小賣家該如何在亞馬遜上生存？

當(dāng)前的跨境電商行業(yè)，已不再是隨隨便便就能賺到錢的行業(yè)了。就幾個熱門跨境電商平臺對比來說，亞馬遜平臺無疑是最適合小賣家優(yōu)先介入的一個平臺。
1.亞馬遜平臺準(zhǔn)入門檻最低，只需要一張雙幣信用卡即可；
2.亞馬遜平臺屬于精品打造平臺，不需要很多的SKU，少SKU精細(xì)化打造可以緩解小賣家資金壓力；
3.亞馬遜平臺相對公平，規(guī)則完善，對所有賣家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣家，大小賣家可以擁有的資源相同，便于小賣家的以一招制勝的方式從某個點突破，快速成長。

小賣家選品一定要立足于平臺本身。小賣家無需引領(lǐng)趨勢，你要做的就是尋找到足夠大的市場，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長期的考慮，留在你成長為大賣家時再考慮。

選品要基于數(shù)據(jù)分析。最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller?Ranks排名和添加購物車測試真實銷量數(shù)據(jù)。小賣家一旦確定了某個產(chǎn)品選擇，要通過手工統(tǒng)計競爭對手的近半年、近三個月以及最近一個月的真實Review數(shù)量，通過Review數(shù)量的變化評估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評估整體市場容量。為了進(jìn)一步獲得精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)，賣家要至少一周以上的時間，每天以添加購物車冊數(shù)庫存數(shù)據(jù)的方式，去測試競品的近期的準(zhǔn)確銷量，然后
和Review評估中的銷量做對比，從而把握該產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。接近于真實的銷量數(shù)據(jù)會告訴我們市場的真實情況。

小賣家要盡可能地選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的意思是，客戶需要的是該產(chǎn)品的功能，而對于外觀等外在屬性不太在意，因為小賣家沒有能力儲備很多個顏色和尺寸的同類產(chǎn)品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長的銷售周期。

選品過程中，要專精于一個類目。不要東一榔頭西一棒子，對于小賣家來說，只有專精，才可能在深度挖掘中發(fā)現(xiàn)別人沒有在意到的高利潤產(chǎn)品。