外貿(mào)營銷
【干貨分享】2018外貿(mào)電商這5個外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法你一定要知道
運營實操 ? 故人以北愛荒涼 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多,大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO,SEO雖然效果明顯,但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法,給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流,幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代,提高品牌曝光率,得到消費者關(guān)注,增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法,請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站,但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè),不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻,如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻,那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時,創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業(yè)性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻,還可以做企業(yè)宣傳視頻,而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號:一燈外貿(mào) 查看全部
在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
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在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
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與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
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外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多,大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO,SEO雖然效果明顯,但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法,給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流,幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代,提高品牌曝光率,得到消費者關(guān)注,增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法,請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站,但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè),不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻,如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻,那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時,創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業(yè)性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻,還可以做企業(yè)宣傳視頻,而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號:一燈外貿(mào)
在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法,請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站,但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè),不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻,如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻,那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時,創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業(yè)性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻,還可以做企業(yè)宣傳視頻,而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號:一燈外貿(mào)
【干貨分享】外貿(mào)電商如何通過短視頻營銷手段來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)
運營實操 ? 小時候的樣子 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4940 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今,集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷,成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而,做外貿(mào)面向的是外國客戶,老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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如今,集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷,成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而,做外貿(mào)面向的是外國客戶,老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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【干貨分享】外貿(mào)營銷高手都是如何通過郵件來跟蹤和穩(wěn)定客戶
運營實操 ? 緊握的璀璨年華 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 11687 次瀏覽 ? 2017-12-21 14:00
有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經(jīng)過千辛萬苦找到了客戶,我們就要穩(wěn)定和維護好客戶,具體應(yīng)該怎么做呢?和大家分享外貿(mào)新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經(jīng)過千辛萬苦找到了客戶,我們就要穩(wěn)定和維護好客戶,具體應(yīng)該怎么做呢?和大家分享外貿(mào)新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話。客戶一旦有異常情況,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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【干貨分享】中小賣家教你如何利用facebook來做外貿(mào)營銷
運營實操 ? 冷夜雨 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7314 次瀏覽 ? 2017-12-11 14:58
現(xiàn)在,所有網(wǎng)站中社交網(wǎng)站屬于最火的,而所有社交網(wǎng)站中facebook又是最火的(當然,我說的是世界范圍內(nèi)),所以,聰明的人早就開始利用facebook開展營銷,并獲得了相當驚人的受益,機不可失,我們今天業(yè)就來說一說應(yīng)該如何利用facebook做好外貿(mào)營銷。
首先,你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版,把facebook官方地址嵌入首頁,然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價值的內(nèi)頁上,這些都可以用facebook插件實現(xiàn),具體可以百度。
網(wǎng)站和facebook之間通道建立,我們就可以借助facebook開展活動了,也很容易從facebook上引來流量,比如,我們要舉行這樣一個活動:把三件鎮(zhèn)店之寶半價賣出,但用戶如果想買卻必須要有一個前提,那就是點like分享到facebook之后,需要facebook上的好友來幫他點贊才可以,只有點贊的數(shù)量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮(zhèn)店之寶。
當然,這只是一個例子,很多細節(jié)可能還要調(diào)整很多,大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內(nèi)用戶,做facebook營銷,第一步還是搭VPN**,注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學,讓他們一起注冊,然后互加好友。
第二步,找到同行圈子盡快融入,然后關(guān)注一些名人,關(guān)注競爭對手,想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三,多發(fā)狀態(tài),多發(fā)一些好的內(nèi)容,活躍一點,經(jīng)常給好友發(fā)點評論點點贊什么的,最好讓你的同事、朋友當托,你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的,他們都來點贊、評論,制造你很火的假象。
第四,可以考慮購買粉絲?;具@四步走好了,facebook外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)也就走實了。
基礎(chǔ)打好了,營銷策略就很關(guān)鍵了,這里有一句話,細分和定位決定未來,定位和用戶細分是營銷的方向,方向走錯了,營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前,我們需要精細化產(chǎn)品,精準化用戶。
所以,一個facebook帳號只做一類產(chǎn)品的營銷,圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友,主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧:
1.你的個性化資料一定要做好,這是很吸引人的一塊地方,只要你下足了了功夫,裝扮的風格別致一點,很容易就為你聚集幾百個粉絲,而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似,甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題,寫的有創(chuàng)意一點,照片夾多放些老外感興趣的東西,其次企業(yè)照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告,但不要太過,學會講故事。這個很需要英文功底,將中國的很多故事用英文講出來,老外一定是會很感興趣的。
4.姿態(tài)要活躍,狀態(tài)日志經(jīng)常刷,經(jīng)常給朋友點贊,也讓同事、朋友給自己點贊,建立自己的圈子,培養(yǎng)感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動,跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經(jīng)營好之后,官網(wǎng)就可以開展促銷活動,利用facebook引來的流量大賺一筆,當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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首先,你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版,把facebook官方地址嵌入首頁,然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價值的內(nèi)頁上,這些都可以用facebook插件實現(xiàn),具體可以百度。
網(wǎng)站和facebook之間通道建立,我們就可以借助facebook開展活動了,也很容易從facebook上引來流量,比如,我們要舉行這樣一個活動:把三件鎮(zhèn)店之寶半價賣出,但用戶如果想買卻必須要有一個前提,那就是點like分享到facebook之后,需要facebook上的好友來幫他點贊才可以,只有點贊的數(shù)量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮(zhèn)店之寶。
當然,這只是一個例子,很多細節(jié)可能還要調(diào)整很多,大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內(nèi)用戶,做facebook營銷,第一步還是搭VPN**,注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學,讓他們一起注冊,然后互加好友。
第二步,找到同行圈子盡快融入,然后關(guān)注一些名人,關(guān)注競爭對手,想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三,多發(fā)狀態(tài),多發(fā)一些好的內(nèi)容,活躍一點,經(jīng)常給好友發(fā)點評論點點贊什么的,最好讓你的同事、朋友當托,你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的,他們都來點贊、評論,制造你很火的假象。
第四,可以考慮購買粉絲?;具@四步走好了,facebook外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)也就走實了。
基礎(chǔ)打好了,營銷策略就很關(guān)鍵了,這里有一句話,細分和定位決定未來,定位和用戶細分是營銷的方向,方向走錯了,營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前,我們需要精細化產(chǎn)品,精準化用戶。
所以,一個facebook帳號只做一類產(chǎn)品的營銷,圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友,主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧:
1.你的個性化資料一定要做好,這是很吸引人的一塊地方,只要你下足了了功夫,裝扮的風格別致一點,很容易就為你聚集幾百個粉絲,而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似,甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題,寫的有創(chuàng)意一點,照片夾多放些老外感興趣的東西,其次企業(yè)照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告,但不要太過,學會講故事。這個很需要英文功底,將中國的很多故事用英文講出來,老外一定是會很感興趣的。
4.姿態(tài)要活躍,狀態(tài)日志經(jīng)常刷,經(jīng)常給朋友點贊,也讓同事、朋友給自己點贊,建立自己的圈子,培養(yǎng)感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動,跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經(jīng)營好之后,官網(wǎng)就可以開展促銷活動,利用facebook引來的流量大賺一筆,當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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現(xiàn)在,所有網(wǎng)站中社交網(wǎng)站屬于最火的,而所有社交網(wǎng)站中facebook又是最火的(當然,我說的是世界范圍內(nèi)),所以,聰明的人早就開始利用facebook開展營銷,并獲得了相當驚人的受益,機不可失,我們今天業(yè)就來說一說應(yīng)該如何利用facebook做好外貿(mào)營銷。
首先,你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版,把facebook官方地址嵌入首頁,然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價值的內(nèi)頁上,這些都可以用facebook插件實現(xiàn),具體可以百度。
網(wǎng)站和facebook之間通道建立,我們就可以借助facebook開展活動了,也很容易從facebook上引來流量,比如,我們要舉行這樣一個活動:把三件鎮(zhèn)店之寶半價賣出,但用戶如果想買卻必須要有一個前提,那就是點like分享到facebook之后,需要facebook上的好友來幫他點贊才可以,只有點贊的數(shù)量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮(zhèn)店之寶。
當然,這只是一個例子,很多細節(jié)可能還要調(diào)整很多,大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內(nèi)用戶,做facebook營銷,第一步還是搭VPN**,注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學,讓他們一起注冊,然后互加好友。
第二步,找到同行圈子盡快融入,然后關(guān)注一些名人,關(guān)注競爭對手,想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三,多發(fā)狀態(tài),多發(fā)一些好的內(nèi)容,活躍一點,經(jīng)常給好友發(fā)點評論點點贊什么的,最好讓你的同事、朋友當托,你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的,他們都來點贊、評論,制造你很火的假象。
第四,可以考慮購買粉絲?;具@四步走好了,facebook外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)也就走實了。
基礎(chǔ)打好了,營銷策略就很關(guān)鍵了,這里有一句話,細分和定位決定未來,定位和用戶細分是營銷的方向,方向走錯了,營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前,我們需要精細化產(chǎn)品,精準化用戶。
所以,一個facebook帳號只做一類產(chǎn)品的營銷,圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友,主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧:
1.你的個性化資料一定要做好,這是很吸引人的一塊地方,只要你下足了了功夫,裝扮的風格別致一點,很容易就為你聚集幾百個粉絲,而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似,甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題,寫的有創(chuàng)意一點,照片夾多放些老外感興趣的東西,其次企業(yè)照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告,但不要太過,學會講故事。這個很需要英文功底,將中國的很多故事用英文講出來,老外一定是會很感興趣的。
4.姿態(tài)要活躍,狀態(tài)日志經(jīng)常刷,經(jīng)常給朋友點贊,也讓同事、朋友給自己點贊,建立自己的圈子,培養(yǎng)感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動,跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經(jīng)營好之后,官網(wǎng)就可以開展促銷活動,利用facebook引來的流量大賺一筆,當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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【干貨分享】2018外貿(mào)電商這5個外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法你一定要知道
運營實操 ? 故人以北愛荒涼 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多,大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO,SEO雖然效果明顯,但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法,給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流,幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代,提高品牌曝光率,得到消費者關(guān)注,增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法,請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站,但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè),不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻,如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻,那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時,創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業(yè)性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻,還可以做企業(yè)宣傳視頻,而費用只需要5美金!
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在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法,請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站,但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè),不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻,如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻,那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時,創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業(yè)性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻,還可以做企業(yè)宣傳視頻,而費用只需要5美金!
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外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多,大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO,SEO雖然效果明顯,但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法,給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流,幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代,提高品牌曝光率,得到消費者關(guān)注,增加產(chǎn)品銷售。
在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法,請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站,但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè),不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻,如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻,那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時,創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業(yè)性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻,還可以做企業(yè)宣傳視頻,而費用只需要5美金!
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在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站,所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一:內(nèi)容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站,BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業(yè)廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前,你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產(chǎn)品,付費流量又快又精準,如果你做內(nèi)容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值,就可能會出現(xiàn)一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得,希望大家喜歡:
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章,結(jié)合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。
如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷,選取一部分有價值的文章內(nèi)容,加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè),又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容,可以用郵件發(fā)送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容,與粉絲互動,營銷自家產(chǎn)品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容,聽取網(wǎng)友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司,還是外貿(mào)工廠,又或是外貿(mào)SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系,交流互動,加深關(guān)系的機會。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告,花錢做關(guān)鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區(qū)別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿錢砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預(yù)計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī),如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù),即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優(yōu)惠券
至于方法,請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站,但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè),不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無論你賣什么產(chǎn)品,都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品價值在哪,進而維持客戶關(guān)系,推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五:視頻營銷
據(jù)國外媒體報道:到2017年,視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因:
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻,如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻,那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內(nèi)容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發(fā)信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時,創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業(yè)性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻,還可以做企業(yè)宣傳視頻,而費用只需要5美金!
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【干貨分享】外貿(mào)電商如何通過短視頻營銷手段來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)
運營實操 ? 小時候的樣子 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4940 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今,集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷,成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而,做外貿(mào)面向的是外國客戶,老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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如今,集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷,成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而,做外貿(mào)面向的是外國客戶,老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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YouTube和Facebook上,每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問,視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法,圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇,但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候,提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌,以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來,視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。
2.開箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品,展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火,而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布,能給公司帶來很大好處。
3.測試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限,攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站,視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品,可以描述如何使用某款產(chǎn)品:如何安裝、清洗和穿戴,以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān),而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號,或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時,請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡單,就是展示人們正在使用該產(chǎn)品,比如運動員穿著某品牌的運動鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個人都喜歡笑,如果搞笑視頻運用得當,有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如,強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后,雖然視頻是娛樂性的,但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要,取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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【干貨分享】外貿(mào)營銷高手都是如何通過郵件來跟蹤和穩(wěn)定客戶
運營實操 ? 緊握的璀璨年華 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 11687 次瀏覽 ? 2017-12-21 14:00
有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經(jīng)過千辛萬苦找到了客戶,我們就要穩(wěn)定和維護好客戶,具體應(yīng)該怎么做呢?和大家分享外貿(mào)新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話??蛻粢坏┯挟惓G闆r,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話??蛻粢坏┯挟惓G闆r,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經(jīng)過千辛萬苦找到了客戶,我們就要穩(wěn)定和維護好客戶,具體應(yīng)該怎么做呢?和大家分享外貿(mào)新手如何細致跟蹤客戶。
建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話??蛻粢坏┯挟惓G闆r,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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建立客戶檔案及時跟蹤
首先要建立客戶檔案,記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了,也應(yīng)該對哪個客戶是重點,哪個是次重點,哪個是一般級別的有了一個大概的印象,因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。
對于重點的客戶,在寫完第一封推廣信后,如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去,問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家,問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信,再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵,可以考慮能夠給客戶打個問候的電話??蛻粢坏┯挟惓G闆r,要警惕了!客戶沒有回郵,很可能他已經(jīng)和別人合作了。
對于次重點的客戶,基本上可以同重點客戶,只是時間上不要如此緊密,以免讓客戶反感。對于一般客戶,第一封推廣信后,可以保持一個月一封郵件的跟蹤。
跟蹤信應(yīng)該寫些什么
就我的經(jīng)驗而言,通常在跟蹤客戶的時候,要時時更新我品的目錄,有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外,在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r,比如有了什么節(jié)日,發(fā)生什么重大的事情等等,這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友,讓對方對你沒有戒心或敵意,先做朋友,在談業(yè)務(wù)就好辦多了。
跟蹤信注意的事項
跟蹤信有時候會給你帶來驚喜,但是沒有帶來驚喜的時候,外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件,不斷的積累是成功的基石,如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中,多點耐心和堅持,就會離成功更近!
最后,建立定期溝通制度,定期回訪!客戶也是人,也有感情的,所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情,當你們是朋友了之后,很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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【干貨分享】中小賣家教你如何利用facebook來做外貿(mào)營銷
運營實操 ? 冷夜雨 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7314 次瀏覽 ? 2017-12-11 14:58
現(xiàn)在,所有網(wǎng)站中社交網(wǎng)站屬于最火的,而所有社交網(wǎng)站中facebook又是最火的(當然,我說的是世界范圍內(nèi)),所以,聰明的人早就開始利用facebook開展營銷,并獲得了相當驚人的受益,機不可失,我們今天業(yè)就來說一說應(yīng)該如何利用facebook做好外貿(mào)營銷。
首先,你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版,把facebook官方地址嵌入首頁,然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價值的內(nèi)頁上,這些都可以用facebook插件實現(xiàn),具體可以百度。
網(wǎng)站和facebook之間通道建立,我們就可以借助facebook開展活動了,也很容易從facebook上引來流量,比如,我們要舉行這樣一個活動:把三件鎮(zhèn)店之寶半價賣出,但用戶如果想買卻必須要有一個前提,那就是點like分享到facebook之后,需要facebook上的好友來幫他點贊才可以,只有點贊的數(shù)量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮(zhèn)店之寶。
當然,這只是一個例子,很多細節(jié)可能還要調(diào)整很多,大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內(nèi)用戶,做facebook營銷,第一步還是搭VPN**,注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學,讓他們一起注冊,然后互加好友。
第二步,找到同行圈子盡快融入,然后關(guān)注一些名人,關(guān)注競爭對手,想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三,多發(fā)狀態(tài),多發(fā)一些好的內(nèi)容,活躍一點,經(jīng)常給好友發(fā)點評論點點贊什么的,最好讓你的同事、朋友當托,你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的,他們都來點贊、評論,制造你很火的假象。
第四,可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了,facebook外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)也就走實了。
基礎(chǔ)打好了,營銷策略就很關(guān)鍵了,這里有一句話,細分和定位決定未來,定位和用戶細分是營銷的方向,方向走錯了,營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前,我們需要精細化產(chǎn)品,精準化用戶。
所以,一個facebook帳號只做一類產(chǎn)品的營銷,圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友,主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧:
1.你的個性化資料一定要做好,這是很吸引人的一塊地方,只要你下足了了功夫,裝扮的風格別致一點,很容易就為你聚集幾百個粉絲,而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似,甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題,寫的有創(chuàng)意一點,照片夾多放些老外感興趣的東西,其次企業(yè)照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告,但不要太過,學會講故事。這個很需要英文功底,將中國的很多故事用英文講出來,老外一定是會很感興趣的。
4.姿態(tài)要活躍,狀態(tài)日志經(jīng)常刷,經(jīng)常給朋友點贊,也讓同事、朋友給自己點贊,建立自己的圈子,培養(yǎng)感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動,跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經(jīng)營好之后,官網(wǎng)就可以開展促銷活動,利用facebook引來的流量大賺一筆,當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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首先,你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版,把facebook官方地址嵌入首頁,然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價值的內(nèi)頁上,這些都可以用facebook插件實現(xiàn),具體可以百度。
網(wǎng)站和facebook之間通道建立,我們就可以借助facebook開展活動了,也很容易從facebook上引來流量,比如,我們要舉行這樣一個活動:把三件鎮(zhèn)店之寶半價賣出,但用戶如果想買卻必須要有一個前提,那就是點like分享到facebook之后,需要facebook上的好友來幫他點贊才可以,只有點贊的數(shù)量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮(zhèn)店之寶。
當然,這只是一個例子,很多細節(jié)可能還要調(diào)整很多,大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內(nèi)用戶,做facebook營銷,第一步還是搭VPN**,注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學,讓他們一起注冊,然后互加好友。
第二步,找到同行圈子盡快融入,然后關(guān)注一些名人,關(guān)注競爭對手,想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三,多發(fā)狀態(tài),多發(fā)一些好的內(nèi)容,活躍一點,經(jīng)常給好友發(fā)點評論點點贊什么的,最好讓你的同事、朋友當托,你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的,他們都來點贊、評論,制造你很火的假象。
第四,可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了,facebook外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)也就走實了。
基礎(chǔ)打好了,營銷策略就很關(guān)鍵了,這里有一句話,細分和定位決定未來,定位和用戶細分是營銷的方向,方向走錯了,營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前,我們需要精細化產(chǎn)品,精準化用戶。
所以,一個facebook帳號只做一類產(chǎn)品的營銷,圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友,主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧:
1.你的個性化資料一定要做好,這是很吸引人的一塊地方,只要你下足了了功夫,裝扮的風格別致一點,很容易就為你聚集幾百個粉絲,而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似,甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題,寫的有創(chuàng)意一點,照片夾多放些老外感興趣的東西,其次企業(yè)照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告,但不要太過,學會講故事。這個很需要英文功底,將中國的很多故事用英文講出來,老外一定是會很感興趣的。
4.姿態(tài)要活躍,狀態(tài)日志經(jīng)常刷,經(jīng)常給朋友點贊,也讓同事、朋友給自己點贊,建立自己的圈子,培養(yǎng)感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動,跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經(jīng)營好之后,官網(wǎng)就可以開展促銷活動,利用facebook引來的流量大賺一筆,當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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現(xiàn)在,所有網(wǎng)站中社交網(wǎng)站屬于最火的,而所有社交網(wǎng)站中facebook又是最火的(當然,我說的是世界范圍內(nèi)),所以,聰明的人早就開始利用facebook開展營銷,并獲得了相當驚人的受益,機不可失,我們今天業(yè)就來說一說應(yīng)該如何利用facebook做好外貿(mào)營銷。
首先,你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版,把facebook官方地址嵌入首頁,然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價值的內(nèi)頁上,這些都可以用facebook插件實現(xiàn),具體可以百度。
網(wǎng)站和facebook之間通道建立,我們就可以借助facebook開展活動了,也很容易從facebook上引來流量,比如,我們要舉行這樣一個活動:把三件鎮(zhèn)店之寶半價賣出,但用戶如果想買卻必須要有一個前提,那就是點like分享到facebook之后,需要facebook上的好友來幫他點贊才可以,只有點贊的數(shù)量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮(zhèn)店之寶。
當然,這只是一個例子,很多細節(jié)可能還要調(diào)整很多,大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。
接下來我們來說具體的操作。
作為國內(nèi)用戶,做facebook營銷,第一步還是搭VPN**,注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學,讓他們一起注冊,然后互加好友。
第二步,找到同行圈子盡快融入,然后關(guān)注一些名人,關(guān)注競爭對手,想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。
第三,多發(fā)狀態(tài),多發(fā)一些好的內(nèi)容,活躍一點,經(jīng)常給好友發(fā)點評論點點贊什么的,最好讓你的同事、朋友當托,你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的,他們都來點贊、評論,制造你很火的假象。
第四,可以考慮購買粉絲?;具@四步走好了,facebook外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)也就走實了。
基礎(chǔ)打好了,營銷策略就很關(guān)鍵了,這里有一句話,細分和定位決定未來,定位和用戶細分是營銷的方向,方向走錯了,營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前,我們需要精細化產(chǎn)品,精準化用戶。
所以,一個facebook帳號只做一類產(chǎn)品的營銷,圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友,主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動吸引他們來。
facebook推廣技巧:
1.你的個性化資料一定要做好,這是很吸引人的一塊地方,只要你下足了了功夫,裝扮的風格別致一點,很容易就為你聚集幾百個粉絲,而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似,甚至就是你想要的目標客戶。
2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題,寫的有創(chuàng)意一點,照片夾多放些老外感興趣的東西,其次企業(yè)照片也是必不可少的。
3.寫日志的時候注意加些軟廣告,但不要太過,學會講故事。這個很需要英文功底,將中國的很多故事用英文講出來,老外一定是會很感興趣的。
4.姿態(tài)要活躍,狀態(tài)日志經(jīng)常刷,經(jīng)常給朋友點贊,也讓同事、朋友給自己點贊,建立自己的圈子,培養(yǎng)感情。
5.多參與facebook上的一些游戲或者活動,跟老外拉近感情。
6.將人氣人脈經(jīng)營好之后,官網(wǎng)就可以開展促銷活動,利用facebook引來的流量大賺一筆,當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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