亞馬遜的CPC是什么？如何才能做好CPC站內(nèi)廣告？

cpc只是亞馬遜的一種推廣方法，CPC被稱為“按點擊付費”，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對于競爭少、售價高、利潤高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。

亞馬遜賣家在做運營推廣時，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進流量多而精準，轉(zhuǎn)化率相對較高。
1、通過CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出（包括新產(chǎn)品）；
2、對于暢銷類別，如果我們沒有排名靠后的帖子，則需要通過CPC 占據(jù)廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們崛起的機會。
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做CPC的時候應(yīng)該要注意的一點是標(biāo)題：
1.標(biāo)題是否達到要求？
2.品牌+賣點+主要參數(shù)+ 功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+顏色
3.是否是正確的小語種翻譯？
4.是否能夠吸引別人點進去？?
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圖片也是蠻重要的，做CPC要有這樣的思路：1.CPC帖子的頭圖是否能夠吸引別人點進去？
2.站在客戶的角度去看CPC，為什么我要點進去？
3.要想想如何把CPC 頭圖做的有創(chuàng)意，從角度、視覺效應(yīng)、消費者需求等各方面展示你的產(chǎn)品。?
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要有這樣的考慮，CPC的價格和首頁相比，是否有優(yōu)勢？
CPC 帖子必須要有review，而且至少是4星級以上。
就像亞馬遜做lightning deal一樣，4星是一個基本要求。
想想一個review分很低的的CPC 廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶會點嗎？再想一下，一個CPC 廣告沒有review，是不是感覺很無力？因為賣家說的再好，也是賣家的說法，而和消費者在同一個戰(zhàn)線的其他客戶的評論，才是無形的力量。
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賣家們必須要明白的一點是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否位，價格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動消費者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。

關(guān)于CPC的ROI
ROI：即我們做了CPC 的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的銷量，帶來的利潤，可以覆蓋我們CPC 的費用投入。
ACOS = PPC花費費用/PPC帶來的銷售額 *100%
(From 賬號經(jīng)理：ACOS在16%是高手，ACOS在8%是頂級高手)
ROI不能過高，也不能過低，以最少的投入獲得最大的回報。正常的ROI：收益在90%-120%，而要達到這個區(qū)間，需要不斷的根據(jù)收益和支出的比例進行調(diào)整。
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