流量
國際站運營基本功1：流量來源的四種渠道
運營實操 ? 新用戶1805224193 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11482 次瀏覽 ? 2021-06-15 19:00
因為全球疫情的不確定性，線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢，阿里國際站目前相對來說是一個比較好的選擇，我們已經開辟了這方面的業(yè)務，所以接下來聊一下一些運營的關注點，給大家一些參考。
既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關鍵詞就是為了能增加搜索流量與關鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產品。
所以關鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關鍵詞、后臺的關鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關鍵詞。訪客詳情是我會經常去關注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁撸Y源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關鍵詞就是為了能增加搜索流量與關鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產品。
所以關鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關鍵詞、后臺的關鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關鍵詞。訪客詳情是我會經常去關注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁撸Y源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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因為全球疫情的不確定性，線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢，阿里國際站目前相對來說是一個比較好的選擇，我們已經開辟了這方面的業(yè)務，所以接下來聊一下一些運營的關注點，給大家一些參考。
既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
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第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關鍵詞就是為了能增加搜索流量與關鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產品。
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第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質量的視頻。
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除了上面的一些內容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
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現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
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第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關鍵詞，圖片以及類目等方式
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手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
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分享一下，跨境電商流量從哪里來?哪些方面來流量？
跨境電商新平臺 ? 月半小夜曲 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7137 次瀏覽 ? 2019-05-29 14:56
1.產品，其實有好的產品就已經是成功了一大半，做跨境電商的都知道，我們的很多產品都沒有打廣告而持續(xù)出單，大概就是因為產品本身的價值吧。
2.流量，好的產品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關鍵的。
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2.流量，好的產品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關鍵的。
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1.產品，其實有好的產品就已經是成功了一大半，做跨境電商的都知道，我們的很多產品都沒有打廣告而持續(xù)出單，大概就是因為產品本身的價值吧。
2.流量，好的產品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關鍵的。
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2.流量，好的產品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關鍵的。
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就是速賣通店鋪漲到500多，訪客是哪來的？？？
速賣通 ? 草根速賣通 回復了問題 ? 13 人關注 ? 4 個回復 ? 5887 次瀏覽 ? 2019-09-10 15:26
有沒有提升速賣通流量的小招數(shù)？
速賣通 ? 錦鯉 回復了問題 ? 8 人關注 ? 6 個回復 ? 6684 次瀏覽 ? 2019-07-12 15:43
亞馬遜如何查看產品的流量是由哪些關鍵詞引流進來的？
亞馬遜 ? 信順進出口-趙宇輝 回復了問題 ? 5 人關注 ? 3 個回復 ? 16869 次瀏覽 ? 2018-03-29 13:47
wish流量幾乎為零了，最近一直這樣，每天也都上新，只是沒時間上的少而已，新手流量都這么低嗎？
wish ? 錦鯉 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 15924 次瀏覽 ? 2019-07-12 15:42
wish半個多月了，每天有一兩單，但是流量就一千多一點，有什么地方需要改進的，求解？
wish ? 指南針指北針 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 12500 次瀏覽 ? 2018-03-15 09:47
亞馬遜新品上架沒有流量沒有review，除了刷單以外如何快速破冰出單？
亞馬遜 ? 無夢生 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 12274 次瀏覽 ? 2018-02-27 09:34
亞馬遜如果我的自然流量遠遠大于廣告帶來的轉化，廣告的acos還高于50%，這種是不是要停了廣告，停了之后對自然的會不會有影響？
亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
速賣通流量減少，重復鋪貨的原因嗎 要如何處理？
速賣通 ? 么空 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 6460 次瀏覽 ? 2018-01-23 09:54
新手小白 wish的流量推送影響的因素有哪些呢？求解~
wish ? 楚門的世界 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 6435 次瀏覽 ? 2018-01-22 14:49
速賣通新店被買家給差評流量突然下降，幾乎沒有曝光。該怎么辦？
速賣通 ? 速賣通豆豆 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 10943 次瀏覽 ? 2017-12-29 21:18
ebay最近半個月銷量暴跌是怎么回事？
ebay ? 流星不逝 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 7202 次瀏覽 ? 2017-12-19 12:01
敦煌網產品數(shù)量已經一百多了，而且一直再增加，但是每天的流量就兩三百。怎么提升流量呀？
敦煌網 ? 心易國際家政周 回復了問題 ? 7 人關注 ? 4 個回復 ? 11137 次瀏覽 ? 2020-11-24 10:16
最近2周，店鋪產品排名沒什么明顯下降，但流量下降，銷量銳減。請問為什么會出現(xiàn)這種情況，可能是哪些因素引起的。
亞馬遜 ? 跨境 super 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 3854 次瀏覽 ? 2017-12-27 10:01
【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉化
運營實操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內流量和站外流量，站內流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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亞馬遜的流量來源分為站內流量和站外流量，站內流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
?
一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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【干貨分享】跨境電商百萬級大賣家店鋪站內、站外流量來源渠道
海外營銷 ? 綠蘿花 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8803 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:27
流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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亞馬遜店鋪流量低，商品轉化率也低，是關鍵詞的問題么？
亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 5945 次瀏覽 ? 2017-12-07 10:01
條新動態(tài), 點擊查看
1.拍攝高清的產品圖片，一定要好看，并且能夠體現(xiàn)出你產品的優(yōu)勢，特性。
2.調整關鍵詞，關鍵詞很重要關鍵詞很重要。
3.經過我這么多年的跨境電商經驗，瀕臨下架的產品一般會有很高的曝光率。
4.你的物流選擇多的話，也可以提高曝光率。
5.屬性參數(shù)的配置會... 顯示全部 ?
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5.屬性參數(shù)的配置會起到很好的效果，能夠抓住精準用戶。
6.保證長時間的在線，這樣如果有客人咨詢就能第一時間抓住。
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速賣通新店被買家給差評流量突然下降，幾乎沒有曝光。該怎么辦？
速賣通 ? 速賣通豆豆 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 10943 次瀏覽 ? 2017-12-29 21:18
敦煌網產品數(shù)量已經一百多了，而且一直再增加，但是每天的流量就兩三百。怎么提升流量呀？
敦煌網 ? 心易國際家政周 回復了問題 ? 7 人關注 ? 4 個回復 ? 11137 次瀏覽 ? 2020-11-24 10:16
wish流量幾乎為零了，最近一直這樣，每天也都上新，只是沒時間上的少而已，新手流量都這么低嗎？
回復wish ? 錦鯉 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 15924 次瀏覽 ? 2019-07-12 15:42
wish半個多月了，每天有一兩單，但是流量就一千多一點，有什么地方需要改進的，求解？
回復wish ? 指南針指北針 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 12500 次瀏覽 ? 2018-03-15 09:47
亞馬遜新品上架沒有流量沒有review，除了刷單以外如何快速破冰出單？
回復亞馬遜 ? 無夢生 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 12274 次瀏覽 ? 2018-02-27 09:34
亞馬遜如果我的自然流量遠遠大于廣告帶來的轉化，廣告的acos還高于50%，這種是不是要停了廣告，停了之后對自然的會不會有影響？
回復亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
敦煌網產品數(shù)量已經一百多了，而且一直再增加，但是每天的流量就兩三百。怎么提升流量呀？
回復敦煌網 ? 心易國際家政周 回復了問題 ? 7 人關注 ? 4 個回復 ? 11137 次瀏覽 ? 2020-11-24 10:16
最近2周，店鋪產品排名沒什么明顯下降，但流量下降，銷量銳減。請問為什么會出現(xiàn)這種情況，可能是哪些因素引起的。
回復亞馬遜 ? 跨境 super 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 3854 次瀏覽 ? 2017-12-27 10:01
新手小白 速賣通新上架的產品怎么獲取高流量提高銷量呢？
回復速賣通 ? Linkin Park 回復了問題 ? 4 人關注 ? 3 個回復 ? 6257 次瀏覽 ? 2017-11-10 09:55
國際站運營基本功1：流量來源的四種渠道
運營實操 ? 新用戶1805224193 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11482 次瀏覽 ? 2021-06-15 19:00
因為全球疫情的不確定性，線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢，阿里國際站目前相對來說是一個比較好的選擇，我們已經開辟了這方面的業(yè)務，所以接下來聊一下一些運營的關注點，給大家一些參考。
既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關鍵詞就是為了能增加搜索流量與關鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產品。
所以關鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關鍵詞、后臺的關鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關鍵詞。訪客詳情是我會經常去關注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁?，資源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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分享一下，跨境電商流量從哪里來?哪些方面來流量？
跨境電商新平臺 ? 月半小夜曲 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7137 次瀏覽 ? 2019-05-29 14:56
1.產品，其實有好的產品就已經是成功了一大半，做跨境電商的都知道，我們的很多產品都沒有打廣告而持續(xù)出單，大概就是因為產品本身的價值吧。
2.流量，好的產品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關鍵的。
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由此可見流量是挺關鍵的。
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【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉化
運營實操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內流量和站外流量，站內流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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亞馬遜的流量來源分為站內流量和站外流量，站內流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
?
一、站內流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產品，產品銷量對排位起著至關重要的作用。比如，一款老產品有50個review, 每天銷量10，核心關鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產品轉化率
對于新產品，產品的轉化率起著更加重要的作用。舉例A產品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉化率是20%，而另一款同類產品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉化率是10%。
一個月之后，A產品排上了首頁B產品沒有。由此證實，對于新產品轉化率的權重更重
3，關聯(lián)推薦
亞馬遜經常會把類似的產品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產品出現(xiàn)在關聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關性很強的產品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產品流量也會顯著增大。關聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產品推送到前幾頁。顧客通過關鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家相似的產品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品排到沒有變體的產品的前端，因為產品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。例如，A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎會給產品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調查、產品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產品和別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網站的數(shù)據，伴隨這些網站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術難度大，如果轉化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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【干貨分享】跨境電商百萬級大賣家店鋪站內、站外流量來源渠道
海外營銷 ? 綠蘿花 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8803 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:27
流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內引流)
亞馬遜站內是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。
其中，關鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產品關鍵詞，類目關鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產品導入某一類目，再自動排名。所以產品+類目關鍵詞結合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關鍵字，然后在搜索結果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產品，比產品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網站，這些網站會讓你的產品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網址：https://www.reddit.com/
特點: 根據產品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，形成良性循環(huán)。
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鼓勵賣家買站外流量？敦煌網出了個新招
敦煌網 ? 叫我吳亦凡 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 5460 次瀏覽 ? 2017-06-19 14:04
日前，敦煌網面向全平臺商家制定站外自主引流返傭獎勵政策，主要是為了鼓勵商家主動投資站外廣告提升網站流量，促進銷售。
據了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網有權隨時調整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權歸敦煌網所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結算時按照正常的結算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網廣告賬戶中用于站外廣告投放。 查看全部
據了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網有權隨時調整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權歸敦煌網所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結算時按照正常的結算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網廣告賬戶中用于站外廣告投放。 查看全部
日前，敦煌網面向全平臺商家制定站外自主引流返傭獎勵政策，主要是為了鼓勵商家主動投資站外廣告提升網站流量，促進銷售。
據了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網有權隨時調整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權歸敦煌網所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結算時按照正常的結算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網廣告賬戶中用于站外廣告投放。
據了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網有權隨時調整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權歸敦煌網所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結算時按照正常的結算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網廣告賬戶中用于站外廣告投放。
亞馬遜店鋪流量暴跌，要怎么排查問題?
亞馬遜 ? 11 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5693 次瀏覽 ? 2017-02-23 10:18
有不少買家表示店鋪之前賣的不錯的產品流量暴跌，表示十分心累。對于這個問題，群里很多賣家朋友也表示感同身受。那么，店鋪流量暴跌到底是出了什么鬼?
凡事都有兩面性，店鋪流量暴跌我們可以從外部原因和內部原因兩個方面分析，排查原因：
1、店鋪流量暴跌，一般情況下都是競爭環(huán)境發(fā)生了變化導致的。賣家可以按銷量排查一下平臺上是不是有人跟賣或者低價競爭，有的話點擊率降低是很正常的事。有人跟賣就該舉報就舉報，低價競爭也不要著急打價格戰(zhàn)，可以從提高發(fā)貨效率，提升買家購物體驗方面或多更多好評，提升店鋪評分流量自然就來了。
2、以上只是容易排查的情況，還有一種情況很難查出來，就是競爭對手換圖了。換了一張奇高點擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點擊都被他吸引走了，自然你的點擊率就低了，但這個很難排查出來，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀察好對手的動態(tài)，以便應對。
3、先排查一下最近有沒有編輯listing，每次編輯都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個字一個屬性或一張圖都要重新收錄。一般情況下是沒多大問題的，但是如果你的listing是新刊登的產品，獲得了平臺補貼的流量，千萬不要手欠去修改。
4、排查一下是不是優(yōu)惠信息沒有了、產品漲價了、突然有個差評在第一個等等因素。
5、搜索降權是流量暴跌的主要原因，賣家首先要排查一下到底什么原因造成搜索降權。虛假交易、退款率急劇上升、有質量問題投訴、未按時間發(fā)貨等原因都會造成搜索降權。
旺季過后，對于突然降低的銷量和流量，賣家還需要調整心態(tài)，早日適應。但是問題出現(xiàn)，還需及時排查到原因，對癥下藥才是正事。 查看全部
凡事都有兩面性，店鋪流量暴跌我們可以從外部原因和內部原因兩個方面分析，排查原因：
1、店鋪流量暴跌，一般情況下都是競爭環(huán)境發(fā)生了變化導致的。賣家可以按銷量排查一下平臺上是不是有人跟賣或者低價競爭，有的話點擊率降低是很正常的事。有人跟賣就該舉報就舉報，低價競爭也不要著急打價格戰(zhàn)，可以從提高發(fā)貨效率，提升買家購物體驗方面或多更多好評，提升店鋪評分流量自然就來了。
2、以上只是容易排查的情況，還有一種情況很難查出來，就是競爭對手換圖了。換了一張奇高點擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點擊都被他吸引走了，自然你的點擊率就低了，但這個很難排查出來，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀察好對手的動態(tài)，以便應對。
3、先排查一下最近有沒有編輯listing，每次編輯都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個字一個屬性或一張圖都要重新收錄。一般情況下是沒多大問題的，但是如果你的listing是新刊登的產品，獲得了平臺補貼的流量，千萬不要手欠去修改。
4、排查一下是不是優(yōu)惠信息沒有了、產品漲價了、突然有個差評在第一個等等因素。
5、搜索降權是流量暴跌的主要原因，賣家首先要排查一下到底什么原因造成搜索降權。虛假交易、退款率急劇上升、有質量問題投訴、未按時間發(fā)貨等原因都會造成搜索降權。
旺季過后，對于突然降低的銷量和流量，賣家還需要調整心態(tài)，早日適應。但是問題出現(xiàn)，還需及時排查到原因，對癥下藥才是正事。 查看全部
有不少買家表示店鋪之前賣的不錯的產品流量暴跌，表示十分心累。對于這個問題，群里很多賣家朋友也表示感同身受。那么，店鋪流量暴跌到底是出了什么鬼?
凡事都有兩面性，店鋪流量暴跌我們可以從外部原因和內部原因兩個方面分析，排查原因：
1、店鋪流量暴跌，一般情況下都是競爭環(huán)境發(fā)生了變化導致的。賣家可以按銷量排查一下平臺上是不是有人跟賣或者低價競爭，有的話點擊率降低是很正常的事。有人跟賣就該舉報就舉報，低價競爭也不要著急打價格戰(zhàn)，可以從提高發(fā)貨效率，提升買家購物體驗方面或多更多好評，提升店鋪評分流量自然就來了。
2、以上只是容易排查的情況，還有一種情況很難查出來，就是競爭對手換圖了。換了一張奇高點擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點擊都被他吸引走了，自然你的點擊率就低了，但這個很難排查出來，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀察好對手的動態(tài)，以便應對。
3、先排查一下最近有沒有編輯listing，每次編輯都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個字一個屬性或一張圖都要重新收錄。一般情況下是沒多大問題的，但是如果你的listing是新刊登的產品，獲得了平臺補貼的流量，千萬不要手欠去修改。
4、排查一下是不是優(yōu)惠信息沒有了、產品漲價了、突然有個差評在第一個等等因素。
5、搜索降權是流量暴跌的主要原因，賣家首先要排查一下到底什么原因造成搜索降權。虛假交易、退款率急劇上升、有質量問題投訴、未按時間發(fā)貨等原因都會造成搜索降權。
旺季過后，對于突然降低的銷量和流量，賣家還需要調整心態(tài)，早日適應。但是問題出現(xiàn)，還需及時排查到原因，對癥下藥才是正事。
