CPC
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
亞馬遜 ? TEL18211301231 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2036 次瀏覽 ? 2021-09-18 10:17
?
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商（IOR）
亞馬遜郵件回復內容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產品的批準流程，請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商（IOR）咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因：產品出現(xiàn)質量問題，亞馬遜能直接聯(lián)系他們，畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的，存在時差，語言方面的困難。主要是作為產品在美銷售責任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內商家其實是沒有這個進口商的，所以亞馬遜產品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢？
我們可以提供美國代理商服務，主要責任如下：
1：作為產品在美國銷售的責任人
2：協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡溝通。
3：在銷售方的協(xié)助下負責對進口到美國的甲方產品的AMAZON CPSC問題作出回應。
4：協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5：將獲得的有關甲方產品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。 查看全部
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商（IOR）
亞馬遜郵件回復內容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產品的批準流程，請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商（IOR）咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因：產品出現(xiàn)質量問題，亞馬遜能直接聯(lián)系他們，畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的，存在時差，語言方面的困難。主要是作為產品在美銷售責任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內商家其實是沒有這個進口商的，所以亞馬遜產品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢？
我們可以提供美國代理商服務，主要責任如下：
1：作為產品在美國銷售的責任人
2：協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡溝通。
3：在銷售方的協(xié)助下負責對進口到美國的甲方產品的AMAZON CPSC問題作出回應。
4：協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5：將獲得的有關甲方產品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。 查看全部
?
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商（IOR）
亞馬遜郵件回復內容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產品的批準流程，請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商（IOR）咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因：產品出現(xiàn)質量問題，亞馬遜能直接聯(lián)系他們，畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的，存在時差，語言方面的困難。主要是作為產品在美銷售責任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內商家其實是沒有這個進口商的，所以亞馬遜產品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢？
我們可以提供美國代理商服務，主要責任如下：
1：作為產品在美國銷售的責任人
2：協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡溝通。
3：在銷售方的協(xié)助下負責對進口到美國的甲方產品的AMAZON CPSC問題作出回應。
4：協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5：將獲得的有關甲方產品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。
為什么我做的CPC廣告沒有效果呢？
亞馬遜 ? 亞馬遜賣家一站式管理系統(tǒng) wimoor 回復了問題 ? 9 人關注 ? 4 個回復 ? 8768 次瀏覽 ? 2019-07-12 16:56
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點？
亞馬遜 ? 靜覓 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 10238 次瀏覽 ? 2018-03-30 10:07
關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環(huán)罷了。
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
? 查看全部
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
? 查看全部
關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環(huán)罷了。
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
?
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
?
亞馬遜站內CPC推廣的幾種常見誤區(qū)
亞馬遜 ? 無夢生 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6374 次瀏覽 ? 2018-02-08 11:08
AMAZON亞馬遜店鋪的產品如何做站內站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
? 查看全部
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
? 查看全部
AMAZON亞馬遜店鋪的產品如何做站內站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
?
請問亞馬遜比較冷門的產品，有轉化的關鍵詞都在首頁了，還需要做廣告嗎？
亞馬遜 ? 和顏悅色 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 6729 次瀏覽 ? 2018-01-04 11:25
請問用什么方式才能把亞馬遜CPC廣告做到更好?求解~
亞馬遜 ? 翩躚了 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 3468 次瀏覽 ? 2018-07-11 13:15
亞馬遜要怎么知道自己廣告展示位(CPC)在哪兒 怎么查找？
亞馬遜 ? 未雨＆果 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 17492 次瀏覽 ? 2018-07-11 13:07
亞馬遜CPC廣告關鍵詞問題？
亞馬遜 ? Ken Bernard 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 4382 次瀏覽 ? 2017-10-23 16:19
請問 亞馬遜Kindle配件打CPC廣告，為什么用不了“Kindle”作為關鍵詞布局？
亞馬遜 ? 孤單半夏 回復了問題 ? 4 人關注 ? 1 個回復 ? 4145 次瀏覽 ? 2018-07-30 15:34
為什么我做的CPC廣告沒有效果呢？
亞馬遜 ? 亞馬遜賣家一站式管理系統(tǒng) wimoor 回復了問題 ? 9 人關注 ? 4 個回復 ? 8768 次瀏覽 ? 2019-07-12 16:56
為什么我做的CPC廣告沒有效果呢？
回復亞馬遜 ? 亞馬遜賣家一站式管理系統(tǒng) wimoor 回復了問題 ? 9 人關注 ? 4 個回復 ? 8768 次瀏覽 ? 2019-07-12 16:56
請問亞馬遜比較冷門的產品，有轉化的關鍵詞都在首頁了，還需要做廣告嗎？
回復亞馬遜 ? 和顏悅色 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 6729 次瀏覽 ? 2018-01-04 11:25
請問 亞馬遜Kindle配件打CPC廣告，為什么用不了“Kindle”作為關鍵詞布局？
回復亞馬遜 ? 孤單半夏 回復了問題 ? 4 人關注 ? 1 個回復 ? 4145 次瀏覽 ? 2018-07-30 15:34
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
亞馬遜 ? TEL18211301231 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2036 次瀏覽 ? 2021-09-18 10:17
?
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商（IOR）
亞馬遜郵件回復內容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產品的批準流程，請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商（IOR）咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因：產品出現(xiàn)質量問題，亞馬遜能直接聯(lián)系他們，畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的，存在時差，語言方面的困難。主要是作為產品在美銷售責任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內商家其實是沒有這個進口商的，所以亞馬遜產品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢？
我們可以提供美國代理商服務，主要責任如下：
1：作為產品在美國銷售的責任人
2：協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡溝通。
3：在銷售方的協(xié)助下負責對進口到美國的甲方產品的AMAZON CPSC問題作出回應。
4：協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5：將獲得的有關甲方產品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。 查看全部
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商（IOR）
亞馬遜郵件回復內容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產品的批準流程，請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商（IOR）咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因：產品出現(xiàn)質量問題，亞馬遜能直接聯(lián)系他們，畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的，存在時差，語言方面的困難。主要是作為產品在美銷售責任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內商家其實是沒有這個進口商的，所以亞馬遜產品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢？
我們可以提供美國代理商服務，主要責任如下：
1：作為產品在美國銷售的責任人
2：協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡溝通。
3：在銷售方的協(xié)助下負責對進口到美國的甲方產品的AMAZON CPSC問題作出回應。
4：協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5：將獲得的有關甲方產品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。 查看全部
?
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商（IOR）
亞馬遜郵件回復內容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產品的批準流程，請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商（IOR）咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因：產品出現(xiàn)質量問題，亞馬遜能直接聯(lián)系他們，畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的，存在時差，語言方面的困難。主要是作為產品在美銷售責任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內商家其實是沒有這個進口商的，所以亞馬遜產品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢？
我們可以提供美國代理商服務，主要責任如下：
1：作為產品在美國銷售的責任人
2：協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡溝通。
3：在銷售方的協(xié)助下負責對進口到美國的甲方產品的AMAZON CPSC問題作出回應。
4：協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5：將獲得的有關甲方產品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點？
亞馬遜 ? 靜覓 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 10238 次瀏覽 ? 2018-03-30 10:07
關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環(huán)罷了。
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
? 查看全部
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
? 查看全部
關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環(huán)罷了。
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
?
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節(jié)奏和產品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現(xiàn)的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數(shù)， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
?
亞馬遜站內CPC推廣的幾種常見誤區(qū)
亞馬遜 ? 無夢生 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6374 次瀏覽 ? 2018-02-08 11:08
AMAZON亞馬遜店鋪的產品如何做站內站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
? 查看全部
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
? 查看全部
AMAZON亞馬遜店鋪的產品如何做站內站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優(yōu)化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優(yōu)化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關鍵詞的轉化率進行優(yōu)化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
?
