外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間去優(yōu)化。那還有沒(méi)有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個(gè)常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，提高品牌曝光率，得到消費(fèi)者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。

在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。

方法一：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就能幫你做到。




內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類(lèi)很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷(xiāo)售。

如果你做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的和原因。

接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：

用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。

重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。

原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。

如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。

分享什么樣的內(nèi)容?既要專(zhuān)業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。

如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。

發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專(zhuān)門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚?lèi)的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。

不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母?，不要完美主義。

方法二：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。

常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。




近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱(chēng)，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。




社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類(lèi)都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。

方法三：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱(chēng)SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱(chēng)PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。

大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。

低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。

中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。

高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。

方法四：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億?？梢赃@樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。




電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。

沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：

產(chǎn)品樣本

行業(yè)信息

工具包或者是資源下載

免費(fèi)視頻

優(yōu)惠券

至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。

在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。

創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。

在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。

今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。

方法五：視頻營(yíng)銷(xiāo)

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。

如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(xiāo)(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)原因：

視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，視頻大于圖片，圖片大于文字。

視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。

視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。

google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。




與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷(xiāo)。

開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。

當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專(zhuān)業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
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文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào) 查看全部

如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身的視頻營(yíng)銷(xiāo)，成為各大企業(yè)爭(zhēng)相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國(guó)客戶，老外們會(huì)喜歡怎樣的短視頻呢?

YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷(xiāo)售各類(lèi)型產(chǎn)品的關(guān)鍵。




視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。

視頻的類(lèi)型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類(lèi)型。

1.展示生產(chǎn)流程的視頻

這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。

2.開(kāi)箱視頻

這種通常適用于科技類(lèi)產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類(lèi)視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。

3.測(cè)試型視頻

這類(lèi)視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。




4.空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

5.使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類(lèi)視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。




6.對(duì)比視頻

常用于比較相同類(lèi)型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。

7.產(chǎn)品使用視頻

這類(lèi)視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿視頻

每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類(lèi)。

最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱(chēng)至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
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有了客戶如何跟蹤?如何細(xì)致跟蹤維護(hù)客戶?經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦找到了客戶，我們就要穩(wěn)定和維護(hù)好客戶，具體應(yīng)該怎么做呢?和大家分享外貿(mào)新手如何細(xì)致跟蹤客戶。




建立客戶檔案及時(shí)跟蹤

首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷(xiāo)售情況!一般來(lái)說(shuō)在寫(xiě)第一封推廣信的時(shí)候就已經(jīng)將每個(gè)客戶的背景大致了解過(guò)一次了，也應(yīng)該對(duì)哪個(gè)客戶是重點(diǎn)，哪個(gè)是次重點(diǎn)，哪個(gè)是一般級(jí)別的有了一個(gè)大概的印象，因此在跟蹤客戶時(shí)也應(yīng)該按照客戶的重點(diǎn)程度來(lái)。

對(duì)于重點(diǎn)的客戶，在寫(xiě)完第一封推廣信后，如果沒(méi)有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問(wèn)候的信過(guò)去，問(wèn)問(wèn)客戶是否已經(jīng)回到他的國(guó)家，問(wèn)問(wèn)客戶時(shí)候已經(jīng)收到你的郵件和對(duì)你的郵件有什么看法等等;如果還是沒(méi)有回信，再一個(gè)三天可以發(fā)點(diǎn)你產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒(méi)有回郵，可以考慮能夠給客戶打個(gè)問(wèn)候的電話?？蛻粢坏┯挟惓Ｇ闆r，要警惕了!客戶沒(méi)有回郵，很可能他已經(jīng)和別人合作了。

對(duì)于次重點(diǎn)的客戶，基本上可以同重點(diǎn)客戶，只是時(shí)間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對(duì)于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個(gè)月一封郵件的跟蹤。

跟蹤信應(yīng)該寫(xiě)些什么

就我的經(jīng)驗(yàn)而言，通常在跟蹤客戶的時(shí)候，要時(shí)時(shí)更新我品的目錄，有了新產(chǎn)品面世都會(huì)及時(shí)發(fā)給這些潛在客戶;另外，在平時(shí)都是多注意客戶當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，比如有了什么節(jié)日，發(fā)生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友，讓對(duì)方對(duì)你沒(méi)有戒心或敵意，先做朋友，在談業(yè)務(wù)就好辦多了。

跟蹤信注意的事項(xiàng)

跟蹤信有時(shí)候會(huì)給你帶來(lái)驚喜，但是沒(méi)有帶來(lái)驚喜的時(shí)候，外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來(lái)對(duì)待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒(méi)有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點(diǎn)耐心和堅(jiān)持，就會(huì)離成功更近!

最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來(lái)談?wù)?，增進(jìn)感情，當(dāng)你們是朋友了之后，很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動(dòng)態(tài)!
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現(xiàn)在，所有網(wǎng)站中社交網(wǎng)站屬于最火的，而所有社交網(wǎng)站中facebook又是最火的(當(dāng)然，我說(shuō)的是世界范圍內(nèi))，所以，聰明的人早就開(kāi)始利用facebook開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，并獲得了相當(dāng)驚人的受益，機(jī)不可失，我們今天業(yè)就來(lái)說(shuō)一說(shuō)應(yīng)該如何利用facebook做好外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)。




首先，你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版，把facebook官方地址嵌入首頁(yè)，然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價(jià)值的內(nèi)頁(yè)上，這些都可以用facebook插件實(shí)現(xiàn)，具體可以百度。

網(wǎng)站和facebook之間通道建立，我們就可以借助facebook開(kāi)展活動(dòng)了，也很容易從facebook上引來(lái)流量，比如，我們要舉行這樣一個(gè)活動(dòng)：把三件鎮(zhèn)店之寶半價(jià)賣(mài)出，但用戶如果想買(mǎi)卻必須要有一個(gè)前提，那就是點(diǎn)like分享到facebook之后，需要facebook上的好友來(lái)幫他點(diǎn)贊才可以，只有點(diǎn)贊的數(shù)量達(dá)到前三面他有可能低價(jià)買(mǎi)走我們的鎮(zhèn)店之寶。

當(dāng)然，這只是一個(gè)例子，很多細(xì)節(jié)可能還要調(diào)整很多，大家只需要明白我想通過(guò)這個(gè)例子告訴大家的意思就行。

接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)具體的操作。

作為國(guó)內(nèi)用戶，做facebook營(yíng)銷(xiāo)，第一步還是搭VPN**，注冊(cè)帳號(hào)。注冊(cè)的時(shí)候拉上朋友、同事、同學(xué)，讓他們一起注冊(cè)，然后互加好友。

第二步，找到同行圈子盡快融入，然后關(guān)注一些名人，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想辦法將粉絲從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶過(guò)來(lái)。

第三，多發(fā)狀態(tài)，多發(fā)一些好的內(nèi)容，活躍一點(diǎn)，經(jīng)常給好友發(fā)點(diǎn)評(píng)論點(diǎn)點(diǎn)贊什么的，最好讓你的同事、朋友當(dāng)托，你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的，他們都來(lái)點(diǎn)贊、評(píng)論，制造你很火的假象。

第四，可以考慮購(gòu)買(mǎi)粉絲?；具@四步走好了，facebook外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)也就走實(shí)了。

基礎(chǔ)打好了，營(yíng)銷(xiāo)策略就很關(guān)鍵了，這里有一句話，細(xì)分和定位決定未來(lái)，定位和用戶細(xì)分是營(yíng)銷(xiāo)的方向，方向走錯(cuò)了，營(yíng)銷(xiāo)再努力也沒(méi)有意義。所以營(yíng)銷(xiāo)之前，我們需要精細(xì)化產(chǎn)品，精準(zhǔn)化用戶。

所以，一個(gè)facebook帳號(hào)只做一類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標(biāo)人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動(dòng)吸引他們來(lái)。

facebook推廣技巧：

1.你的個(gè)性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風(fēng)格別致一點(diǎn)，很容易就為你聚集幾百個(gè)粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛(ài)好相似，甚至就是你想要的目標(biāo)客戶。

2.涂鴉墻多吐槽一下熱點(diǎn)問(wèn)題，寫(xiě)的有創(chuàng)意一點(diǎn)，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業(yè)照片也是必不可少的。

3.寫(xiě)日志的時(shí)候注意加些軟廣告，但不要太過(guò)，學(xué)會(huì)講故事。這個(gè)很需要英文功底，將中國(guó)的很多故事用英文講出來(lái)，老外一定是會(huì)很感興趣的。

4.姿態(tài)要活躍，狀態(tài)日志經(jīng)常刷，經(jīng)常給朋友點(diǎn)贊，也讓同事、朋友給自己點(diǎn)贊，建立自己的圈子，培養(yǎng)感情。

5.多參與facebook上的一些游戲或者活動(dòng)，跟老外拉近感情。

6.將人氣人脈經(jīng)營(yíng)好之后，官網(wǎng)就可以開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，利用facebook引來(lái)的流量大賺一筆，當(dāng)然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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