本人B2B多年，從最早一批淘寶、天貓的轉(zhuǎn)型再到速賣通可以說阿里我們是忠實粉絲，但14年的市場讓我無法堅持，最終決定多亞馬遜。




首先當(dāng)初我到相關(guān)外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識，感覺干貨挺多的，先去了解做亞馬遜需要準(zhǔn)備的：

第1步就是要注冊公司;

第2步就是確定產(chǎn)品找供應(yīng)商，確定供應(yīng)商后拿樣品，圖片拍攝、處理，文案編輯準(zhǔn)備表格上傳;

第3步就是美國站注冊，想店鋪名稱;

第4步就是貨代確認(rèn)，中間學(xué)習(xí)了ps，學(xué)習(xí)推廣;

第5步P卡注冊，

第6步下載Skype,后續(xù)就是注冊商標(biāo)、備案，運營方面的問題了。

前期準(zhǔn)備完了，接下來都是運營的問題了，剛開始做的是跟賣，出單挺快的，但沒啥利潤，做的太累了，最終選擇自建了，亞馬遜希望我們打造精品，不希望店鋪產(chǎn)品太多，希望客單價高點。正因為這樣我們才能做起來。

再者想說下，做亞馬遜最痛苦的是選品和運營。不知各位看法如何。接下來就說運營經(jīng)驗了：

1：產(chǎn)品開發(fā)

初步計劃做燈具(家用燈，戶外燈，庭院燈等)，

1.1、先確定供應(yīng)商，那產(chǎn)品報價表，圖片，確定是否適合，

1.2、產(chǎn)品平臺分析，平臺銷量，價格，可能出現(xiàn)的問題(看差評、如何解決)，根據(jù)問題分析可以提供的解決方式。

那么如何分析呢?我是這樣的：

首先在亞馬遜平臺銷量進行分析，隨后對產(chǎn)品優(yōu)勢進行分析，對競爭對手進行分析，對利潤進行分析，對產(chǎn)品質(zhì)量分析，可能出現(xiàn)的問題等等。

接下來就是跟供應(yīng)商確定，就產(chǎn)品定量，價格，對產(chǎn)品侵權(quán)，認(rèn)證，等等，圖片及售后的確定。

2，店鋪運營

產(chǎn)品確定好后接下來就是運營店鋪了，一來上傳100多個listing，接下來就是大家常常說的站內(nèi)優(yōu)化：

圖片優(yōu)化(主圖白底，1000*1000，展示圖片占圖片85以上%,不能有倒影，鑲嵌圖等);

關(guān)鍵詞優(yōu)化(一般先寫產(chǎn)品屬性，材質(zhì)，類別，支持格式，功能，特色，顏色等);

標(biāo)題優(yōu)化(先品牌再前，主詞，產(chǎn)品特性，大小，功能點，適合范圍都即可，在這可以說盡量將關(guān)鍵字堆砌在標(biāo)題里);

賣點(5行，對產(chǎn)品主特性展開)

描述(短語帶過或者與賣點一樣的屬性篇)

如果大家細(xì)心可以發(fā)現(xiàn)大賣們都是標(biāo)題很短的。

3，F(xiàn)BA發(fā)貨

發(fā)FBA是根據(jù)你產(chǎn)品銷量決定的，剛開始少發(fā)點，但要控制補貨，其次也是有斷貨的經(jīng)歷的，建議再者別發(fā)大，重產(chǎn)品，亞馬遜收倉促費也是不便宜的，F(xiàn)BA最大優(yōu)勢是提供你購物車和適當(dāng)加大曝光度。

4，運營店鋪時需要一直分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，曝光量、訪問量，轉(zhuǎn)化率等，要多分析做的好的賣家的玩法，可以根據(jù)開發(fā)新品，適當(dāng)做些站內(nèi)廣告，如果遇到做了廣告出不了單的問題，那么請?zhí)岣唿c擊價格。但記住做了廣告一定要站內(nèi)要做好，不然你做了廣告后轉(zhuǎn)化率很低的。

本人大概經(jīng)驗分享至此，希望對大家有幫助，做了1年半了，從1月份到6月份這5個月已經(jīng)做到了260萬美金的銷售額了。感覺亞馬遜挺不錯的一個平臺，曾經(jīng)是一個小白，現(xiàn)在做成這樣很開心，也建議那些出不了單的賣家別放棄，用心一定可以。
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