best seller
亞馬遜Best Seller標(biāo)志獲取方法
亞馬遜 ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 10894 次瀏覽 ? 2018-03-23 10:04
眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
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出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
? 查看全部
眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
?
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
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Moss：如何快速拿到亞馬遜Best Seller標(biāo)志
亞馬遜 ? 大唐榮耀 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 12120 次瀏覽 ? 2018-03-21 14:14
眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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原文轉(zhuǎn)載至;Moss的精神家園
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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亞馬遜A9算法調(diào)整后，如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量？
亞馬遜 ? 多啦曾經(jīng)不懂A夢(mèng) 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 3764 次瀏覽 ? 2017-07-24 16:34
國(guó)外好多亞馬遜網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上演示如何選品時(shí)，都會(huì)重點(diǎn)參考產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個(gè)小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個(gè)數(shù)字就是BSR(亞馬遜熱銷(xiāo)品排名)，亞馬遜會(huì)根據(jù)一定的算法，每小時(shí)更新一次BSR。賣(mài)家伙伴們，你知道怎么巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量嗎?
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣(mài)家)，授予那些在銷(xiāo)售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。
● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣(mài)家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。
BSR的影響因素
不影響B(tài)SR的因素：
正面評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量;
賬戶(hù)的健康狀態(tài)。
影響B(tài)SR的因素:
在特定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量;
在亞馬遜上的歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量?
其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌?，大多時(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：
1.選擇利基市場(chǎng)
根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。
具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)?？傊畬W(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買(mǎi)家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了一大截。
關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
?
1、如果你是個(gè)人賣(mài)家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話(huà)，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。
2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。
3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。 查看全部
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣(mài)家)，授予那些在銷(xiāo)售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。
● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣(mài)家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。
BSR的影響因素
不影響B(tài)SR的因素：
正面評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量;
賬戶(hù)的健康狀態(tài)。
影響B(tài)SR的因素:
在特定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量;
在亞馬遜上的歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量?
其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌?，大多時(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：
1.選擇利基市場(chǎng)
根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。
具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)?？傊畬W(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買(mǎi)家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了一大截。
關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
?
1、如果你是個(gè)人賣(mài)家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話(huà)，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。
2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。
3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。 查看全部
國(guó)外好多亞馬遜網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上演示如何選品時(shí)，都會(huì)重點(diǎn)參考產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個(gè)小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個(gè)數(shù)字就是BSR(亞馬遜熱銷(xiāo)品排名)，亞馬遜會(huì)根據(jù)一定的算法，每小時(shí)更新一次BSR。賣(mài)家伙伴們，你知道怎么巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量嗎?
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣(mài)家)，授予那些在銷(xiāo)售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。
● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣(mài)家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。
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不影響B(tài)SR的因素：
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影響B(tài)SR的因素:
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其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌?，大多時(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：
1.選擇利基市場(chǎng)
根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。
具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)。總之學(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買(mǎi)家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了一大截。
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3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
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根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
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具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)。總之學(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
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關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
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1、如果你是個(gè)人賣(mài)家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話(huà)，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。
2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。
3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。
亞馬遜Best Seller莫名其妙丟失了購(gòu)物車(chē)的原因……
亞馬遜 ? 代號(hào)1314 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 16898 次瀏覽 ? 2017-07-10 15:34
丟失亞馬遜購(gòu)物車(chē)(buy box)的原因也很多，綜合整理有以下幾點(diǎn)：
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜! 查看全部
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜! 查看全部
丟失亞馬遜購(gòu)物車(chē)(buy box)的原因也很多，綜合整理有以下幾點(diǎn)：
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜!
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜!
如何快速安全地獲取Best Seller標(biāo)簽？有BS標(biāo)簽意義大不大？
亞馬遜規(guī)則 ? 威廉王 回復(fù)了問(wèn)題 ? 8 人關(guān)注 ? 5 個(gè)回復(fù) ? 9752 次瀏覽 ? 2016-08-30 09:10
Amazon爆款打造秘籍：如何快速安全地獲取Best Seller
海外營(yíng)銷(xiāo) ? 新用戶(hù)1801163527 回復(fù)了問(wèn)題 ? 10 人關(guān)注 ? 6 個(gè)回復(fù) ? 10194 次瀏覽 ? 2018-01-19 11:52
如何快速安全地獲取Best Seller標(biāo)簽？有BS標(biāo)簽意義大不大？
回復(fù)亞馬遜規(guī)則 ? 威廉王 回復(fù)了問(wèn)題 ? 8 人關(guān)注 ? 5 個(gè)回復(fù) ? 9752 次瀏覽 ? 2016-08-30 09:10
Amazon爆款打造秘籍：如何快速安全地獲取Best Seller
回復(fù)海外營(yíng)銷(xiāo) ? 新用戶(hù)1801163527 回復(fù)了問(wèn)題 ? 10 人關(guān)注 ? 6 個(gè)回復(fù) ? 10194 次瀏覽 ? 2018-01-19 11:52
亞馬遜Best Seller標(biāo)志獲取方法
亞馬遜 ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 10894 次瀏覽 ? 2018-03-23 10:04
眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
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出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
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眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
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出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
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Moss：如何快速拿到亞馬遜Best Seller標(biāo)志
亞馬遜 ? 大唐榮耀 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 12120 次瀏覽 ? 2018-03-21 14:14
眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè) (如下圖所示)。
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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原文轉(zhuǎn)載至;Moss的精神家園
出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標(biāo)志在這兩塊出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。
關(guān)于Best Seller標(biāo)志的幾點(diǎn)認(rèn)知
很多老鐵可能只是知道這個(gè)標(biāo)志，但其實(shí)對(duì)它很陌生。下面我給大家詳細(xì)講解一下best seller 標(biāo)志。
首先，Best Seller 標(biāo)志在以下兩種類(lèi)目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類(lèi)，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類(lèi)。
另一種就是細(xì)分類(lèi)目，也就是sub-Category， 類(lèi)似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時(shí)候，我們要選擇我們產(chǎn)品的類(lèi)目樹(shù)，類(lèi)目樹(shù)是由大類(lèi)目到最小類(lèi)目進(jìn)行層級(jí)劃分的，也就是說(shuō)，你如果在你所在的任意一級(jí)別細(xì)分小類(lèi)目里面，你的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那么你就能拿到這個(gè)細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller 標(biāo)志。這就屬于細(xì)分小類(lèi)目的Best Seller。
如果你在你的大類(lèi)目里面所有產(chǎn)品賣(mài)得最好的話(huà)，你就能拿到整個(gè)大類(lèi)目的Best Seller, 當(dāng)然，大類(lèi)目這種比較難，屬于頂尖產(chǎn)品了。
還有一點(diǎn)需要注意的地方是，Best Seller 是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)體現(xiàn)的，一般銷(xiāo)量更新的周期是一個(gè)小時(shí)有一次更新。那么從理論上來(lái)說(shuō)，你的best seller 標(biāo)志每一個(gè)小時(shí)都會(huì)被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標(biāo)志， 你就必須在你這個(gè)大類(lèi)目，或者細(xì)分小類(lèi)目一直保持銷(xiāo)量第一的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然有一點(diǎn)需要注意，很多老鐵可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是所在類(lèi)目的第一，但是那個(gè)紅紅的best seller標(biāo)志卻一直不出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括newly released也會(huì)有這種情況，這是什么原因呢?
其實(shí)，亞馬遜內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)制，他會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)量，類(lèi)目情況，客戶(hù)反饋，以及競(jìng)品情況做一個(gè)綜合考量，來(lái)決定是不是要把Best Seller 標(biāo)志給這個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
所以說(shuō)，一些比較冷門(mén)的類(lèi)目，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品一直都不會(huì)有best seller 標(biāo)志，還有一些沖的太快的類(lèi)目第一，也很難拿到best seller 標(biāo)志。亞馬遜通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標(biāo)志
首先，拿到Best seller 標(biāo)志有兩個(gè)最重要的點(diǎn)，一個(gè)是類(lèi)目的選擇，另一個(gè)就是在這個(gè)類(lèi)目下面的銷(xiāo)量。 我們一個(gè)一個(gè)的來(lái)分析。
先看看類(lèi)目的選擇，其實(shí)這里面學(xué)問(wèn)是很大的。類(lèi)目越大，里面賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你拿到Best Seller 標(biāo)志的概率就會(huì)越來(lái)越小。反之，類(lèi)目越小，賣(mài)家越少，你拿到Best Seller 標(biāo)志的幾率就越大。大類(lèi)目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小的小類(lèi)目，就是拿到Best Seller 標(biāo)志的關(guān)鍵所在。
基于這一點(diǎn)，一般賣(mài)家通常有幾種做法：
第一種，就是產(chǎn)品所在細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大，就按照最相關(guān)的選擇類(lèi)目樹(shù)，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類(lèi)目的時(shí)候，故意選一個(gè)和自己產(chǎn)品不那么相關(guān)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力很小的類(lèi)目。
還有第三種方法：開(kāi)始是按照最相關(guān)的類(lèi)目去選擇，后面再把一些競(jìng)爭(zhēng)壓力小但是不相關(guān)的類(lèi)目加進(jìn)去。 當(dāng)然，看過(guò)以后，大家都覺(jué)得第三種做法是最理想的。
那么關(guān)鍵問(wèn)題又來(lái)了。怎么加類(lèi)目，特別是加一些不相關(guān)但是競(jìng)爭(zhēng)壓力小好拿Best Seller 標(biāo)志的類(lèi)目。
其實(shí)一般來(lái)說(shuō)有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類(lèi)目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當(dāng)做關(guān)鍵詞寫(xiě)入你的后臺(tái)search term， 然后通過(guò)廣告或者刷單，針對(duì)這些詞走一定的銷(xiāo)量，亞馬遜就能夠把這個(gè)進(jìn)度條給你加上。
之前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是按這個(gè)套路去培訓(xùn)的，我們測(cè)試過(guò)，能加上，不過(guò)成功率很低，而且需要操作的銷(xiāo)量會(huì)比較大，感興趣的老鐵也可以去測(cè)試，然后我們?cè)俳涣鳌?br />
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開(kāi)case就可以直接加類(lèi)目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費(fèi)找服務(wù)商了，想必這個(gè)方法，大家用的最多，這里我不多說(shuō)，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過(guò)要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會(huì)擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢(qián)加的類(lèi)目條擼掉呢?
很簡(jiǎn)單，照著這個(gè)類(lèi)目路徑多刷幾單就穩(wěn)定了。我們這邊的話(huà)，現(xiàn)在加類(lèi)目主要是依靠VC渠道和付費(fèi)渠道。
當(dāng)然，林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有，很多人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到 Best Seller 標(biāo)志就眼紅了，于是乎弄一個(gè)小號(hào)去跟賣(mài)，庫(kù)存調(diào)零，對(duì)方也發(fā)現(xiàn)不了。然后就偷摸的開(kāi)case要求亞馬遜客服變更這個(gè)listing的類(lèi)目條，一個(gè)客戶(hù)不配合可以換一個(gè)，總有配合的。換掉類(lèi)目條以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Best Seller 標(biāo)志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達(dá)成了。不過(guò)，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類(lèi)目這一方面講完了，我們來(lái)講一下第二方面，就是銷(xiāo)量。
類(lèi)目選的再偏門(mén)，銷(xiāo)量不行還是沒(méi)用，至少得達(dá)到類(lèi)目銷(xiāo)量第一。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)也不難，基本上一些小類(lèi)目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標(biāo)志了。而且，上面也說(shuō)過(guò)，Best Seller 標(biāo)志幾乎是每個(gè)小時(shí)在變化的，這個(gè)標(biāo)志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時(shí)候，盡可能的通過(guò)大預(yù)算廣告，加站內(nèi)外deals，外加刷單持續(xù)化地沖擊銷(xiāo)量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標(biāo)志。前期設(shè)定一個(gè)虧損預(yù)算，等后續(xù)自然銷(xiāo)量接上了，就可以實(shí)現(xiàn)止損回本了。
之前不是有說(shuō)過(guò)拿到類(lèi)目第一也不一定有Best Seller 標(biāo)志嗎? 但是，據(jù)我發(fā)現(xiàn)，一些新品通過(guò)大銷(xiāo)量刺激拿到類(lèi)目第一后，出現(xiàn)Best Seller 標(biāo)志的概率是很大的。而且，很多產(chǎn)品，剛上架后一個(gè)月，都拿不到Best Seller 標(biāo)志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷(xiāo)量，任何時(shí)候都是政治正確，不過(guò)這種適用于老賬戶(hù)，新listing，如果新賬號(hào)的話(huà)還是慎重，大銷(xiāo)量進(jìn)來(lái)很容易被強(qiáng)制review。
關(guān)于新品如何打爆這一塊的詳細(xì)內(nèi)容，之前也有寫(xiě)文章專(zhuān)門(mén)分析:亞馬遜新品短期打爆計(jì)劃，大家可以點(diǎn)擊查看。
今天的內(nèi)容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我希望各位老鐵在看我文章的時(shí)候，不僅僅關(guān)注術(shù)的層面，更要關(guān)注道的層面。相對(duì)于具體方法和思路，我更樂(lè)于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比具體做法本身更值錢(qián)。因?yàn)殡娚淌秋w速發(fā)展的，方法永遠(yuǎn)在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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亞馬遜A9算法調(diào)整后，如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量？
亞馬遜 ? 多啦曾經(jīng)不懂A夢(mèng) 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 3764 次瀏覽 ? 2017-07-24 16:34
國(guó)外好多亞馬遜網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上演示如何選品時(shí)，都會(huì)重點(diǎn)參考產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個(gè)小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個(gè)數(shù)字就是BSR(亞馬遜熱銷(xiāo)品排名)，亞馬遜會(huì)根據(jù)一定的算法，每小時(shí)更新一次BSR。賣(mài)家伙伴們，你知道怎么巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量嗎?
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣(mài)家)，授予那些在銷(xiāo)售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。
● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣(mài)家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。
BSR的影響因素
不影響B(tài)SR的因素：
正面評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量;
賬戶(hù)的健康狀態(tài)。
影響B(tài)SR的因素:
在特定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量;
在亞馬遜上的歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量?
其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌模蠖鄷r(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：
1.選擇利基市場(chǎng)
根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。
具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)?？傊畬W(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買(mǎi)家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了一大截。
關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
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1、如果你是個(gè)人賣(mài)家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話(huà)，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。
2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。
3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。 查看全部
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣(mài)家)，授予那些在銷(xiāo)售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。
● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣(mài)家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。
BSR的影響因素
不影響B(tài)SR的因素：
正面評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量;
賬戶(hù)的健康狀態(tài)。
影響B(tài)SR的因素:
在特定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量;
在亞馬遜上的歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量?
其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌模蠖鄷r(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：
1.選擇利基市場(chǎng)
根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。
具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)?？傊畬W(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買(mǎi)家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了一大截。
關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
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1、如果你是個(gè)人賣(mài)家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話(huà)，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。
2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。
3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。 查看全部
國(guó)外好多亞馬遜網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上演示如何選品時(shí)，都會(huì)重點(diǎn)參考產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個(gè)小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個(gè)數(shù)字就是BSR(亞馬遜熱銷(xiāo)品排名)，亞馬遜會(huì)根據(jù)一定的算法，每小時(shí)更新一次BSR。賣(mài)家伙伴們，你知道怎么巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量嗎?
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣(mài)家)，授予那些在銷(xiāo)售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。
● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣(mài)家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。
BSR的影響因素
不影響B(tài)SR的因素：
正面評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量;
賬戶(hù)的健康狀態(tài)。
影響B(tài)SR的因素:
在特定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量;
在亞馬遜上的歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量?
其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌模蠖鄷r(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：
1.選擇利基市場(chǎng)
根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。
具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)。總之學(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買(mǎi)家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了一大截。
關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
?
1、如果你是個(gè)人賣(mài)家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話(huà)，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。
2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。
3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。
亞馬遜賣(mài)家都知道，平臺(tái)上的一切排名和評(píng)級(jí)都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒(méi)有變化呢?我們不妨向外國(guó)大賣(mài)取取經(jīng)——
BSR對(duì)亞馬遜賣(mài)家意味著什么?
亞馬遜根據(jù)特定算法每小時(shí)更新一次BSR，它直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個(gè)毫無(wú)頭緒的顧客來(lái)到亞馬遜，他一定會(huì)先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，BSR的重要性不言而喻!
首先我們來(lái)對(duì)比一下三大購(gòu)物平臺(tái)Best sellers機(jī)制(速賣(mài)通，eBay，亞馬遜)：
賣(mài)家要注意，任何星級(jí)或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購(gòu)買(mǎi)，詐騙，偽造，但不同平臺(tái)對(duì)這一點(diǎn)有著自己的理解。
● 阿里巴巴全球速賣(mài)通以銷(xiāo)量和客戶(hù)評(píng)論決定賣(mài)方評(píng)級(jí)，授予鉆石,皇冠和獎(jiǎng)牌。
● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好評(píng)的賣(mài)家)，授予那些在銷(xiāo)售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。
● 相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰(shuí)都知道，在亞馬遜上真正的“Topseller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會(huì)用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣(mài)家表現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到其評(píng)級(jí)。
BSR的影響因素
不影響B(tài)SR的因素：
正面評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量;
賬戶(hù)的健康狀態(tài)。
影響B(tài)SR的因素:
在特定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量;
在亞馬遜上的歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
如何巧妙利用BSR提升銷(xiāo)量?
其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌模蠖鄷r(shí)候你只需要做到以下兩點(diǎn)：
1.選擇利基市場(chǎng)
根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別估算的。分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津(如圣誕老人)。
2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing, review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。
具體怎么操作呢?比如你做ash tray，要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)方式(是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等)。總之學(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長(zhǎng)。
完成了上述兩步，你就會(huì)非常清楚為什么買(mǎi)家會(huì)選bestseller了。此時(shí)，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了一大截。
關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：
?
1、如果你是個(gè)人賣(mài)家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話(huà)，一定要招個(gè)助理，這樣你才有更多時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。
2、如果你做的是自有品牌(Private Label)，建議選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，再創(chuàng)建一個(gè)好的廣告活動(dòng)，那么你成為bestseller就指日可待了。
3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問(wèn)題，亞馬遜會(huì)幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)貨。
4、此外還要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入best seller榜單。
亞馬遜Best Seller莫名其妙丟失了購(gòu)物車(chē)的原因……
亞馬遜 ? 代號(hào)1314 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 16898 次瀏覽 ? 2017-07-10 15:34
丟失亞馬遜購(gòu)物車(chē)(buy box)的原因也很多，綜合整理有以下幾點(diǎn)：
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜! 查看全部
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜! 查看全部
丟失亞馬遜購(gòu)物車(chē)(buy box)的原因也很多，綜合整理有以下幾點(diǎn)：
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜!
1. 價(jià)格調(diào)高了，亞馬遜不認(rèn)可你的價(jià)格了。我們這個(gè)學(xué)員就是，剛開(kāi)始推新品的時(shí)候設(shè)置低達(dá)30%的價(jià)格，有了些訂單后突然從11美金提到29美金，然后購(gòu)物車(chē)就沒(méi)了……所以大家要注意價(jià)格調(diào)動(dòng)不要太大，推新品時(shí)可以設(shè)置sale price或者折扣促銷(xiāo)，不要把底價(jià)設(shè)置太低，如果已經(jīng)很低了也不要突然一次性提高很大幅度，可以慢慢的一美金一美金的提價(jià)，這樣影響就會(huì)小了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，F(xiàn)BA斷貨或者Listing表現(xiàn)差都有可能丟失購(gòu)物車(chē)。比如退換率高，差評(píng)多等都會(huì)影響Listing的評(píng)分，嚴(yán)重的還可能被凍結(jié)Listing。
3. Listing信息更改造成購(gòu)物車(chē)丟失。比如合并/拆分變體，變更類(lèi)目等會(huì)直接影響排名，從而影響購(gòu)物車(chē)等問(wèn)題。
4. 被舉報(bào)或投訴時(shí)亞馬遜在調(diào)查是也可能會(huì)臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能。
另外，在亞馬遜賣(mài)家相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇里也找到了一些丟失購(gòu)物車(chē)的案例。其中最突出的是一個(gè)Best Seller的產(chǎn)品也丟失購(gòu)物車(chē)的情況：
這應(yīng)該就是上面說(shuō)的第4種臨時(shí)性限制購(gòu)物車(chē)功能的情況了。
2016年6月28日亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布緊急通知，Amazon購(gòu)物車(chē)政策發(fā)生變化，當(dāng)日起新開(kāi)店賣(mài)家不再有一年黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)支持，此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點(diǎn)。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)還是個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，都不會(huì)直接獲得購(gòu)物車(chē)。表示賣(mài)家購(gòu)物車(chē)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售和店鋪績(jī)效獲得，任何渠道開(kāi)通的賬戶(hù)都不再直接獲得購(gòu)物車(chē)。
而以上案例還表明，獲得購(gòu)物車(chē)后還很多可能失去。因此，賣(mài)家們?cè)讷@得購(gòu)物車(chē)后也不能掉以輕心了，得且行且珍惜!
