此文寫給小白賣家，高手自動(dòng)飄過。 進(jìn)入正題：
?第一步：思考流量入口有哪些：

站內(nèi)主要流量入口

1、自然搜索排名

2、廣告搜索排名

3、類目排名

4、看了又看

5、買了又買

6、黃金搭檔

7、wish list

8、gift list

9、其它流量入口

站外主要流量入口：

1、google排名

2、facebook等社交平臺(tái)展示

3、Deals平臺(tái)展示

4、亞馬遜聯(lián)盟展示流量

5、Youtube

第二步：思考如何占領(lǐng)此流量入口：

一、自然(廣告)搜索排名：以下3個(gè)因素大家要重點(diǎn)重視

1、產(chǎn)品標(biāo)題-----搜索權(quán)重最高的地方。

2、所屬分類-----選對(duì)正確的分類包括子分類十分重要。所屬的分類也會(huì)作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索引擎判斷。

3、Search Terms -----此模塊直接引導(dǎo)關(guān)鍵詞排名及廣告展示。設(shè)計(jì)不好可能引起亞馬遜的誤判。(請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待。特別是新品上線的時(shí)候，請(qǐng)盡量寫精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不能寫可能引起誤判的詞：比如：燒烤墊這個(gè)產(chǎn)品前期不要把：燒烤工具加上去，因?yàn)闊竟ぞ哌€有其它東西，比如：燒烤架等。如果被定位成燒烤架那是非常悲催的事情。---筆者以前就出現(xiàn)過這種錯(cuò)誤，跑了一周數(shù)據(jù)，才發(fā)現(xiàn)的。)

4、廣告排名：當(dāng)然還有竟價(jià)策略

5、其它操作手法：超級(jí)URL，廣告點(diǎn)擊購買，搜索點(diǎn)擊購買等操作。

二、類目排名：也算是銷量排名，目標(biāo)是提高交易量-----低價(jià)測(cè)評(píng)，EDM營銷，deals平臺(tái)發(fā)布等。

三、看了又看，買了又買入口，----看字面意思就知道怎么做了。如何實(shí)現(xiàn)，看執(zhí)行力?？捎糜眉夹g(shù)手段去操作(有IP資源的買家)，用營銷手段去操作(有紅人資源或者社交平臺(tái)玩的很6的賣家)，比如看了又看，可以把兩個(gè)產(chǎn)品的鏈接發(fā)到很多熱門的群組，或者叫紅人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)貼子：這兩個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)更好一些，然后帶上兩個(gè)鏈接，一個(gè)竟品一個(gè)你自己的。

然后，后期還可以叫紅人分享一下，最終他買了你的產(chǎn)品，效果還不錯(cuò)，推薦等等。 前提就是和紅人混熟。

四、黃金搭檔：這個(gè)目前只能通過純技術(shù)手段進(jìn)行操作。筆者只用黑帽手法實(shí)現(xiàn)，這里就不說了。用營銷的手法，目前還沒想到比較可行的營銷思路。(歡迎朋友們有思路找筆者交流)

五、Wish List/Gift List: 這個(gè)可以通過營銷的手法叫別人去添加,比如可以通過facebook發(fā)布測(cè)評(píng)，免費(fèi)測(cè)評(píng)等，然后要求對(duì)方先添加到他們的wish list里面，然后再進(jìn)行申請(qǐng)，只有加入了才有資格免費(fèi)申請(qǐng)。 只要你的產(chǎn)品被收藏的多的，在wish list里面的同一個(gè)類目里面的排名自然就起來了。

六、站外流量：

此處信息量太大，以后獨(dú)立成幾個(gè)話題聊吧。

第三步：思考如何提高轉(zhuǎn)化：

A、提高點(diǎn)擊率：

1、標(biāo)題，標(biāo)題是否設(shè)置的清晰明了，用戶一眼就知道你的產(chǎn)品是否是他所要找的。所謂的品牌就是雜牌，主要是為了仿跟賣，不必放在重要位置，而且從SEO的角度去分析，應(yīng)把權(quán)重最高的(最前面的)的位置留給最重要的關(guān)鍵詞

(例子：主關(guān)鍵詞+長尾詞+屬性內(nèi)容+重要特征或亮點(diǎn)+品牌名)

2、首圖：亞馬遜的政策是指明只能白底+產(chǎn)品實(shí)拍，但做的好的大賣他們多多少少都做一些處理，比如圖片的喧染，甚至加背景，加亮點(diǎn)文字等操作，主要功能就是在產(chǎn)品列表上面，突出自己，吸引更多眼球，提高點(diǎn)擊率。

(如果被發(fā)現(xiàn)，最多被警告。注意：報(bào)活動(dòng)時(shí)，還是老老實(shí)實(shí)的改成白底+實(shí)拍圖，否則報(bào)不過的哦。)

3、價(jià)格：價(jià)格的黃金平衡點(diǎn)，自己去把握，不斷的調(diào)整，讓其利潤和交易量達(dá)到一個(gè)最佳值。

(注意：不一定BSR 就是最賺錢的，也可能是虧錢最多的。所以得自己去調(diào)。)

B、提高轉(zhuǎn)化率

1、細(xì)節(jié)圖：其它的細(xì)節(jié)圖其實(shí)也是非常重要的，我的細(xì)節(jié)圖必須包括以下幾張圖：

a、產(chǎn)品拆分圖 ：說明產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)及功能。

b、產(chǎn)品的尺寸圖：讓用戶有一個(gè)直觀的產(chǎn)品的大小(不一定適合所有的產(chǎn)品)

c、產(chǎn)品對(duì)比圖：說明你的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里。

d、產(chǎn)品的場(chǎng)景圖：說明產(chǎn)品能在什么場(chǎng)合下使用?；蛘吣Ｌ卣鎸?shí)場(chǎng)景實(shí)拍。

e、產(chǎn)品包裝圖：如果包裝精美，必須帶上，這個(gè)對(duì)用戶當(dāng)成禮品時(shí)，是一個(gè)必要選擇的條件，沒有這張圖，可能就錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。

2、短描述Bullet Points

這個(gè)位置是擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5點(diǎn)短描述里面。

-----關(guān)鍵詞密度對(duì)排名還是有好處的。

-----亮點(diǎn)可以提高轉(zhuǎn)化率。

-----說明內(nèi)容必須清晰，例子如下：







3、Q&A

自己去找一些用戶最關(guān)心的問題，并用其它帳號(hào)提出問題，然后登錄帳號(hào)進(jìn)行專業(yè)性的回答。，此處對(duì)轉(zhuǎn)化率提高有幫助。也是用戶習(xí)慣必看部份(前提是有內(nèi)容。)

4、review

Review是用戶判斷產(chǎn)品是否好用的一個(gè)有效的信息渠道，此模塊直接影響到轉(zhuǎn)化率。下面幾點(diǎn)建議：

-----review超過30之后，轉(zhuǎn)化率有明顯改善。

-----如果找人寫review,盡量找排名高的寫，好處多多，以后解釋。

-----帶不帶VP和轉(zhuǎn)化率關(guān)系不大，但對(duì)排名的權(quán)重有影響。所以，如果只為提高轉(zhuǎn)化，請(qǐng)不要太介意是否帶VP。(個(gè)人見解，不喜勿噴)

-----把好的review用helpful按鈕頂?shù)绞醉摗?自己覺的當(dāng)前最好的一些頂上來。)

5、銷量排名

銷量排名越高，轉(zhuǎn)化率越好，這個(gè)和taobao上一樣，用戶總有從眾心理，銷量越好的，越多人購買，形成良性的循環(huán)。 查看全部