有人說，第一代外貿(mào)人守傳真，第二代外貿(mào)人交易會(huì)，第三代外貿(mào)人混阿里，那么第四代外貿(mào)人要做什么?答案是：做好外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷!那么問題來了，何為外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷?想必不少外貿(mào)人都是略知一二，真正了解的沒有幾個(gè)。




第一：正確認(rèn)識外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站作為一個(gè)營銷的平臺(tái)，扮演著越來越重要的角色。互聯(lián)網(wǎng)從國外傳入國內(nèi)，由此衍生的營銷思維和手段層出不窮，目的就是促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)，擴(kuò)張市場，提高品牌知名度。近觀國內(nèi)各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大行其道，微博微信深入人心，再觀外貿(mào)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，本應(yīng)是離國外營銷思維最近的行業(yè)，卻一直很保守，很多企業(yè)和公司的網(wǎng)站還停留在上個(gè)世紀(jì)，更不用提以網(wǎng)站為基礎(chǔ)和平臺(tái)來做網(wǎng)絡(luò)營銷了。

基本定義：

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站：一個(gè)混合IT和在線營銷的新型外貿(mào)網(wǎng)站并對它有絕對控制權(quán)。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷：以外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展?fàn)I銷活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上獲取訂單、贏得客源、增加銷售、推廣品牌的方法。

兩者之間的關(guān)系：

從整體流程上來說，外貿(mào)營銷型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。

從組成關(guān)系上來說，外貿(mào)營銷型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，也是最重要的部分，外貿(mào)網(wǎng)站的好壞直接影響了后期外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，所以我們要建的是以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站。

具體流程及組成部分：

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站：域名+主機(jī)空間+建站程序+網(wǎng)站樣式+外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷：搜索引擎營銷+許可式電子郵件營銷+社交媒體營銷+內(nèi)容營銷+大數(shù)據(jù)營銷等

綜上所述，它們兩者相輔相成，網(wǎng)站是支持網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)部分，不僅要有網(wǎng)站的基本功能，還要具備網(wǎng)絡(luò)營銷的功能，這樣才能發(fā)揮出營銷的效果。而外貿(mào)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷則是通過互聯(lián)網(wǎng)把流量引流到網(wǎng)站上。

第二：基于用戶思維去思考

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)人群是國外客戶，所以要符合國外建站和網(wǎng)絡(luò)營銷的習(xí)慣，只有深度的去理解用戶，才能事半功倍，沒有用戶的認(rèn)同，就沒有合同。曾今的瀏覽型外貿(mào)網(wǎng)站和傳統(tǒng)外貿(mào)營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)今的用戶需求。

Q：基于用戶思維去思考的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站要做什么?

A：網(wǎng)站使用國外主機(jī)空間，帶網(wǎng)站域名的郵箱，設(shè)計(jì)風(fēng)格向歐美看齊，以簡潔大方為主。

Q：基于用戶思維去思考的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷要做什么?

A：做好搜索引擎優(yōu)化，方便用戶查找，開展社交媒體營銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離，利用郵件營銷，定期發(fā)送包含產(chǎn)品信息在內(nèi)的綜合類信息，以內(nèi)容取勝，給用戶帶來有價(jià)值的信息。分析國外用戶的訪問數(shù)據(jù)和習(xí)慣，對網(wǎng)站和營銷手段進(jìn)行改進(jìn)和升級。

第三：拋開偏見，走出誤區(qū)

誤區(qū)一：有了網(wǎng)站就能接到訂單

如果不是營銷型網(wǎng)站，沒有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐，網(wǎng)站就只會(huì)消失在茫茫網(wǎng)海中，無人問津、

誤區(qū)二：B2B平臺(tái)推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

一些使用過B2B平臺(tái)推廣的企業(yè)和公司，花了高額的費(fèi)用，卻沒有帶來高質(zhì)量的詢盤和訂單， 所以他們就不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。其實(shí)B2B平臺(tái)推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一。

誤區(qū)三：外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷要花很多錢

恰恰相反，相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷途徑來說，價(jià)格是最低廉的，非常適合中小企業(yè)采用。

誤區(qū)四：立馬就有效果

從開始自建外貿(mào)營銷型網(wǎng)站到開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，中間涉及到的知識點(diǎn)多之又多，不是幾天就能完成出效果的，后期還需要更新維護(hù)。如果只追求短期收益，建議把重心放在付費(fèi)廣告上。

誤區(qū)五：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是萬能的

首先外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能的，其次它還不能完全代替企業(yè)的現(xiàn)有營銷模式，需要同各種營銷模式協(xié)同作戰(zhàn)，線上線下互動(dòng)營銷。

最后的小結(jié)

很多外貿(mào)公司和企業(yè)一開始對外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有太多的認(rèn)識，尤其是那些老企業(yè)，大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理都年紀(jì)偏大，思維落后，對網(wǎng)絡(luò)不了解，過去又一直都是通過展會(huì)、B2B平臺(tái)推廣或朋友介紹來拓展業(yè)務(wù)。隨著近幾年外貿(mào)的大環(huán)境每況愈下，展會(huì)效果是越來越差，B2B平臺(tái)推廣又是在一片紅海中互相廝殺，外貿(mào)人是時(shí)候需要掌握新的技能了，這樣才能制造差異化服務(wù)，所以外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷由此孕育而出，這是順勢而行的新營銷手段，以低成本，門檻低等優(yōu)勢快速幫助一批外貿(mào)公司和企業(yè)完成了轉(zhuǎn)型。
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文章來自公眾號：一燈外貿(mào) 查看全部