外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優(yōu)化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。

在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。

方法一：內(nèi)容營銷

越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營銷就能幫你做到。




內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。

內(nèi)容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開始內(nèi)容營銷之前，你需要一個網(wǎng)站來放內(nèi)容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網(wǎng)站來促成產(chǎn)品銷售。

如果你做內(nèi)容營銷的目的只是“直接”賣產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產(chǎn)品，付費流量又快又精準，如果你做內(nèi)容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內(nèi)容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開始訪問網(wǎng)站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價值，就可能會出現(xiàn)一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內(nèi)容營銷的目的和原因。

接下來是一燈對怎么做內(nèi)容營銷的一點心得，希望大家喜歡：

用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。

重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質(zhì)。

原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。

如何得到流量?開始內(nèi)容營銷的時候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。

分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。

如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。

發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對某一部分客戶專門發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。

內(nèi)容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩(wěn)定的流量。

不要等什么都準備好了再開始上傳內(nèi)容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。

方法二：社交媒體營銷

社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。

常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。




近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發(fā)展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。




社交媒體對于外貿(mào)的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽取網(wǎng)友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動，加深關(guān)系的機會。

方法三：搜索引擎營銷

國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區(qū)別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。

大部分外貿(mào)童鞋的的營銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。

低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。

中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。

高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。

方法四：電子郵件營銷

2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預(yù)計2017年會超過49億?？梢赃@樣說，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營銷工具之一。




電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規(guī)，如果亂無目的發(fā)送垃圾開發(fā)信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。

沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設(shè)是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：

產(chǎn)品樣本

行業(yè)信息

工具包或者是資源下載

免費視頻

優(yōu)惠券

至于方法，請在你的外貿(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。

在你的主機空間商bluehost中免費設(shè)置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。

創(chuàng)建一個免費的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。

在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。

今后無論你賣什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價值在哪，進而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。

方法五：視頻營銷

據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預(yù)計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。

如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開始視頻營銷的6個原因：

視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。

視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。

視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。

google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。




與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。

開發(fā)信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。

當你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時，創(chuàng)建一個視頻來解釋產(chǎn)品和服務(wù)會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業(yè)性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應(yīng)該在國外同行的網(wǎng)站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業(yè)人士來做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部

如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?

YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。




視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。

視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。

1.展示生產(chǎn)流程的視頻

這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。

2.開箱視頻

這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。

3.測試型視頻

這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。




4.空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

5.使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。




6.對比視頻

常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當?shù)囊?guī)則和合法性。

7.產(chǎn)品使用視頻

這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿視頻

每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。

最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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有了客戶如何跟蹤?如何細致跟蹤維護客戶?經(jīng)過千辛萬苦找到了客戶，我們就要穩(wěn)定和維護好客戶，具體應(yīng)該怎么做呢?和大家分享外貿(mào)新手如何細致跟蹤客戶。




建立客戶檔案及時跟蹤

首先要建立客戶檔案，記錄客戶的歷史銷售情況!一般來說在寫第一封推廣信的時候就已經(jīng)將每個客戶的背景大致了解過一次了，也應(yīng)該對哪個客戶是重點，哪個是次重點，哪個是一般級別的有了一個大概的印象，因此在跟蹤客戶時也應(yīng)該按照客戶的重點程度來。

對于重點的客戶，在寫完第一封推廣信后，如果沒有收到回信一般在三天后可以再發(fā)一封諸如問候的信過去，問問客戶是否已經(jīng)回到他的國家，問問客戶時候已經(jīng)收到你的郵件和對你的郵件有什么看法等等;如果還是沒有回信，再一個三天可以發(fā)點你產(chǎn)品的簡單介紹配上醒目的圖片等等;如果這樣還是沒有回郵，可以考慮能夠給客戶打個問候的電話?？蛻粢坏┯挟惓Ｇ闆r，要警惕了!客戶沒有回郵，很可能他已經(jīng)和別人合作了。

對于次重點的客戶，基本上可以同重點客戶，只是時間上不要如此緊密，以免讓客戶反感。對于一般客戶，第一封推廣信后，可以保持一個月一封郵件的跟蹤。

跟蹤信應(yīng)該寫些什么

就我的經(jīng)驗而言，通常在跟蹤客戶的時候，要時時更新我品的目錄，有了新產(chǎn)品面世都會及時發(fā)給這些潛在客戶;另外，在平時都是多注意客戶當?shù)氐囊恍┣闆r，比如有了什么節(jié)日，發(fā)生什么重大的事情等等，這些都可以作為和客戶聯(lián)系的手段。做外貿(mào)應(yīng)該和客戶先做朋友，讓對方對你沒有戒心或敵意，先做朋友，在談業(yè)務(wù)就好辦多了。

跟蹤信注意的事項

跟蹤信有時候會給你帶來驚喜，但是沒有帶來驚喜的時候，外貿(mào)人應(yīng)該用一顆平常心來對待日常工作中的每一封郵件，不斷的積累是成功的基石，如何讓沒有成交的客戶成交?如何讓客戶記得你的產(chǎn)品?這些都凝聚在你的每一封郵件中，多點耐心和堅持，就會離成功更近!

最后，建立定期溝通制度，定期回訪!客戶也是人，也有感情的，所以定期月客戶出來談?wù)劊鲞M感情，當你們是朋友了之后，很多業(yè)務(wù)不用談也能成。一定要關(guān)注同行動態(tài)!
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現(xiàn)在，所有網(wǎng)站中社交網(wǎng)站屬于最火的，而所有社交網(wǎng)站中facebook又是最火的(當然，我說的是世界范圍內(nèi))，所以，聰明的人早就開始利用facebook開展營銷，并獲得了相當驚人的受益，機不可失，我們今天業(yè)就來說一說應(yīng)該如何利用facebook做好外貿(mào)營銷。




首先，你需要給你的網(wǎng)站稍微改一下版，把facebook官方地址嵌入首頁，然后把facebook分享和like等功能加到網(wǎng)站所有有價值的內(nèi)頁上，這些都可以用facebook插件實現(xiàn)，具體可以百度。

網(wǎng)站和facebook之間通道建立，我們就可以借助facebook開展活動了，也很容易從facebook上引來流量，比如，我們要舉行這樣一個活動：把三件鎮(zhèn)店之寶半價賣出，但用戶如果想買卻必須要有一個前提，那就是點like分享到facebook之后，需要facebook上的好友來幫他點贊才可以，只有點贊的數(shù)量達到前三面他有可能低價買走我們的鎮(zhèn)店之寶。

當然，這只是一個例子，很多細節(jié)可能還要調(diào)整很多，大家只需要明白我想通過這個例子告訴大家的意思就行。

接下來我們來說具體的操作。

作為國內(nèi)用戶，做facebook營銷，第一步還是搭VPN**，注冊帳號。注冊的時候拉上朋友、同事、同學，讓他們一起注冊，然后互加好友。

第二步，找到同行圈子盡快融入，然后關(guān)注一些名人，關(guān)注競爭對手，想辦法將粉絲從競爭對手手里搶過來。

第三，多發(fā)狀態(tài)，多發(fā)一些好的內(nèi)容，活躍一點，經(jīng)常給好友發(fā)點評論點點贊什么的，最好讓你的同事、朋友當托，你每發(fā)一條狀態(tài)、日志什么的，他們都來點贊、評論，制造你很火的假象。

第四，可以考慮購買粉絲。基本這四步走好了，facebook外貿(mào)營銷的基礎(chǔ)也就走實了。

基礎(chǔ)打好了，營銷策略就很關(guān)鍵了，這里有一句話，細分和定位決定未來，定位和用戶細分是營銷的方向，方向走錯了，營銷再努力也沒有意義。所以營銷之前，我們需要精細化產(chǎn)品，精準化用戶。

所以，一個facebook帳號只做一類產(chǎn)品的營銷，圈子里吸收的好友盡量是我們想做的目標人群。至于如何找這些好友，主要是圈子搜索、從競爭對手那里挖掘和靠你優(yōu)質(zhì)的日志和有趣的活動吸引他們來。

facebook推廣技巧：

1.你的個性化資料一定要做好，這是很吸引人的一塊地方，只要你下足了了功夫，裝扮的風格別致一點，很容易就為你聚集幾百個粉絲，而且這些粉絲很可能都是跟你愛好相似，甚至就是你想要的目標客戶。

2.涂鴉墻多吐槽一下熱點問題，寫的有創(chuàng)意一點，照片夾多放些老外感興趣的東西，其次企業(yè)照片也是必不可少的。

3.寫日志的時候注意加些軟廣告，但不要太過，學會講故事。這個很需要英文功底，將中國的很多故事用英文講出來，老外一定是會很感興趣的。

4.姿態(tài)要活躍，狀態(tài)日志經(jīng)常刷，經(jīng)常給朋友點贊，也讓同事、朋友給自己點贊，建立自己的圈子，培養(yǎng)感情。

5.多參與facebook上的一些游戲或者活動，跟老外拉近感情。

6.將人氣人脈經(jīng)營好之后，官網(wǎng)就可以開展促銷活動，利用facebook引來的流量大賺一筆，當然前期facebook的宣傳也是必不可少。
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