(yè)面?
Today’s Deal?

1）Lightening Deal
持續(xù)長(zhǎng)度：4小時(shí)

2）Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)
持續(xù)長(zhǎng)度：2星期
?促銷要求
1) Lightning deal要求

a.4顆星以上顧客評(píng)價(jià)
b.10個(gè)以上顧客評(píng)價(jià)
c.現(xiàn)在購(gòu)物車售價(jià)的8折或更低 (不是在List price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購(gòu)物車售價(jià)基礎(chǔ)上打折)
d.使用FBA 現(xiàn)有FBA庫(kù)存數(shù)量大于100.

2) Best deals （Savings and Sales from Across Amazon）要求
a.3顆星以上顧客評(píng)價(jià)
b.10個(gè)以上顧客評(píng)價(jià)
c.現(xiàn)在購(gòu)物車售價(jià)的8.5折或更低
d.使用FBA

注：服裝、鞋、箱包、珠寶暫不開放免費(fèi)促銷。手表收取費(fèi)用(約$350/deal).

申請(qǐng)表格將以下信息填好后，發(fā)給客戶經(jīng)理。
郵件標(biāo)題：店鋪名稱+促銷類型（Lightenting deal 或 best deal）+促銷ASIN

適合促銷的產(chǎn)品現(xiàn)有FBA庫(kù)存數(shù)量滿足促銷要求
查看FBA數(shù)量，登錄賣家后臺(tái)，進(jìn)入”manage FBA inventory”
查看現(xiàn)有FBAfulfillable的數(shù)量：如果參加lightening deal，數(shù)量需至少大于100。

產(chǎn)品類型時(shí)候促銷受眾廣
季節(jié)合適
變體不宜太多
頁(yè)面質(zhì)量好：標(biāo)題清晰、圖片合規(guī)

產(chǎn)品價(jià)格適合促銷最好不低于10美金。一般50美金以下的產(chǎn)品促銷效果好。

常問(wèn)問(wèn)題
如何選擇促銷時(shí)間？
賣家可以申請(qǐng)一個(gè)促銷時(shí)間，客戶經(jīng)理會(huì)安排您選擇的或相近的時(shí)間。您申請(qǐng)的促銷時(shí)間至少需在申請(qǐng)日的2天以后。

多長(zhǎng)時(shí)間可以申請(qǐng)一次促銷？
有合適的產(chǎn)品即可申請(qǐng)。

如何確保用于促銷的產(chǎn)品不會(huì)提前售出？
您需要根據(jù)銷量預(yù)計(jì)自您申請(qǐng)到促銷日的銷量，將這部分銷量從現(xiàn)有FBA庫(kù)存中扣除。
如：現(xiàn)有FBA Fullfilable產(chǎn)品500個(gè)，申請(qǐng)日到促銷日有5天。根據(jù)記錄，這款產(chǎn)品每天銷售10個(gè)。
則您最多可以申請(qǐng)450個(gè)參與促銷。保險(xiǎn)起見，建議您申請(qǐng)400個(gè)。超賣產(chǎn)生的問(wèn)題將由您負(fù)責(zé)。

促銷需要賣家在后臺(tái)申請(qǐng)，還是給客戶經(jīng)理申請(qǐng)？
Lightening deal和best deal目前只有客戶經(jīng)理可以申請(qǐng)。請(qǐng)您填好申請(qǐng)信息后發(fā)給客戶經(jīng)理。

如何申請(qǐng)”Deal of the Day”?
該促銷暫不對(duì)賣家開放，無(wú)法申請(qǐng)。

促銷效果如何？
因產(chǎn)品、時(shí)間而異。

我的FBA產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出，我現(xiàn)在可以提前申請(qǐng)促銷嗎？
不可以，您需要根據(jù)已經(jīng)在FBA倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量申請(qǐng)促銷。

產(chǎn)品價(jià)格是否提高一點(diǎn)后在打折，還是一定得按現(xiàn)在售價(jià)?
您需要按現(xiàn)在售價(jià)打折。如果促銷申請(qǐng)前提升價(jià)格，系統(tǒng)將無(wú)法通過(guò)。

如果促銷報(bào)名成功，促銷價(jià)格是賣家改還是亞馬遜改?
亞馬遜系統(tǒng)會(huì)按照您申請(qǐng)的價(jià)格，在促銷時(shí)自動(dòng)改變。請(qǐng)您務(wù)必不要在促銷前自行改價(jià)格。 查看全部