關(guān)聯(lián)購買

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【干貨分享】大賣家分享亞馬遜店鋪如何設(shè)置捆綁銷售和關(guān)聯(lián)購買、Add Both to Cart一招搞定!

促銷活動 ? khuntoria 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 28946 次瀏覽 ? 2017-11-15 14:21 ? 來自相關(guān)話題

如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關(guān)聯(lián)購買 一招搞定!








Add both to cart有2個地方顯示:

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買,由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設(shè)置促銷,捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購買),是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品。

不過,據(jù)其他賣家分享,通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產(chǎn)品,模擬消費者的選購過程,也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會奏效,并且要耗費大量的時間與人工成本,是否值得去嘗試,則需要自行檢驗衡量。

如何設(shè)置Promotion中的Add both to cart?

設(shè)置這種促銷的好處不言而喻,通過小小的讓利,將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面,給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設(shè)置捆綁銷售? 參考下圖:








*如果賣家設(shè)置了多個類似的促銷,建議選擇需要折扣碼Group選項。

*如需2個產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷,那么顛倒設(shè)置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配,選取相關(guān)性最強的商品。

Add both to cart的出發(fā)點是什么:Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù),說明這種方式出單最優(yōu),即相關(guān)性越強,越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式,來挑選捆綁的產(chǎn)品,就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次,不能本末倒置。

例如:主產(chǎn)品是手機,促銷產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶,促銷手機打折,極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產(chǎn)品的選擇上,要遵循的原則是,主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個listing上綁定太多產(chǎn)品,尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣,這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品,則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢,這中間每增加一個環(huán)節(jié),就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者,要買冰箱,挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂,如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正好需要,可能會順手下單,但是如果相關(guān)推薦有10個產(chǎn)品,我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?

為什么設(shè)置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?




我們總結(jié)了以下幾個可能的因素:

1、綁定的產(chǎn)品沒有購物車;

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷量不多,沒有爆款;

3、其中一個沒有貨;

4、設(shè)置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設(shè)置后4小時生效。
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如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關(guān)聯(lián)購買 一招搞定!


Add both to cart有2個地方顯示:

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買,由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設(shè)置促銷,捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購買),是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品。

不過,據(jù)其他賣家分享,通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產(chǎn)品,模擬消費者的選購過程,也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會奏效,并且要耗費大量的時間與人工成本,是否值得去嘗試,則需要自行檢驗衡量。

如何設(shè)置Promotion中的Add both to cart?

設(shè)置這種促銷的好處不言而喻,通過小小的讓利,將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面,給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設(shè)置捆綁銷售? 參考下圖:


*如果賣家設(shè)置了多個類似的促銷,建議選擇需要折扣碼Group選項。

*如需2個產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷,那么顛倒設(shè)置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配,選取相關(guān)性最強的商品。

Add both to cart的出發(fā)點是什么:Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù),說明這種方式出單最優(yōu),即相關(guān)性越強,越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式,來挑選捆綁的產(chǎn)品,就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次,不能本末倒置。

例如:主產(chǎn)品是手機,促銷產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶,促銷手機打折,極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產(chǎn)品的選擇上,要遵循的原則是,主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個listing上綁定太多產(chǎn)品,尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣,這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品,則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢,這中間每增加一個環(huán)節(jié),就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者,要買冰箱,挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂,如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正好需要,可能會順手下單,但是如果相關(guān)推薦有10個產(chǎn)品,我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?

為什么設(shè)置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?

我們總結(jié)了以下幾個可能的因素:

1、綁定的產(chǎn)品沒有購物車;

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷量不多,沒有爆款;

3、其中一個沒有貨;

4、設(shè)置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設(shè)置后4小時生效。
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【干貨分享】大賣家分享亞馬遜店鋪如何設(shè)置捆綁銷售和關(guān)聯(lián)購買、Add Both to Cart一招搞定!

促銷活動 ? khuntoria 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 28946 次瀏覽 ? 2017-11-15 14:21 ? 來自相關(guān)話題

如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關(guān)聯(lián)購買 一招搞定!








Add both to cart有2個地方顯示:

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買,由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設(shè)置促銷,捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購買),是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品。

不過,據(jù)其他賣家分享,通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產(chǎn)品,模擬消費者的選購過程,也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會奏效,并且要耗費大量的時間與人工成本,是否值得去嘗試,則需要自行檢驗衡量。

如何設(shè)置Promotion中的Add both to cart?

設(shè)置這種促銷的好處不言而喻,通過小小的讓利,將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面,給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設(shè)置捆綁銷售? 參考下圖:








*如果賣家設(shè)置了多個類似的促銷,建議選擇需要折扣碼Group選項。

*如需2個產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷,那么顛倒設(shè)置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配,選取相關(guān)性最強的商品。

Add both to cart的出發(fā)點是什么:Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù),說明這種方式出單最優(yōu),即相關(guān)性越強,越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式,來挑選捆綁的產(chǎn)品,就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次,不能本末倒置。

例如:主產(chǎn)品是手機,促銷產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶,促銷手機打折,極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產(chǎn)品的選擇上,要遵循的原則是,主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個listing上綁定太多產(chǎn)品,尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣,這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品,則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢,這中間每增加一個環(huán)節(jié),就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者,要買冰箱,挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂,如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正好需要,可能會順手下單,但是如果相關(guān)推薦有10個產(chǎn)品,我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?

為什么設(shè)置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?




我們總結(jié)了以下幾個可能的因素:

1、綁定的產(chǎn)品沒有購物車;

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷量不多,沒有爆款;

3、其中一個沒有貨;

4、設(shè)置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設(shè)置后4小時生效。
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如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關(guān)聯(lián)購買 一招搞定!


Add both to cart有2個地方顯示:

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買,由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設(shè)置促銷,捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購買),是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品。

不過,據(jù)其他賣家分享,通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產(chǎn)品,模擬消費者的選購過程,也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會奏效,并且要耗費大量的時間與人工成本,是否值得去嘗試,則需要自行檢驗衡量。

如何設(shè)置Promotion中的Add both to cart?

設(shè)置這種促銷的好處不言而喻,通過小小的讓利,將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面,給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設(shè)置捆綁銷售? 參考下圖:


*如果賣家設(shè)置了多個類似的促銷,建議選擇需要折扣碼Group選項。

*如需2個產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷,那么顛倒設(shè)置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配,選取相關(guān)性最強的商品。

Add both to cart的出發(fā)點是什么:Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù),說明這種方式出單最優(yōu),即相關(guān)性越強,越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式,來挑選捆綁的產(chǎn)品,就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次,不能本末倒置。

例如:主產(chǎn)品是手機,促銷產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶,促銷手機打折,極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產(chǎn)品的選擇上,要遵循的原則是,主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個listing上綁定太多產(chǎn)品,尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣,這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品,則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢,這中間每增加一個環(huán)節(jié),就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者,要買冰箱,挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂,如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正好需要,可能會順手下單,但是如果相關(guān)推薦有10個產(chǎn)品,我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?

為什么設(shè)置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?

我們總結(jié)了以下幾個可能的因素:

1、綁定的產(chǎn)品沒有購物車;

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷量不多,沒有爆款;

3、其中一個沒有貨;

4、設(shè)置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設(shè)置后4小時生效。
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