小賣(mài)家該如何在亞馬遜上生存？

當(dāng)前的跨境電商行業(yè)，已不再是隨隨便便就能賺到錢(qián)的行業(yè)了。就幾個(gè)熱門(mén)跨境電商平臺(tái)對(duì)比來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)無(wú)疑是最適合小賣(mài)家優(yōu)先介入的一個(gè)平臺(tái)。
1.亞馬遜平臺(tái)準(zhǔn)入門(mén)檻最低，只需要一張雙幣信用卡即可；
2.亞馬遜平臺(tái)屬于精品打造平臺(tái)，不需要很多的SKU，少SKU精細(xì)化打造可以緩解小賣(mài)家資金壓力；
3.亞馬遜平臺(tái)相對(duì)公平，規(guī)則完善，對(duì)所有賣(mài)家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣(mài)家，大小賣(mài)家可以擁有的資源相同，便于小賣(mài)家的以一招制勝的方式從某個(gè)點(diǎn)突破，快速成長(zhǎng)。

小賣(mài)家選品一定要立足于平臺(tái)本身。小賣(mài)家無(wú)需引領(lǐng)趨勢(shì)，你要做的就是尋找到足夠大的市場(chǎng)，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長(zhǎng)期的考慮，留在你成長(zhǎng)為大賣(mài)家時(shí)再考慮。

選品要基于數(shù)據(jù)分析。最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller?Ranks排名和添加購(gòu)物車(chē)測(cè)試真實(shí)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。小賣(mài)家一旦確定了某個(gè)產(chǎn)品選擇，要通過(guò)手工統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近半年、近三個(gè)月以及最近一個(gè)月的真實(shí)Review數(shù)量，通過(guò)Review數(shù)量的變化評(píng)估銷(xiāo)售的變化，再通過(guò)Seller Ranks排名，評(píng)估整體市場(chǎng)容量。為了進(jìn)一步獲得精準(zhǔn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，賣(mài)家要至少一周以上的時(shí)間，每天以添加購(gòu)物車(chē)冊(cè)數(shù)庫(kù)存數(shù)據(jù)的方式，去測(cè)試競(jìng)品的近期的準(zhǔn)確銷(xiāo)量，然后
和Review評(píng)估中的銷(xiāo)量做對(duì)比，從而把握該產(chǎn)品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。接近于真實(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們市場(chǎng)的真實(shí)情況。

小賣(mài)家要盡可能地選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的意思是，客戶(hù)需要的是該產(chǎn)品的功能，而對(duì)于外觀等外在屬性不太在意，因?yàn)樾≠u(mài)家沒(méi)有能力儲(chǔ)備很多個(gè)顏色和尺寸的同類(lèi)產(chǎn)品供用戶(hù)選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡(jiǎn)化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷(xiāo)量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期。

選品過(guò)程中，要專(zhuān)精于一個(gè)類(lèi)目。不要東一榔頭西一棒子，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只有專(zhuān)精，才可能在深度挖掘中發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有在意到的高利潤(rùn)產(chǎn)品。