快速出單

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三個(gè)月都沒有出單怎么辦?亞馬遜運(yùn)營老司機(jī)教你快速出單技巧

亞馬遜 ? 偷氧氣的豬 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評論 ? 39229 次瀏覽 ? 2017-06-15 15:17 ? 來自相關(guān)話題

話說,今天你出單了沒有?近日,有賣家發(fā)愁自己三個(gè)月沒有出過單,有的說自己一個(gè)月沒有出單……沒有出單怎么辦?亞馬遜運(yùn)營老司機(jī)給你分析一下~

如果你三個(gè)月都沒有單,就要反思一下了,從產(chǎn)品到推廣手法。亞馬遜的流量是非常巨大,但是也要知道他的產(chǎn)品庫也是非常巨大。所以,你的產(chǎn)品如何從重重包圍下殺出來?要有賣貨的技巧!

你的產(chǎn)品是否是市場歡迎的,市場容量大不大,你的類目競品有沒有去看過?你的主圖是否吸引人,你的產(chǎn)品跟別人相比,從哪部分做到了競爭力?然后再來談推廣。對于1-3個(gè)月的新店,強(qiáng)調(diào)是新店,新品上架后不怎么管,還想自然出單,現(xiàn)在的概率比較低。亞馬遜賣家要怎么管好自己的店?

新品上架后如果只是放著,那就是廢品。一定要做周密的推廣計(jì)劃,一上架,就定準(zhǔn)兩個(gè)點(diǎn),先做曝光,然后做轉(zhuǎn)化。這里說做轉(zhuǎn)化,很多人還不懂,覺得這不是廢話嗎,我也知道要做轉(zhuǎn)化啊,但就是沒有人下單。任何平臺都是看重轉(zhuǎn)化的,你自己通過什么方法都好,找人刷單,還是粉絲營銷,找人免費(fèi)送產(chǎn)品也好,總之把訂單拉起來,迅速積累評論,一個(gè)月時(shí)間內(nèi),搶占新品排行榜的位置。




時(shí)刻關(guān)注你產(chǎn)品放置類目下的排名,看看自己排到第幾名。把前面的產(chǎn)品,跟同頁面下的產(chǎn)品去做競爭分析,你前面有那么多產(chǎn)品,價(jià)格比你好,評論比你多,排名比你靠前,圖片又美觀,你覺得你沒有改進(jìn)的余地?

說到底,你要模擬一下買家進(jìn)入平臺的一系列購買行為,分析他們的動機(jī),同頁面下,他為什么會選擇A產(chǎn)品,而不選擇B產(chǎn)品,因?yàn)椋庐a(chǎn)品圖片更好看?價(jià)格更實(shí)惠?賣點(diǎn)更直擊重點(diǎn)?還是Reviews更多?老產(chǎn)品,你的reviews一開始肯定不可能比他多,但其他方面你新產(chǎn)品就可以做對比,把差距減少。

亞馬遜希望創(chuàng)造這樣一種體驗(yàn),就是讓買家只需要看到這部分就能決定下不下單。標(biāo)題、賣點(diǎn)、價(jià)格、圖片、Reviews、Q&A、購物車、FBAor FBM,你也要在這個(gè)頁面內(nèi)將客戶留住。

之前有找我做產(chǎn)品診斷的,說自己產(chǎn)品沒毛病,就是沒有單。后來我看了一下產(chǎn)品,各方面都亂七八糟,排名在6位數(shù)以后,指望出什么單?

亞馬遜BSR排名跟出單量是有個(gè)比例的,排名都沒有做上去是不會出單的。你指望客戶在平臺上瀏覽十幾頁后買你的產(chǎn)品,這在任何平臺都不會出現(xiàn),何況亞馬遜。 查看全部
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