最近一則亞馬遜prime會(huì)員達(dá)到8000萬(wàn)，與costco相比較的消息在各個(gè)朋友圈都溜達(dá)了一遍。

震驚點(diǎn)有兩條：

一、亞馬遜prime會(huì)員居然達(dá)到了8000萬(wàn)。

去年同期prime的報(bào)表顯示的會(huì)員人數(shù)還只是5800萬(wàn)，一年的時(shí)間漲了37.9%，要知道如此飆升的增長(zhǎng)率業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。不管Amazon采取的是何種手段，不可否認(rèn)的是，目前老美中至少有三分之一的家庭已經(jīng)是prime會(huì)員了。

二、即將超越最強(qiáng)零售costco(好市多)?

Costco(好市多)是什么?

成立于1993年，最開(kāi)始與老牌零售沃爾瑪并不具備正面抗?fàn)幍哪芰?，然而它選擇了一條與對(duì)手完全不同的道路“會(huì)員制”——之后，很顯然，沃爾瑪明顯已不是對(duì)手了。




為什么說(shuō)它是“最牛逼”的：

1，在所有零售都絞盡腦汁想著如何提高商品毛利潤(rùn)的時(shí)候，costco在反其道行之——絞盡腦汁想如何降低商品毛利潤(rùn)。

有病?

當(dāng)然不。

原因在于好市多大部分利潤(rùn)都是來(lái)自每年收取的會(huì)員費(fèi)，并不是商品的毛利潤(rùn)。

會(huì)員目前超8000萬(wàn)(所以說(shuō)快被亞馬遜趕上了)，會(huì)費(fèi)為55元每年(6月1日調(diào)升為60元。)

很牛的是，在美國(guó)，老會(huì)員的續(xù)費(fèi)率達(dá)到91%。

沃爾瑪?shù)钠骄蚀蠹s為20%~30%，而好市多將毛利率長(zhǎng)期嚴(yán)格控制在14%以內(nèi)，近五年來(lái)的綜合毛利率僅為10.97%，除去費(fèi)用之后可以說(shuō)靠賣(mài)東西賺的錢(qián)微乎其微。

所以，發(fā)家全靠會(huì)員制。

這也是為什么雷軍曾經(jīng)信誓旦旦的說(shuō)：“好市多的模式會(huì)使他面受電商沖擊”

當(dāng)然，牛逼的不止這一點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，會(huì)員模式是它走向成功的起因。

那么，問(wèn)題來(lái)了，如此實(shí)力雄厚的零售會(huì)被亞馬遜高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭撼動(dòng)嗎?




這張圖是外媒網(wǎng)上關(guān)于“二巨頭”文章出鏡率最高的會(huì)員增長(zhǎng)對(duì)比圖。

很不幸，山姆大叔也被拉來(lái)做比較了。2016增長(zhǎng)平平。

紅線Costco，小幅增漲。

光頭姐夫的黃線，火箭一般飛升。

再看近四年的數(shù)據(jù)，只付Amazon Prime會(huì)員費(fèi)的美國(guó)家庭，從2013年7.1%增至2016年的16.2%。在同一時(shí)期，只有好市多會(huì)員資格的家庭百分比，則從14.9%縮減至9.8%。

區(qū)別一下二者之間的側(cè)重點(diǎn)，也許就能回答上面的問(wèn)題了：

1.盈利模式：

亞馬遜不僅僅是一家零售公司，同時(shí)是一個(gè)科技大頭，AWS云服務(wù)的強(qiáng)大除谷歌外尚無(wú)哪家公司能與之相提并論。所以零售，商品利潤(rùn)只是其一部分，而它的另外兩大業(yè)務(wù)就是：prime和AWS云計(jì)算、

Costco則完全是靠會(huì)員賺得盆滿缽滿的。一個(gè)會(huì)員每年平均會(huì)去costco22次。據(jù)其2015年的財(cái)報(bào)顯示，商品方面，虧損1.6億美元，然而會(huì)費(fèi)收入25億美元……

2.商品

亞馬遜全品類(lèi)，截止到2016年5月底，亞馬遜自營(yíng)商品種類(lèi)數(shù)量達(dá)12231203，加上第三方賣(mài)家提供的商品，亞馬遜平臺(tái)總商品種類(lèi)達(dá)3億多。

好市多全部產(chǎn)品加起來(lái)不超過(guò)4000個(gè)品牌，每一個(gè)品類(lèi)只精選2-3個(gè)品牌。低SKU為的是精選商品，精細(xì)管理，控制生產(chǎn)與物流的整個(gè)過(guò)程。所以在老美眼里好市多代表的就是“高質(zhì)量的商品”。

3.會(huì)員

Amazon Prime年費(fèi)為99元。 而 Prime提供的福利，例如兩天送貨免運(yùn)費(fèi)、免費(fèi)看書(shū)、電影、電視影集和聽(tīng)音樂(lè)則對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有著很大的吸引力。

Costco享受的則是：低價(jià)!低價(jià)!低價(jià)!所有商品的毛利都不得超過(guò)14%，三元五元你買(mǎi)不了吃虧也買(mǎi)不了上當(dāng)。

4.員工




奧巴馬同志親切贊揚(yáng)了Costco的工作人員大姐。大姐羞澀笑了。

Costco的員工待遇好，幸福度高是出了名的，一個(gè)收銀員時(shí)薪是20.89美元，相比而言，沃爾瑪為12.67美元，塔吉特百貨則僅有8.18美元。

亞馬遜：




盡管如此也無(wú)可否認(rèn)，作為電商，作為科技公司的亞馬遜無(wú)人擋得住其蠻力進(jìn)攻。不甘平庸，不斷對(duì)自身體系打破重建，也是real折騰。Macquarie Capital預(yù)計(jì)2020年，將有一半的美國(guó)家庭成為亞馬遜會(huì)員。 查看全部