亞馬遜最近兩項(xiàng)重大戰(zhàn)略落地，無疑是把eBay逼急了，美國eBay承諾：將對eBay Deals上的大量流行商品實(shí)行降價，向亞馬遜看齊?？山祪r這種簡易活兒真能力挽狂瀾嗎?




eBay商品降價看齊亞馬遜 高了補(bǔ)差價

據(jù)國外媒體報(bào)道，美國eBay今年一直在向消費(fèi)者作出各種承諾，從保證你買到的勞力士手表是真貨，到承諾最快三天交貨，而現(xiàn)在，eBay向消費(fèi)者保證其價格全網(wǎng)最低。

eBay昨天宣布，公司推出一項(xiàng)新的價格匹配保證，將對eBay Deals上的大量流行商品實(shí)行降價，與亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀偁帉κ值耐惿唐返膬r格保持一致，吸引客戶。如果顧客在另一個網(wǎng)站上提供價格較低的商品的證明。幾分鐘后，他/她就會收到一張eBay的優(yōu)惠券來彌補(bǔ)差額。

“消費(fèi)者仍然對價格很敏感。這是吸引人們關(guān)注eBay交易的一種方式，并鼓勵人們在網(wǎng)上購物時首先查看eBay?！眅Bay北美市場高級副總裁Hal Lawton在接受采訪時說。




eBay一直在努力擴(kuò)大銷售，吸引新用戶，尤其是在面臨攻勢迅猛的亞馬遜時。

另一邊廂，eBay對中國賣家的吸引力也不斷下降，我們不妨來看一組最新的權(quán)威數(shù)據(jù)——我國跨境電商入駐最多的平臺。




雖然eBay是很多第一代跨境電商人的平臺，但卻顯得有些日薄西山，目前最大的霸主確實(shí)是亞馬遜。

亞馬遜本月的兇猛進(jìn)攻

1、亞馬遜6月16日以137億美元現(xiàn)金收購全食超市(Whole Foods Market)。




生鮮日雜是最大的零售品類，如果亞馬遜想要成為人們購物的第一選擇，沒有生鮮日雜業(yè)務(wù)，就無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以，從2007年開始在近10年的在線食品零售業(yè)務(wù)推進(jìn)效果寥寥之后，亞馬遜終于開始擁抱實(shí)體店。而且這次下手狠，動作快。

據(jù)說，亞馬遜的目標(biāo)是到2025年成為生鮮零售商前五強(qiáng)。

2、亞馬遜6月22日透露他們正在測試“先試衣，再購買”— Prime Wardrobe服務(wù)，這是亞馬遜沖擊傳統(tǒng)時尚行業(yè)的又一項(xiàng)重要舉措。

這項(xiàng)新服務(wù)讓亞馬遜數(shù)百萬的Prime 會員可以在線下單，在家試衣，試穿完后只需保留他們想要的，不想要的則留在Prime Wardrobe盒子中，工作人員會重新密封做退貨處理。留下5件或以上，購買可享受8折優(yōu)惠。除了注冊Prime會員統(tǒng)一的99美元年費(fèi)，該服務(wù)不收取額外的費(fèi)用，雙向物流費(fèi)用全免。這充分利用了亞馬遜花費(fèi)大量精力打造的物流部門，也推動了消費(fèi)者成為Prime會員。




10年前，貝佐斯已表示：“為了成為一家價值2000億美元的公司，我們必須學(xué)會如何賣衣服和食品。”亞馬遜正在迅速地?cái)U(kuò)展它的帝國版圖。據(jù)研究公司 Cowen&Co 最新研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜今年可能超越梅西百貨成為全美最大的服裝零售商。

eBay推出炫彩購物車，嘲諷亞馬遜無趣?

兩大平臺競爭從未平靜，花樣日新月異。面對如今強(qiáng)勁的亞馬遜，本月初，eBay在NBA總決賽怒刷了存在感，在比賽中場休息時間播出了60秒的廣告，然而開頭3秒流水線上死氣沉沉的米色快遞盒，貌似在暗諷某遜有點(diǎn)遜。




eBay此次廣告推出了 “炫彩購物車計(jì)劃”，讓消費(fèi)者訪問每一個類目時，都會收到量身定制的購物建議和獨(dú)一無二的商品清單。這個計(jì)劃也將幫助賣家提升產(chǎn)品的曝光率，獲得更多的銷售機(jī)會。

據(jù)說，這次NBA總決賽創(chuàng)下了19年來美國電視收視率最高紀(jì)錄，所以說eBay這一擊，火力絕對夠猛。

eBay此次另辟蹊徑地打造個性化購物及營銷廣告，看得出是有力挽狂瀾之勢，但平臺的核心競爭力并不是浮于表面的舉措能建立的，希望陸續(xù)能看到eBay真正的發(fā)力啊。 查看全部

親愛的小伙伴們，還在整天看著自己店鋪沒流量沒訂單而苦惱?還在為積壓在海外倉的庫存而罵光頭貝么?還在羨慕行業(yè)大佬日出千單流口水，而你只能日出兒子或女兒。今天給大家?guī)韥嗰R遜站外deals實(shí)操篇，在炎熱的夏季讓大家享受爆單冰火兩從天的快感。

發(fā)布deals貼必須知道的五件事情

(1)店鋪產(chǎn)品和資質(zhì)的要求,如對feedback的要求 SD Fatwallet Hotukdeals>=1000kinjia deals>=500 star>=4 如對review數(shù)量的要求 SDfakespot測試 C級別以上 review 要求 fatwallet >=10 kinjadeals>=20 SD >=50

(2)價格的要求和打折的方式coupon和?%off,對比同類型產(chǎn)品在deals上的價格 如dealplus只接受code hotukdeals只能接受直接降價

(3)庫存的要求，如action camera在hip2save上虧一點(diǎn)降價銷售一般第一天出200 300單，如果做兩天促銷，考慮到促銷后繼續(xù)銷售，就要準(zhǔn)備大概1K的庫存;如果沒有做過活動，不知道準(zhǔn)備多少庫存，可以向做過活動的朋友打聽他們之前預(yù)估的庫存

(4)deals網(wǎng)站的要求，如slickdeals和kinji大多上的是電子產(chǎn)品促銷，dealsplus大多數(shù)服裝，hip2save多是家居等等

(5)發(fā)布時間的要求,美國平均時間要比中國時間慢12個小時，歐洲平均時間要比我們慢6個小時，所以發(fā)布美國站deals時間最好是第二天凌晨4 5點(diǎn)，歐洲站最好是晚上11 2點(diǎn) (白天睡覺，晚上活動)

如何開拓deals網(wǎng)站

(1)similarweb/similarsite (百度關(guān)鍵詞搜索)

(2)google 關(guān)鍵詞(dealsweb/top ten deals web/where to post deals etc) 參考網(wǎng)站：http://www.kiplinger.com/artic ... .html (百度關(guān)鍵詞搜索各種專業(yè)論壇或貼吧)

(3)google或雅虎等搜索引擎跟蹤競爭對手品牌+deals web(aukey deals web)，這招最有效(狼友介紹這招最有效)

如何發(fā)布deals

(1)自己發(fā)帖

(2)聯(lián)系編輯或論壇管理人員發(fā)帖
?
SD提交入口https://docs.google.com/forms/ ... wform

Kinja 提交入口https://docs.google.com/forms/ ... w%3D1 2.1 通過deals 網(wǎng)站contact或advertising頁面或deals網(wǎng)站Facebook上評論或私信聯(lián)系，不過一般編輯很忙，回復(fù)機(jī)會渺茫

(3)通過郵件聯(lián)系

(4)通過whatsappskype 電話聯(lián)系，一對一聊，直入主題，成功率高

(5)發(fā)布任務(wù) 任務(wù)網(wǎng)站:fivver digitalpoint. warriorforum，讓發(fā)過deals貼的網(wǎng)友幫忙發(fā)，和這些人合作前一定要檢查他的賬號是否真的發(fā)過貼，發(fā)過貼的效果如何，有多少是popular帖子，有多少熱度，最好先付一半傭金，讓deals帖子上線24小時沒被刪除后再付剩余的。

(6)聯(lián)系中介發(fā)帖，這個最靠譜的方式，我有很多中介，需要可以找我 (直接狼友介紹，最靠譜) 查看全部

促銷頁面?
Today’s Deal?

1）Lightening Deal
持續(xù)長度：4小時

2）Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)
持續(xù)長度：2星期
?促銷要求
1) Lightning deal要求

a.4顆星以上顧客評價
b.10個以上顧客評價
c.現(xiàn)在購物車售價的8折或更低 (不是在List price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購物車售價基礎(chǔ)上打折)
d.使用FBA 現(xiàn)有FBA庫存數(shù)量大于100.

2) Best deals （Savings and Sales from Across Amazon）要求
a.3顆星以上顧客評價
b.10個以上顧客評價
c.現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低
d.使用FBA

注：服裝、鞋、箱包、珠寶暫不開放免費(fèi)促銷。手表收取費(fèi)用(約$350/deal).

申請表格將以下信息填好后，發(fā)給客戶經(jīng)理。
郵件標(biāo)題：店鋪名稱+促銷類型（Lightenting deal 或 best deal）+促銷ASIN

適合促銷的產(chǎn)品現(xiàn)有FBA庫存數(shù)量滿足促銷要求
查看FBA數(shù)量，登錄賣家后臺，進(jìn)入”manage FBA inventory”
查看現(xiàn)有FBAfulfillable的數(shù)量：如果參加lightening deal，數(shù)量需至少大于100。

產(chǎn)品類型時候促銷受眾廣
季節(jié)合適
變體不宜太多
頁面質(zhì)量好：標(biāo)題清晰、圖片合規(guī)

產(chǎn)品價格適合促銷最好不低于10美金。一般50美金以下的產(chǎn)品促銷效果好。

常問問題
如何選擇促銷時間？
賣家可以申請一個促銷時間，客戶經(jīng)理會安排您選擇的或相近的時間。您申請的促銷時間至少需在申請日的2天以后。

多長時間可以申請一次促銷？
有合適的產(chǎn)品即可申請。

如何確保用于促銷的產(chǎn)品不會提前售出？
您需要根據(jù)銷量預(yù)計(jì)自您申請到促銷日的銷量，將這部分銷量從現(xiàn)有FBA庫存中扣除。
如：現(xiàn)有FBA Fullfilable產(chǎn)品500個，申請日到促銷日有5天。根據(jù)記錄，這款產(chǎn)品每天銷售10個。
則您最多可以申請450個參與促銷。保險(xiǎn)起見，建議您申請400個。超賣產(chǎn)生的問題將由您負(fù)責(zé)。

促銷需要賣家在后臺申請，還是給客戶經(jīng)理申請？
Lightening deal和best deal目前只有客戶經(jīng)理可以申請。請您填好申請信息后發(fā)給客戶經(jīng)理。

如何申請”Deal of the Day”?
該促銷暫不對賣家開放，無法申請。

促銷效果如何？
因產(chǎn)品、時間而異。

我的FBA產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出，我現(xiàn)在可以提前申請促銷嗎？
不可以，您需要根據(jù)已經(jīng)在FBA倉庫的產(chǎn)品數(shù)量申請促銷。

產(chǎn)品價格是否提高一點(diǎn)后在打折，還是一定得按現(xiàn)在售價?
您需要按現(xiàn)在售價打折。如果促銷申請前提升價格，系統(tǒng)將無法通過。

如果促銷報(bào)名成功，促銷價格是賣家改還是亞馬遜改?
亞馬遜系統(tǒng)會按照您申請的價格，在促銷時自動改變。請您務(wù)必不要在促銷前自行改價格。 查看全部