Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亞馬遜營銷活動都應該建立的兩個基石。如果你想提高你的銷售額和增長你的亞馬遜業(yè)務，SEO和PPC是最好的開始方式。但是一個比另一個好嗎?有什么區(qū)別呢?從哪里開始呢?

亞馬遜SEO與亞馬遜PPC - 為什么你需要兩者

在本文中，我們將看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同點，以及它們之間的區(qū)別。我們將解釋這兩者是如何工作的，以及為什么最有效的亞馬遜營銷策略必須包括兩者。

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC有什么區(qū)別？

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC實際上有著相同的目標:讓你的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結果中顯示得更高——這很重要，因為更高的知名度意味著更多的銷售。

然而，盡管期望的結果是相同的，但這兩種營銷工具的方法是完全不同的。

亞馬遜SEO隨時間推移改善有機排名

Amazon SEO側重于通過listing優(yōu)化提高產(chǎn)品可見性。通過包含所有相關的關鍵字并添加積極影響點擊率和轉化率的內(nèi)容，Amazon SEO提高了產(chǎn)品列表的有機排名和銷售業(yè)績。

亞馬遜SEO是一個兩步過程：

關鍵字優(yōu)化:將所有相關的關鍵字包含在產(chǎn)品列表文本中

listing優(yōu)化:包括高質(zhì)量和相關的圖片、文字、評論等，以提高CTR、轉化率(CR)和相應的銷量

亞馬遜SEO的主要好處是它是免費的，而產(chǎn)品索引(意味著如果搜索詞和產(chǎn)品列表上的關鍵字有精確匹配，產(chǎn)品就會出現(xiàn)在搜索結果中)會立即發(fā)生。

缺點是，產(chǎn)品排名有時需要相當長的時間才能上升，并獲得更大的知名度。

亞馬遜PPC立即提高了銷售額

亞馬遜PPC利用廣告活動來吸引更多的客戶到你的產(chǎn)品。為了便于比較，我們將重點放在“贊助產(chǎn)品”上，這是PPC最常用的廣告形式(其他形式還有“標題搜索廣告”和“產(chǎn)品展示廣告”)。

下面是它的工作原理:你對與你的產(chǎn)品listing相關的關鍵字進行出價?？蛻粼谒?她的搜索中使用特定的關鍵字或相關的關鍵字，你的廣告就會彈出并在搜索結果或產(chǎn)品頁面中突出顯示。成功的活動需要定期的優(yōu)化工作，例如CPC調(diào)整。

這意味著Amazon PPC的搜索范圍要大于Amazon SEO，因為觸發(fā)廣告出現(xiàn)的不僅僅是精確的關鍵字。此外，亞馬遜PPC的優(yōu)勢在于，知名度的提高(以及銷售的提升)非常快，有時甚至是即時發(fā)生，這取決于特定關鍵字的出價有多高。

因此，PPC運動的影響可以立即衡量。PPC運動的缺點是需要預算，因為你每次點擊付費(PPC -每次點擊付費)。。

Amazon SEO和Amazon PPC之間的差異總結在下表中。






亞馬遜SEO和亞馬遜PPC的綜合效應

亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和亞馬遜PPC之間的強大積極強化導致在同時使用兩者時排名和促進銷售的更加顯著。






亞馬遜SEO如何增強成功的PPC效果

亞馬遜上的廣告顯示基于相關性。這意味著亞馬遜只顯示你的PPC廣告系列，如果它與客戶的搜索字詞相關的話。因此，如果針對相關關鍵字優(yōu)化產(chǎn)品listing，就需用到亞馬遜SEO。

每個PPC活動的預期結果是增加銷售額。當客戶點擊產(chǎn)品頁面并轉換為買家時，就會產(chǎn)生訂單。什么有助于提高CTR和CR？答案當然是亞馬遜SEO。

賣家可以使用合適的關鍵字和內(nèi)容工具，確定相關關鍵字并優(yōu)化產(chǎn)品列表，以獲得更高排名和更好的PPC廣告效果。

亞馬遜PPC如何支持有機排名

銷量對產(chǎn)品的有機排名有直接影響。因此，通過PPC廣告產(chǎn)生的更多銷量將對產(chǎn)品的有機排名產(chǎn)生積極影響。

這種效果對新產(chǎn)品尤為重要。新產(chǎn)品通常缺乏銷售歷史，因此缺乏績效數(shù)據(jù)，這反過來又會對有機排名產(chǎn)生負面影響。亞馬遜PPC可以通過增加listing的流量來改變這種狀況，從而提高銷售額。

亞馬遜SEO與亞馬遜PPC - 為什么你需要兩者

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC本身都是增加亞馬遜銷量的有效營銷工具。但如果將這兩種策略結合起來，它們的影響可能會進一步放大。由于亞馬遜SEO和亞馬遜PPC之間有很強的相關性，所以你應該把兩者結合起來，而不是選擇其中一個。

但是，如果需要決定一個起點，我們建議先從Amazon SEO開始，因為關鍵字和listing優(yōu)化是成功PPC活動的先決條件。
本文轉載自正奇商學院 查看全部