流量
國際站運營基本功1：流量來源的四種渠道
運營實操 ? 新用戶1805224193 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11482 次瀏覽 ? 2021-06-15 19:00
因為全球疫情的不確定性，線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢，阿里國際站目前相對來說是一個比較好的選擇，我們已經(jīng)開辟了這方面的業(yè)務，所以接下來聊一下一些運營的關(guān)注點，給大家一些參考。
既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關(guān)鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁?，資源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內(nèi)容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關(guān)鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁?，資源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內(nèi)容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
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第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
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現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關(guān)鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
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這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁?，資源越多。
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第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
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分享一下，跨境電商流量從哪里來?哪些方面來流量？
跨境電商新平臺 ? 月半小夜曲 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7137 次瀏覽 ? 2019-05-29 14:56
1.產(chǎn)品，其實有好的產(chǎn)品就已經(jīng)是成功了一大半，做跨境電商的都知道，我們的很多產(chǎn)品都沒有打廣告而持續(xù)出單，大概就是因為產(chǎn)品本身的價值吧。
2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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1.產(chǎn)品，其實有好的產(chǎn)品就已經(jīng)是成功了一大半，做跨境電商的都知道，我們的很多產(chǎn)品都沒有打廣告而持續(xù)出單，大概就是因為產(chǎn)品本身的價值吧。
2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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就是速賣通店鋪漲到500多，訪客是哪來的？？？
速賣通 ? 草根速賣通 回復了問題 ? 13 人關(guān)注 ? 4 個回復 ? 5887 次瀏覽 ? 2019-09-10 15:26
有沒有提升速賣通流量的小招數(shù)？
速賣通 ? 錦鯉 回復了問題 ? 8 人關(guān)注 ? 6 個回復 ? 6684 次瀏覽 ? 2019-07-12 15:43
亞馬遜如何查看產(chǎn)品的流量是由哪些關(guān)鍵詞引流進來的？
亞馬遜 ? 信順進出口-趙宇輝 回復了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個回復 ? 16869 次瀏覽 ? 2018-03-29 13:47
wish流量幾乎為零了，最近一直這樣，每天也都上新，只是沒時間上的少而已，新手流量都這么低嗎？
wish ? 錦鯉 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 3 個回復 ? 15924 次瀏覽 ? 2019-07-12 15:42
wish半個多月了，每天有一兩單，但是流量就一千多一點，有什么地方需要改進的，求解？
wish ? 指南針指北針 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 12500 次瀏覽 ? 2018-03-15 09:47
亞馬遜新品上架沒有流量沒有review，除了刷單以外如何快速破冰出單？
亞馬遜 ? 無夢生 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 12274 次瀏覽 ? 2018-02-27 09:34
亞馬遜如果我的自然流量遠遠大于廣告帶來的轉(zhuǎn)化，廣告的acos還高于50%，這種是不是要停了廣告，停了之后對自然的會不會有影響？
亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
速賣通流量減少，重復鋪貨的原因嗎 要如何處理？
速賣通 ? 么空 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 6460 次瀏覽 ? 2018-01-23 09:54
新手小白 wish的流量推送影響的因素有哪些呢？求解~
wish ? 楚門的世界 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 6435 次瀏覽 ? 2018-01-22 14:49
速賣通新店被買家給差評流量突然下降，幾乎沒有曝光。該怎么辦？
速賣通 ? 速賣通豆豆 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 10943 次瀏覽 ? 2017-12-29 21:18
ebay最近半個月銷量暴跌是怎么回事？
ebay ? 流星不逝 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 7202 次瀏覽 ? 2017-12-19 12:01
敦煌網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)一百多了，而且一直再增加，但是每天的流量就兩三百。怎么提升流量呀？
敦煌網(wǎng) ? 心易國際家政周 回復了問題 ? 7 人關(guān)注 ? 4 個回復 ? 11137 次瀏覽 ? 2020-11-24 10:16
最近2周，店鋪產(chǎn)品排名沒什么明顯下降，但流量下降，銷量銳減。請問為什么會出現(xiàn)這種情況，可能是哪些因素引起的。
亞馬遜 ? 跨境 super 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 3854 次瀏覽 ? 2017-12-27 10:01
【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運營實操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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【干貨分享】跨境電商百萬級大賣家店鋪站內(nèi)、站外流量來源渠道
海外營銷 ? 綠蘿花 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8803 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:27
流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構(gòu)成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址：https://www.reddit.com/
特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址：https://www.reddit.com/
特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構(gòu)成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址：https://www.reddit.com/
特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
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A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
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A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
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具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
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具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
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特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
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B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
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A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
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C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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亞馬遜店鋪流量低，商品轉(zhuǎn)化率也低，是關(guān)鍵詞的問題么？
亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復 ? 5945 次瀏覽 ? 2017-12-07 10:01
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1.拍攝高清的產(chǎn)品圖片，一定要好看，并且能夠體現(xiàn)出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，特性。
2.調(diào)整關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞很重要關(guān)鍵詞很重要。
3.經(jīng)過我這么多年的跨境電商經(jīng)驗，瀕臨下架的產(chǎn)品一般會有很高的曝光率。
4.你的物流選擇多的話，也可以提高曝光率。
5.屬性參數(shù)的配置會... 顯示全部 ?
2.調(diào)整關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞很重要關(guān)鍵詞很重要。
3.經(jīng)過我這么多年的跨境電商經(jīng)驗，瀕臨下架的產(chǎn)品一般會有很高的曝光率。
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5.屬性參數(shù)的配置會起到很好的效果，能夠抓住精準用戶。
6.保證長時間的在線，這樣如果有客人咨詢就能第一時間抓住。
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6.保證長時間的在線，這樣如果有客人咨詢就能第一時間抓住。
速賣通新店被買家給差評流量突然下降，幾乎沒有曝光。該怎么辦？
速賣通 ? 速賣通豆豆 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 10943 次瀏覽 ? 2017-12-29 21:18
敦煌網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)一百多了，而且一直再增加，但是每天的流量就兩三百。怎么提升流量呀？
敦煌網(wǎng) ? 心易國際家政周 回復了問題 ? 7 人關(guān)注 ? 4 個回復 ? 11137 次瀏覽 ? 2020-11-24 10:16
亞馬遜如何查看產(chǎn)品的流量是由哪些關(guān)鍵詞引流進來的？
回復亞馬遜 ? 信順進出口-趙宇輝 回復了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個回復 ? 16869 次瀏覽 ? 2018-03-29 13:47
wish流量幾乎為零了，最近一直這樣，每天也都上新，只是沒時間上的少而已，新手流量都這么低嗎？
回復wish ? 錦鯉 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 3 個回復 ? 15924 次瀏覽 ? 2019-07-12 15:42
wish半個多月了，每天有一兩單，但是流量就一千多一點，有什么地方需要改進的，求解？
回復wish ? 指南針指北針 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 12500 次瀏覽 ? 2018-03-15 09:47
亞馬遜新品上架沒有流量沒有review，除了刷單以外如何快速破冰出單？
回復亞馬遜 ? 無夢生 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 12274 次瀏覽 ? 2018-02-27 09:34
亞馬遜如果我的自然流量遠遠大于廣告帶來的轉(zhuǎn)化，廣告的acos還高于50%，這種是不是要停了廣告，停了之后對自然的會不會有影響？
回復亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
新手小白 wish的流量推送影響的因素有哪些呢？求解~
回復wish ? 楚門的世界 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 6435 次瀏覽 ? 2018-01-22 14:49
速賣通新店被買家給差評流量突然下降，幾乎沒有曝光。該怎么辦？
回復速賣通 ? 速賣通豆豆 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 10943 次瀏覽 ? 2017-12-29 21:18
敦煌網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)一百多了，而且一直再增加，但是每天的流量就兩三百。怎么提升流量呀？
回復敦煌網(wǎng) ? 心易國際家政周 回復了問題 ? 7 人關(guān)注 ? 4 個回復 ? 11137 次瀏覽 ? 2020-11-24 10:16
最近2周，店鋪產(chǎn)品排名沒什么明顯下降，但流量下降，銷量銳減。請問為什么會出現(xiàn)這種情況，可能是哪些因素引起的。
回復亞馬遜 ? 跨境 super 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 3854 次瀏覽 ? 2017-12-27 10:01
亞馬遜店鋪流量低，商品轉(zhuǎn)化率也低，是關(guān)鍵詞的問題么？
回復亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復 ? 5945 次瀏覽 ? 2017-12-07 10:01
關(guān)于新產(chǎn)品上架流量紅利期什么開有多長時間？
回復亞馬遜 ? 瘋瘋癲癲 回復了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復 ? 6015 次瀏覽 ? 2017-11-16 10:15
新手小白 速賣通新上架的產(chǎn)品怎么獲取高流量提高銷量呢？
回復速賣通 ? Linkin Park 回復了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復 ? 6257 次瀏覽 ? 2017-11-10 09:55
為什么我的亞馬遜店鋪曝光率突然下降了？這是什么原因引起的~
回復亞馬遜 ? 布拉格 回復了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復 ? 9536 次瀏覽 ? 2017-09-15 18:25
國際站運營基本功1：流量來源的四種渠道
運營實操 ? 新用戶1805224193 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11482 次瀏覽 ? 2021-06-15 19:00
因為全球疫情的不確定性，線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢，阿里國際站目前相對來說是一個比較好的選擇，我們已經(jīng)開辟了這方面的業(yè)務，所以接下來聊一下一些運營的關(guān)注點，給大家一些參考。
既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關(guān)鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁?，資源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內(nèi)容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關(guān)鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃壴礁?，資源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內(nèi)容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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因為全球疫情的不確定性，線下的展會這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢，阿里國際站目前相對來說是一個比較好的選擇，我們已經(jīng)開辟了這方面的業(yè)務，所以接下來聊一下一些運營的關(guān)注點，給大家一些參考。
既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
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第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關(guān)鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心。總之星等級越高，資源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內(nèi)容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運營，首先的核心點就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機的機會。弄明白阿里國際站流量的來源，每塊流量端口在平臺的比重，以及后期平臺發(fā)展中的優(yōu)先級，對于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國際站主要流量來源分為搜索、場景、互動和自增4大類別，學會用好這四大來源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來和大家分享下這幾種具體的流量來源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見的一種了，主要是通過關(guān)鍵詞，圖片以及類目等方式
平時我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶看見我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶搜索詞來收集精準關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶搜的哪一詞，瀏覽過哪些界面，停留時長等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導購會場、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺中占了很大的比重，主要是平臺在推，玩過阿里平臺的應該都清楚這里，但是有星等級的門檻，我們包裝類的一星大概要到一萬五左右的訂單銷售金額，但不是固定的。很多平臺活動之前要求一星等級之上，所以店鋪等級很重要，這其中交易力等級又最難，因為你必須要成交訂單，可是每筆訂單整個流程下來又周期很長，客戶會先下樣品單，滿意的話才會下大單，一個多月還是比較快的啦，所以要耐心。總之星等級越高，資源越多。
手機端展示：
第三種是互動流量：指買家與商家的互動場景，主要是詢盤、TM、商機RFQ。整體互動流量有很大的自主性，比較考驗業(yè)務員的能力，因為和國外的客戶聊，不可能一直在線，所以抓住客戶的需求點，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點推廣的true view
再說兩遍重點，重點，現(xiàn)在短視頻的流量是個公司都在搶，阿里也在推，免費流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機端第二欄就是true view的展示，可見流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運營對于進行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進行店鋪后的動向與流量去向，查看買家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個產(chǎn)品，哪個頁面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個進來的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個。
今天簡單的分享了一點內(nèi)容，后面會詳細的聊一下國際站及其運營思路，謝謝大家
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分享一下，跨境電商流量從哪里來?哪些方面來流量？
跨境電商新平臺 ? 月半小夜曲 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 7137 次瀏覽 ? 2019-05-29 14:56
1.產(chǎn)品，其實有好的產(chǎn)品就已經(jīng)是成功了一大半，做跨境電商的都知道，我們的很多產(chǎn)品都沒有打廣告而持續(xù)出單，大概就是因為產(chǎn)品本身的價值吧。
2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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1.產(chǎn)品，其實有好的產(chǎn)品就已經(jīng)是成功了一大半，做跨境電商的都知道，我們的很多產(chǎn)品都沒有打廣告而持續(xù)出單，大概就是因為產(chǎn)品本身的價值吧。
2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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2.流量，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨立站如shopify，廣告的流量都是在無意識的獲取流量達到出單的過程。
3.成交變現(xiàn)
由此可見流量是挺關(guān)鍵的。
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【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運營實操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
? 查看全部
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進而點開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機和手機殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進來之后，往往不會去點擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點擊進入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運費、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運營必須找視頻達人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進行選擇。
一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運營，賣家要先花時間運營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。
7，Google廣告營銷
Google付費廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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【干貨分享】跨境電商百萬級大賣家店鋪站內(nèi)、站外流量來源渠道
海外營銷 ? 綠蘿花 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 8803 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:27
流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構(gòu)成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址：https://www.reddit.com/
特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址：https://www.reddit.com/
特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級別的大賣家，優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量，小編將大賣家流量的來源和構(gòu)成做了匯總，希望對大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址：https://www.reddit.com/
特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選，其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。
其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要，除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類目關(guān)鍵詞也不能忽視，因為亞馬遜會把賣家產(chǎn)品導入某一類目，再自動排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化，效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字，然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing，以達到引流、促銷量的目的，亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，按照點擊量來付費。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力，促進買家的購買欲望，目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流，效果普遍反映不錯。
5、社交平臺引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認同你的群體，通過展示產(chǎn)品，新品搶先體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。不過這有個累積的過程，心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人，付費讓他們幫助推廣引流。
6、導購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址：http://slickdeals.net/deals/特點：出單快，出單量大，持續(xù)時間長
具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(非必要條件)C. 推廣Listing的分數(shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址：https://www.dealsplus.com/popular特點：Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，要求比較靈活。
具體條件：
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分，listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址：https://www.reddit.com/
特點: 根據(jù)產(chǎn)品類別、時間段，分布不同版塊發(fā)布Deal，Code有效前提下，促銷持續(xù)存在，流量高，出單緩慢但持久。
具體條件：
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址：https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址：http://deals.kinja.com/具體條件：
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon，流量和銷量密不可分，相互影響，引入的流量越多，銷量就越大，銷量增長后排名就會靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉(zhuǎn)化率的提高，形成良性循環(huán)。
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鼓勵賣家買站外流量？敦煌網(wǎng)出了個新招
敦煌網(wǎng) ? 叫我吳亦凡 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 5460 次瀏覽 ? 2017-06-19 14:04
日前，敦煌網(wǎng)面向全平臺商家制定站外自主引流返傭獎勵政策，主要是為了鼓勵商家主動投資站外廣告提升網(wǎng)站流量，促進銷售。
據(jù)了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網(wǎng)有權(quán)隨時調(diào)整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經(jīng)通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權(quán)歸敦煌網(wǎng)所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網(wǎng)所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內(nèi)帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內(nèi)的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產(chǎn)生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結(jié)算時按照正常的結(jié)算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網(wǎng)會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網(wǎng)站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網(wǎng)廣告賬戶中用于站外廣告投放。 查看全部
據(jù)了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網(wǎng)有權(quán)隨時調(diào)整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經(jīng)通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權(quán)歸敦煌網(wǎng)所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網(wǎng)所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內(nèi)帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內(nèi)的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產(chǎn)生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結(jié)算時按照正常的結(jié)算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網(wǎng)會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網(wǎng)站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網(wǎng)廣告賬戶中用于站外廣告投放。 查看全部
日前，敦煌網(wǎng)面向全平臺商家制定站外自主引流返傭獎勵政策，主要是為了鼓勵商家主動投資站外廣告提升網(wǎng)站流量，促進銷售。
據(jù)了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網(wǎng)有權(quán)隨時調(diào)整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經(jīng)通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權(quán)歸敦煌網(wǎng)所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網(wǎng)所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內(nèi)帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內(nèi)的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產(chǎn)生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結(jié)算時按照正常的結(jié)算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網(wǎng)會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網(wǎng)站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網(wǎng)廣告賬戶中用于站外廣告投放。
據(jù)了解，返傭獎勵政策已于2017年5月1日正式實行，敦煌網(wǎng)有權(quán)隨時調(diào)整并以公告或其他書面通知的形式通知商家，一經(jīng)通知，立即生效。此外，本政策的最終解釋權(quán)歸敦煌網(wǎng)所有。
何為返傭獎勵政策?
所謂返傭獎勵政策，即將賣家通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁為敦煌網(wǎng)所帶來的賣家店鋪訂單對應的平臺傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續(xù)費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進一步的站外廣告投放。
目前，該政策有效期僅限于2017年，后續(xù)細則將面向賣家進行公布。
獎勵訂單范圍
通過敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放的廣告，包括但不僅限于Google Shopping，Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。
訂單為點擊站外廣告后30天內(nèi)帶來的訂單，包含直接和間接訂單(即與廣告點擊商品為同一商品或同店鋪內(nèi)的商品)。
退款訂單以及作弊違規(guī)操作或虛假交易產(chǎn)生的訂單不予返傭獎勵，具體以敦煌的訂單追蹤系統(tǒng)為準。
獎勵流程
1. 訂單貨款結(jié)算時按照正常的結(jié)算及放款流程。
2. 每個月3號之前，敦煌網(wǎng)會對上個自然月(1號至31號)的狀態(tài)為“Payment Released”的敦煌站外流量廣告帶來的訂單進行傭金的返還，將相應金額充進商家的站外廣告投放賬戶。
3. 如有已返傭訂單發(fā)生退款的情況，會在退款發(fā)生后實時將相應返傭金額從廣告投放賬戶中扣除。
值得注意的是，此政策適用于所有通過敦煌網(wǎng)站外引流系統(tǒng)進行廣告投放的賣家，但返傭獎金不可提現(xiàn)，僅可充值到敦煌網(wǎng)廣告賬戶中用于站外廣告投放。
亞馬遜店鋪流量暴跌，要怎么排查問題?
亞馬遜 ? 11 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5693 次瀏覽 ? 2017-02-23 10:18
有不少買家表示店鋪之前賣的不錯的產(chǎn)品流量暴跌，表示十分心累。對于這個問題，群里很多賣家朋友也表示感同身受。那么，店鋪流量暴跌到底是出了什么鬼?
凡事都有兩面性，店鋪流量暴跌我們可以從外部原因和內(nèi)部原因兩個方面分析，排查原因：
1、店鋪流量暴跌，一般情況下都是競爭環(huán)境發(fā)生了變化導致的。賣家可以按銷量排查一下平臺上是不是有人跟賣或者低價競爭，有的話點擊率降低是很正常的事。有人跟賣就該舉報就舉報，低價競爭也不要著急打價格戰(zhàn)，可以從提高發(fā)貨效率，提升買家購物體驗方面或多更多好評，提升店鋪評分流量自然就來了。
2、以上只是容易排查的情況，還有一種情況很難查出來，就是競爭對手換圖了。換了一張奇高點擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點擊都被他吸引走了，自然你的點擊率就低了，但這個很難排查出來，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀察好對手的動態(tài)，以便應對。
3、先排查一下最近有沒有編輯listing，每次編輯都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個字一個屬性或一張圖都要重新收錄。一般情況下是沒多大問題的，但是如果你的listing是新刊登的產(chǎn)品，獲得了平臺補貼的流量，千萬不要手欠去修改。
4、排查一下是不是優(yōu)惠信息沒有了、產(chǎn)品漲價了、突然有個差評在第一個等等因素。
5、搜索降權(quán)是流量暴跌的主要原因，賣家首先要排查一下到底什么原因造成搜索降權(quán)。虛假交易、退款率急劇上升、有質(zhì)量問題投訴、未按時間發(fā)貨等原因都會造成搜索降權(quán)。
旺季過后，對于突然降低的銷量和流量，賣家還需要調(diào)整心態(tài)，早日適應。但是問題出現(xiàn)，還需及時排查到原因，對癥下藥才是正事。 查看全部
凡事都有兩面性，店鋪流量暴跌我們可以從外部原因和內(nèi)部原因兩個方面分析，排查原因：
1、店鋪流量暴跌，一般情況下都是競爭環(huán)境發(fā)生了變化導致的。賣家可以按銷量排查一下平臺上是不是有人跟賣或者低價競爭，有的話點擊率降低是很正常的事。有人跟賣就該舉報就舉報，低價競爭也不要著急打價格戰(zhàn)，可以從提高發(fā)貨效率，提升買家購物體驗方面或多更多好評，提升店鋪評分流量自然就來了。
2、以上只是容易排查的情況，還有一種情況很難查出來，就是競爭對手換圖了。換了一張奇高點擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點擊都被他吸引走了，自然你的點擊率就低了，但這個很難排查出來，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀察好對手的動態(tài)，以便應對。
3、先排查一下最近有沒有編輯listing，每次編輯都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個字一個屬性或一張圖都要重新收錄。一般情況下是沒多大問題的，但是如果你的listing是新刊登的產(chǎn)品，獲得了平臺補貼的流量，千萬不要手欠去修改。
4、排查一下是不是優(yōu)惠信息沒有了、產(chǎn)品漲價了、突然有個差評在第一個等等因素。
5、搜索降權(quán)是流量暴跌的主要原因，賣家首先要排查一下到底什么原因造成搜索降權(quán)。虛假交易、退款率急劇上升、有質(zhì)量問題投訴、未按時間發(fā)貨等原因都會造成搜索降權(quán)。
旺季過后，對于突然降低的銷量和流量，賣家還需要調(diào)整心態(tài)，早日適應。但是問題出現(xiàn)，還需及時排查到原因，對癥下藥才是正事。 查看全部
有不少買家表示店鋪之前賣的不錯的產(chǎn)品流量暴跌，表示十分心累。對于這個問題，群里很多賣家朋友也表示感同身受。那么，店鋪流量暴跌到底是出了什么鬼?
凡事都有兩面性，店鋪流量暴跌我們可以從外部原因和內(nèi)部原因兩個方面分析，排查原因：
1、店鋪流量暴跌，一般情況下都是競爭環(huán)境發(fā)生了變化導致的。賣家可以按銷量排查一下平臺上是不是有人跟賣或者低價競爭，有的話點擊率降低是很正常的事。有人跟賣就該舉報就舉報，低價競爭也不要著急打價格戰(zhàn)，可以從提高發(fā)貨效率，提升買家購物體驗方面或多更多好評，提升店鋪評分流量自然就來了。
2、以上只是容易排查的情況，還有一種情況很難查出來，就是競爭對手換圖了。換了一張奇高點擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點擊都被他吸引走了，自然你的點擊率就低了，但這個很難排查出來，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀察好對手的動態(tài)，以便應對。
3、先排查一下最近有沒有編輯listing，每次編輯都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個字一個屬性或一張圖都要重新收錄。一般情況下是沒多大問題的，但是如果你的listing是新刊登的產(chǎn)品，獲得了平臺補貼的流量，千萬不要手欠去修改。
4、排查一下是不是優(yōu)惠信息沒有了、產(chǎn)品漲價了、突然有個差評在第一個等等因素。
5、搜索降權(quán)是流量暴跌的主要原因，賣家首先要排查一下到底什么原因造成搜索降權(quán)。虛假交易、退款率急劇上升、有質(zhì)量問題投訴、未按時間發(fā)貨等原因都會造成搜索降權(quán)。
旺季過后，對于突然降低的銷量和流量，賣家還需要調(diào)整心態(tài)，早日適應。但是問題出現(xiàn)，還需及時排查到原因，對癥下藥才是正事。
