若是跨境電商是一款游戲，NPC會(huì)給每個(gè)賣(mài)家三個(gè)選項(xiàng)：鋪貨模式、垂直模式以及工廠(chǎng)模式，而且每一種模式看起來(lái)都很誘人：

1、鋪貨模式賣(mài)家：什么產(chǎn)物都能賣(mài)出去的跨境實(shí)力派（新手以及部分大賣(mài)家常用的套路）；

2、垂直模式賣(mài)家：產(chǎn)物為王，坐著都能賺錢(qián)（專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的方法，走品牌路線(xiàn)的居多）；

3、工廠(chǎng)模式賣(mài)家：掌握一手姚晨職業(yè)拳手特訓(xùn)貨源，一招鮮吃遍天（實(shí)力派賣(mài)家的致勝寶典，強(qiáng)勢(shì)走低價(jià)策略）；

但在這些美艷眼前，倘若保持一絲理智，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)迷人的外表之下，有無(wú)數(shù)的綠肥紅瘦，哪種模式都有自己的春景和死角。而且鋪貨、垂直、工廠(chǎng)都只是一個(gè)切入點(diǎn)，要害是你能否汲百家之所長(zhǎng)，融為一爐，化為己用。

為此，易倉(cāng)科技特意調(diào)研了153位跨境電商賣(mài)家，通過(guò)多角度數(shù)據(jù)透視三種模式，讓賣(mài)家朋儕們聯(lián)合自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在2017年逾越目的。




一、產(chǎn)物到底和模式相關(guān)嗎?




①、3C和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)都有50%以上的賣(mài)家涉足，另外鋪貨模式有31%會(huì)選擇服裝品類(lèi)，而只有12%垂直模式賣(mài)家選擇服裝。

②、汽配品類(lèi)三種模式的賣(mài)家都有涉獵，但占比不高，一方面汽配品類(lèi)市場(chǎng)有限，市場(chǎng)上每款車(chē)的數(shù)目是一定的;其次是門(mén)檻高，生產(chǎn)企業(yè)有品牌掩護(hù);同時(shí)由于汽配市場(chǎng)工業(yè)成熟度很高，以線(xiàn)下消耗為主。

③、關(guān)于家居品類(lèi)，外洋消耗者對(duì)家居的品質(zhì)要求比力高，同時(shí)需要有較多的差異化才氣贏得消耗者的青睞，以是該品類(lèi)更適合垂直賣(mài)家和工廠(chǎng)賣(mài)家。姚晨職業(yè)拳手特訓(xùn)

從數(shù)據(jù)來(lái)看，豈論哪個(gè)品類(lèi)，每種模式都有賣(mài)家能夠突破。

二、模式是否能決議銷(xiāo)售計(jì)謀?

從操盤(pán)方式上看如下圖：?




①、垂直模式比力注重品牌，產(chǎn)物也具有較大的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間，會(huì)思量通太過(guò)銷(xiāo)去籠罩更多的渠道，為品牌吸引更多的流量。

②、對(duì)于工廠(chǎng)而言，受困于運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)物線(xiàn)的緣故原由，會(huì)有較高比例的工廠(chǎng)選擇分銷(xiāo)和代運(yùn)營(yíng)模式。




③、關(guān)于銷(xiāo)售方式，毫無(wú)疑問(wèn)照舊以第三方平臺(tái)為主。另外，得益于傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)業(yè)，33%的工廠(chǎng)有外洋線(xiàn)下銷(xiāo)售。相對(duì)于垂直模式，鋪貨模式更容易發(fā)生庫(kù)存滯銷(xiāo)，以是對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的訴求也會(huì)略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦點(diǎn)挑戰(zhàn)在于流量，而不在于產(chǎn)物模式。

從銷(xiāo)售平臺(tái)角度上看




①、鋪貨模式和工廠(chǎng)模式在主流平臺(tái)的比重比力平衡。垂直模式賣(mài)家更青睞亞馬遜。




②、由于主流平臺(tái)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，幾種模式的賣(mài)家對(duì)于新平臺(tái)的盼望是同樣的強(qiáng)烈，而東南亞市場(chǎng)又是中國(guó)賣(mài)家最看好的、也是最愿意實(shí)驗(yàn)的。

綜合看來(lái)，鋪貨模式賣(mài)家更傾向于籠罩多渠道多平臺(tái)。垂直模式賣(mài)家會(huì)考量平臺(tái)是否合適做產(chǎn)物，并有意通太過(guò)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道。工廠(chǎng)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)在于線(xiàn)下渠道的整合。

三、哪種模式更賺錢(qián)?

從月銷(xiāo)售額角度上看




①、鋪貨模式中月銷(xiāo)100萬(wàn)美金以上的賣(mài)家比重較大，一方面由于鋪貨模式容易擴(kuò)張，很是適合善于運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家做強(qiáng)做大;另方面，鋪貨模式的老牌賣(mài)家居多，早期eBay賣(mài)家都是鋪貨模式起身。

②、垂直模式月銷(xiāo)50萬(wàn)以下比重高達(dá)64%，由于垂直模式要不停深挖品類(lèi)和極致化運(yùn)營(yíng)，需要賣(mài)家有富足的耐心。

③、工廠(chǎng)模式只有2%的月銷(xiāo)百萬(wàn)美金大賣(mài)家，由于工廠(chǎng)模式的賣(mài)家由于品類(lèi)受限、運(yùn)營(yíng)履歷不足，團(tuán)隊(duì)不健全...要走的路還很長(zhǎng)。

從凈利率角度上看




①、鋪貨模式凈利率11%以上的只占18%，而垂直模式凈利率11%以上的有40%。另外，有45%的鋪貨賣(mài)家凈利率在7%以下，由于鋪貨模式缺少產(chǎn)物差異化，以?xún)r(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)為主，以是需要以量取勝。

②、工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型賣(mài)家則由于運(yùn)營(yíng)履歷的差異，58%的有8%以上的凈利率;另有25%的凈利率在3%以下甚至賠本，處于前期投入階段。

從增加速率角度上看




①、鋪貨模式和工廠(chǎng)模式在產(chǎn)物品類(lèi)上繼續(xù)突破相對(duì)乏力，以是都有40%以上賣(mài)家增加速率在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式，容易建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且體量較小，有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后就可以取得較快的增加速率，76%的賣(mài)家都有20%以上的增加。

各人可以看到，豈論哪種模式都能賺錢(qián)，怎么選擇可能就是賣(mài)家老板們性姚晨職業(yè)拳手特訓(xùn)格使然。

四、差別模式的煩惱有何差別?








從物流角度上看

對(duì)于56%的鋪貨賣(mài)家來(lái)說(shuō)，物流依然是硬傷。物流問(wèn)題對(duì)于垂直和工廠(chǎng)賣(mài)家來(lái)說(shuō)占比相對(duì)較小，這是得益于自建倉(cāng)、FBA以及第三方堆棧的綜合使用。
從治理和人才角度上看




①、鋪貨模式由于庫(kù)存、圖片等資源需要共享，87%是經(jīng)典模式(按部門(mén)治理)。垂直模式由于面臨較大的人才挑戰(zhàn)和壓力，以是16%的垂直賣(mài)家選擇能夠最大水平施展人才潛能的阿米巴模式。

②、工廠(chǎng)由于許多營(yíng)業(yè)不熟稔，垂直模式由于要更專(zhuān)注于產(chǎn)物和運(yùn)營(yíng)，都有30%左右的賣(mài)家選擇營(yíng)業(yè)外包，如攝影照相、翻譯等崗位。




這三種治理模式下，人均產(chǎn)出以阿米巴模式為優(yōu)，40%的阿米巴模式賣(mài)家人均產(chǎn)出在10萬(wàn)美金以上，但阿米巴模式并非萬(wàn)能藥，現(xiàn)實(shí)效果照舊與治理者的向?qū)芰τ泻艽箨P(guān)系。

從資金角度上看




①、鋪貨模式由于整體銷(xiāo)量較為穩(wěn)固，資金周轉(zhuǎn)快，資金鏈比力好把控，78%的鋪貨模式賣(mài)家沒(méi)有資金需求。

②、垂直模式和工廠(chǎng)模式由于需要較大投入去做產(chǎn)物改良、人才治理、外洋系統(tǒng)建設(shè)，泛起資金問(wèn)題的比例到達(dá)48%以上。

總的來(lái)說(shuō)，豈論哪種模式都能取得不錯(cuò)的生長(zhǎng)。亞馬遜全球副總裁張文翊以為，商業(yè)的本質(zhì)是生意業(yè)務(wù)。電商的競(jìng)爭(zhēng)終歸回歸商業(yè)的本質(zhì)--富厚的選品、可信任的品質(zhì)、透明的價(jià)錢(qián)、穩(wěn)固便捷的配送體驗(yàn)。這些是三種模式的賣(mài)家都需要耐心打磨的。

此文獻(xiàn)給在差別模式上探索的賣(mài)家，希望能資助更多賣(mài)家?guī)ニ妓?，做?qiáng)做大。
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