當(dāng)你的標(biāo)題優(yōu)化配合廣告效果，完美的吸引客戶點(diǎn)擊你的 Listing 后，如果你不是超級(jí)大賣，不是 Best Seller 而且 Review 又不多，那優(yōu)化 Bullet Points 將是一件非常重要事，優(yōu)化的好不好將會(huì)直接影響銷量和轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)你問起亞馬遜賣家 Listing 如何優(yōu)化，大伙總是頭頭是道的分享標(biāo)題該如何優(yōu)化，重點(diǎn)總是放在標(biāo)題的優(yōu)化上，卻忽略了 Bullet Points 的重要性。

Bullet Points 在亞馬遜后臺(tái)編輯時(shí)名稱為"Key Product Features"




Bullet Points 是買家進(jìn)入 Listing 頁面后第二或是第三會(huì)注意到的地方，另外還會(huì)被納入關(guān)鍵詞索引范圍，所以這塊可以說是非常的重要!以下將分享幾個(gè) Bullet Points 的操作技巧，還有好與壞的范例分享，讓各位小伙伴可以直接體會(huì) Bullet Points 奧秘。

1. 善用標(biāo)題塞不下的關(guān)鍵詞

有在做 Listing 關(guān)鍵詞優(yōu)化的伙伴，一定都會(huì)有很多的關(guān)鍵詞在手，但標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，并不是所有的關(guān)鍵詞都能順利的塞進(jìn)標(biāo)題里，如果手上有多余的關(guān)鍵詞不要浪費(fèi)，可以巧妙地運(yùn)用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優(yōu)化。

亞馬遜的 A9 算法是否有將 Bullet Points 列入影響搜索排名的因素之一?

依照亞馬遜官方的說法，Bullet Points 是不能影響搜索排名的，也就是說跟搜索排名是八竿子打不著的關(guān)系。

但事實(shí)呢?事實(shí)上是 Bullet Points 的關(guān)鍵詞在搜索時(shí)能夠被索引，也有許多大賣家實(shí)驗(yàn)過在 Bullet Points 里塞入關(guān)鍵詞(Keywords)確實(shí)有助于提升搜索排名，讓原本在第三頁的商品順勢(shì)提升到第一頁。雖然沒有直接的證據(jù)證實(shí)在 Bullet Points 裡的關(guān)鍵詞能夠影響搜索排名，但是可以確定的是你在 Bullet Points 裡塞入關(guān)鍵詞絕對(duì)不會(huì)拉低商品的搜索排名，所以說還是建議各位小伙伴可以適時(shí)地塞入一些關(guān)鍵詞在Bullet Points ，觀察看看是否對(duì)于搜索排名有實(shí)質(zhì)上的幫助。

假設(shè)今天要賣的是搖搖杯(Blender Bottle)，經(jīng)過一番研究你可能會(huì)得到以下幾個(gè)關(guān)鍵詞。

● Blender Bottle

● Loop Top

● Shaker Bottle

● 28-Ounce

● Dishwasher safe

● BPA-

● Phthalate free

● Flip cap

● Protein Shakes

● Ergonomic

● Easy to Carry

● Measurement Markings

● Easy mixing

● Meal Replacements

一般一定會(huì)有更多的關(guān)鍵詞，這邊就挑這個(gè)商品的前幾名關(guān)鍵詞做示范解說，另外更多比較不重要的關(guān)鍵詞可以選擇擺在 Search Term ，填寫 Search Term 時(shí)盡量不要重復(fù)填寫相同的關(guān)鍵詞，只是浪費(fèi)空間對(duì)搜索排名沒有幫助。

如果把關(guān)鍵詞都塞進(jìn)標(biāo)題，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題不合理又荒謬，假設(shè)適當(dāng)?shù)倪x幾個(gè)關(guān)鍵詞塞進(jìn)標(biāo)題，標(biāo)題為

● BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top

剩余的關(guān)鍵詞就可以巧妙地運(yùn)用在 Bullet Points 上。如下圖。




這里給個(gè)錯(cuò)誤示范圖，千萬不要像這位老兄把關(guān)鍵詞塞好塞滿到 Bullet Points 里，完全沒有可讀性，不知道商品重點(diǎn)，沒辦法一目了然。








Bullet Points 本來就是要你寫要點(diǎn)的，讓買家可以快速的知道你的商品特質(zhì)。

2. Bullet Points 要有可讀性，可一目了然商品要點(diǎn)

大家都知道，當(dāng)今是個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，網(wǎng)路上充斥著太多的信息，我們是不可能花太多時(shí)間仔細(xì)咀嚼每一個(gè)字，肯定是略讀隨便看看的。

網(wǎng)路文章一直流行包含數(shù)字的標(biāo)題：

● 三個(gè)方法有效提升銷量及轉(zhuǎn)化率

● 兩天時(shí)間，3篇文章10萬+，他們是這樣做的!

● 如果你能做這10個(gè)動(dòng)作說明你身體很好!

不外乎就是要讓你覺得只需要少少的時(shí)間，略讀后就能快速掌握要點(diǎn)，也算是網(wǎng)路上的一種速食文化了。

老外又比我們更懶了，老外又比我們更懶了!老外又比我們更懶了!

他們屬于只看重點(diǎn)的民族，以下舉個(gè)一目了然的例子。

這樣的 Bullet Points 看起來真的舒暢爽快啊!








3. 開頭字詞使用大寫英文更清晰

每一行的開頭字詞像是標(biāo)題一樣，讓買家可以經(jīng)由開頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點(diǎn)是什麼，讓買家可以只關(guān)注自己想知道的要點(diǎn)，不需要全部都看過，懶人的一大福音!












4. 強(qiáng)調(diào)商品特性帶給買家的好處

亞馬遜只是簡(jiǎn)單告訴你，要點(diǎn)要寫商品的特性(features)，但是如果你想要盡可能的發(fā)揮 Bullet Points 的銷售潛力，只寫特性肯定不行的。千萬不要浪費(fèi)了 Bullet Points 的銷售潛力，以下將一步一步介紹如何優(yōu)化特點(diǎn)提高商品銷售潛力。

首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關(guān)鍵詞。




這些特性為什麼重要?能帶給買家什麼樣的好處或是能解決什麼樣的問題?




接著以大寫標(biāo)示每行的重點(diǎn)標(biāo)題，描述句加以修飾順便加一些關(guān)鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。




以下分享幾個(gè)好的范例

商品鏈接：http://t.cn/RKXRRIm




特別建議看一下這款，老美買水瓶最重要的是啥? BPA - FREE!寫在第一點(diǎn)簡(jiǎn)潔有力!
商品鏈接：http://t.cn/RKXEywq




商品鏈接：http://t.cn/RKXEkci




總結(jié)

其實(shí)不同類的商品，Bullet Points 寫法差很多，小編也碰巧發(fā)現(xiàn)在手機(jī)版上其實(shí)只會(huì)呈現(xiàn) Bullet Points 前三點(diǎn)(小伙伴們不妨利用這優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)前三點(diǎn)的內(nèi)容)。以上提的方法是所有類別都可以運(yùn)用上的小技巧，但是細(xì)節(jié)的話建議各位看商品分類的 Top 100 怎麼寫的。

例如電子配件類商品可能會(huì)跟型號(hào)有關(guān)，一般型號(hào)會(huì)填在 Bullet Points 的最后一行。不同類別的填寫方式小伙伴們應(yīng)該是更清楚地，基本上你的類目，BSR 前幾名的熱賣商品看過一遍就能抓到概要了! 查看全部