1. 是不是現(xiàn)有評價再開廣告效果好，那評價前面是怎么拿合適？還有要多少個？
其實不是說有評論才開廣告，分為長尾詞和大詞，大詞是不建議在沒有review的時候開的，因為爭奪的人多，沒有優(yōu)勢，建議大家在初期的開廣告可以開個自動或者開些長尾詞啊，大詞，因為流量比較大，
具體步驟：建議大家就是說，在沒有review的時候，廣泛和自動都可以多開一點，跑一些長尾詞，去用長尾詞來增加產(chǎn)品的曝光或者訂單，然后慢慢去做一些這種早期評論人和綠標，那早期評論人和綠標做完之后呢，最后在重大詞做一些精準投放。還有就是說你的自動廣告和廣泛廣告的這個就是說，在沒有評論的時候，其實我們自己在操作的時候，建議沒有評論的時候，建議中小型賣家的廣告預算可能每天就是在15美金25美金左右，除非廣告特別好的時候，你可以加一點，但如果廣告不是特別好，你可以在15美金二十二二十五美金這邊進行調(diào)控，然后調(diào)控之后呢，就是說這個等著你評論增加了，再打精準廣告，再把一些大詞加上是這樣子。

2. 亞馬遜站內(nèi)流量只能開廣告嗎？有其他方式提升流量嗎？
其實亞馬遜的站內(nèi)除了廣告，還有兩個比較有方有效的方式，一個就是秒殺，還有一個叫優(yōu)惠券，優(yōu)惠券站內(nèi)優(yōu)惠券秒殺和廣告啊，算是亞馬遜站內(nèi)的三個比較大的這個引流方式。

3.?現(xiàn)有的廣告組轉(zhuǎn)化率低怎么優(yōu)化，新建廣告組嗎？
一個情況，就是說就是這個問題出現(xiàn)的情況下，第一反應就是建立預算，然后建立預算之后，你看總單量，如果總單量減少了，你還要把預算加上啊，這個就是正常的一個廣告操作。

4. 當廣告出單占總銷售件數(shù)的比例越來越低時，如何調(diào)整廣告策略？
因為開始都是廣告單啊，但慢慢的就會產(chǎn)生自然單，自然單的比重就會比廣告單要多呀，不需要怎么優(yōu)化，這個就是自然的一個現(xiàn)象。

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現(xiàn)在賣家圈子里面流傳著許多的shua單方法，目的是為了增加評論，增加銷售，可謂是八仙過海各展神通。

其中常見的方法包括，使用禮品卡，facebook group，使用deal站點，如groupon之類的。這是目前最為普遍的一些做法。但是問題也隨著而來，有用禮品卡shua單被封店的，facebook group上遇到騙子的，deal站被關閉的。一路shua過來可謂是嘔心瀝血，關鍵shua到的評論，還不知道哪天會給亞馬遜抓住，然后就玩完了。

那么有沒有更加科學，合理的方法，能夠在亞馬遜的規(guī)則內(nèi)shua評論的方法呢?答案是Yes

亞馬遜的提供top reviewer就是一座可以不斷開發(fā)的寶礦。

肯定有人質(zhì)疑說，這個方法早就試過了，但是不奏效。

這里先對質(zhì)疑的人提幾個問題，

1. 你有找到對的top reviewer嗎?

2. 你有找到足夠多的top reviewer嗎?

3. 你有找到有需要你產(chǎn)品的top reviewer嗎?

4. 你是僅僅用網(wǎng)上傳來傳去的所謂1w個top reviewer但是實際上只有1800多個聯(lián)系方式的top reviewer嗎?

5. 你的郵件寫好了嗎?

6. 你的定位夠精準嗎?

假如以上問題都回答了，然后都還沒能夠“shua”到足夠的評論，那以下內(nèi)容就可以直接忽略了。

如果以上回答是否定，那么請看看下面這個方法。

首先，亞馬遜是支持賣家們找top reviewer去做評論的，這也是為什么亞馬遜愿意公開top reviewer的聯(lián)系方式，還給你不少的參考，比如helpful vote，ranking等信息，同時亞馬遜會不斷的更新這個top reviewer的列表，保證信息是最新的。

其次，亞馬遜里面的top reviewer數(shù)量是非常龐大的，所有的購買過的用戶，都有可能成為top reviewer，這里的數(shù)據(jù)應該是百萬，千萬或者是上億的級別的。有上千萬甚至上億的reviewer作為你的潛在聯(lián)系人。你還愁找不到人給你做review?

那么怎么做這個事情?

最傻瓜和最簡單的方法就是直接找到亞馬遜提供的top reviewer列表，一個一個去找郵箱，然后去聯(lián)系。這里的主要問題在于，找郵箱的工序比較多，同時由于部分的reviewer并沒有公開郵箱，所以不好找，耗時比較高。這也是為什么大部分人都放棄了的原因。

第二個方式，你可以寫一個程序，自己去抓取top reviewer的聯(lián)系方式，當然寫一個腳本抓取也并不是每個人都能做到的，比較大部分的賣家都是商人，找人開發(fā)的話，周期也比較長，而且成本不少。也不一定能夠做到你要的東西。

第三種方式，借助工具amzdiscover。

總結(jié)：除了上面的方法，你還需要不斷的嘗試，看看有沒有更好的辦法。不過最重要的還是那句話，產(chǎn)品為王，產(chǎn)品第一，沒有好的產(chǎn)品，你再多方法和技巧也是白搭。有好的產(chǎn)品，然后借助一定的工具，技巧，有助于讓你的產(chǎn)品曝光的更快，開始有流量的，就是正循環(huán)了，然后就可以告別一切黑科技了。
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如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關聯(lián)購買 一招搞定!








Add both to cart有2個地方顯示：

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設置促銷，捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購買)，是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品。

不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產(chǎn)品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。

如何設置Promotion中的Add both to cart?

設置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設置捆綁銷售? 參考下圖：








*如果賣家設置了多個類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項。

*如需2個產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，選取相關性最強的商品。

Add both to cart的出發(fā)點是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產(chǎn)品，就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主產(chǎn)品是手機，促銷產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產(chǎn)品的選擇上，要遵循的原則是，主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個listing上綁定太多產(chǎn)品，尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品，則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂，如果關聯(lián)的產(chǎn)品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產(chǎn)品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?

為什么設置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?




我們總結(jié)了以下幾個可能的因素：

1、綁定的產(chǎn)品沒有購物車;

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷量不多，沒有爆款;

3、其中一個沒有貨;

4、設置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設置后4小時生效。
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