據(jù)某供應(yīng)鏈合作伙伴反映，近日與深圳一大賣陷入僵持，對(duì)一款已按約定生產(chǎn)的商品，大賣單方拒絕支付貨款!該大賣在業(yè)內(nèi)擁有相當(dāng)高的江湖地位，而該工廠也是其所在行業(yè)的龍頭，每年外貿(mào)收入高達(dá)2000——3000萬(wàn)美元。然而兩虎相爭(zhēng)，究竟所為何事?

該工廠從事某一家居用品的生產(chǎn)制作，在深圳和惠州皆有廠房，是全球某大型家具連鎖企業(yè)的供應(yīng)商。如此優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，自然吸引了不少跨境賣家的垂青，合作的企業(yè)包括了業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拇筚u。有不少大賣成立產(chǎn)品研發(fā)小組與其一起開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，從純家居產(chǎn)品，搖身一變，成為女性青睞的美妝產(chǎn)品。

該大賣提出的合作方式頗得到工廠的欣賞，這點(diǎn)也值得廣泛賣家學(xué)習(xí)。他們派出了一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，與工廠一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)，反應(yīng)快，決策效率高。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工作方式和節(jié)奏，使工廠感受到大公司的新型管理方式，小型化阿米巴式的團(tuán)隊(duì)。

然而在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要雙方為出現(xiàn)的問(wèn)題和細(xì)節(jié)決策時(shí)，情況出現(xiàn)了：工廠研發(fā)小組似乎總是找不到?jīng)Q策者拍板，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)階段進(jìn)行后，大賣研發(fā)小組開(kāi)始出現(xiàn)推諉，以各種借口不愿驗(yàn)貨和收貨。

大賣如此“不厚道”，該全球知名企業(yè)銀鏡供應(yīng)商真的是啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出。說(shuō)好的良好長(zhǎng)期合作呢?真的是好好的合作，說(shuō)毀就毀!事件發(fā)生后，供應(yīng)商表示，若協(xié)調(diào)不順利，會(huì)與此大賣打官司來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益，為自己爭(zhēng)取該得到的賠償，造成的損失要該大賣為此買單!

但是從該事件的另一個(gè)角度來(lái)看，賣家可以從中得到以下啟發(fā)：

1、學(xué)習(xí)大賣善于專研新品的思維

2、賣家可與供應(yīng)商成立產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)小組開(kāi)發(fā)新品

3、內(nèi)部培養(yǎng)好的產(chǎn)品經(jīng)理，以產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部孵化獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)自負(fù)