如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關(guān)聯(lián)購買 一招搞定!








Add both to cart有2個地方顯示：

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設(shè)置促銷，捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購買)，是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品。

不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點(diǎn)擊2款產(chǎn)品，模擬消費(fèi)者的選購過程，也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費(fèi)大量的時(shí)間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗(yàn)衡量。

如何設(shè)置Promotion中的Add both to cart?

設(shè)置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設(shè)置捆綁銷售? 參考下圖：








*如果賣家設(shè)置了多個類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項(xiàng)。

*如需2個產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設(shè)置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，選取相關(guān)性最強(qiáng)的商品。

Add both to cart的出發(fā)點(diǎn)是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產(chǎn)品，就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主產(chǎn)品是手機(jī)，促銷產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶，促銷手機(jī)打折，極少數(shù)人會因此購買手機(jī)。在綁定產(chǎn)品的選擇上，要遵循的原則是，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個listing上綁定太多產(chǎn)品，尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品，則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當(dāng)我們是消費(fèi)者，要買冰箱，挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關(guān)推薦有10個產(chǎn)品，我們還會仔細(xì)挑選哪個更優(yōu)惠嗎?

為什么設(shè)置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?




我們總結(jié)了以下幾個可能的因素：

1、綁定的產(chǎn)品沒有購物車;

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷量不多，沒有爆款;

3、其中一個沒有貨;

4、設(shè)置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設(shè)置后4小時(shí)生效。
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