亞馬遜的CPC是什么？如何才能做好CPC站內(nèi)廣告？

cpc只是亞馬遜的一種推廣方法，CPC被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)少、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。

亞馬遜賣家在做運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。
1、通過(guò)CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出（包括新產(chǎn)品）；
2、對(duì)于暢銷類別，如果我們沒(méi)有排名靠后的帖子，則需要通過(guò)CPC 占據(jù)廣告位，從而打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是新賣家，不給他們崛起的機(jī)會(huì)。
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做CPC的時(shí)候應(yīng)該要注意的一點(diǎn)是標(biāo)題：
1.標(biāo)題是否達(dá)到要求？
2.品牌+賣點(diǎn)+主要參數(shù)+ 功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+顏色
3.是否是正確的小語(yǔ)種翻譯？
4.是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去？?
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圖片也是蠻重要的，做CPC要有這樣的思路：1.CPC帖子的頭圖是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去？
2.站在客戶的角度去看CPC，為什么我要點(diǎn)進(jìn)去？
3.要想想如何把CPC 頭圖做的有創(chuàng)意，從角度、視覺(jué)效應(yīng)、消費(fèi)者需求等各方面展示你的產(chǎn)品。?
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要有這樣的考慮，CPC的價(jià)格和首頁(yè)相比，是否有優(yōu)勢(shì)？
CPC 帖子必須要有review，而且至少是4星級(jí)以上。
就像亞馬遜做lightning deal一樣，4星是一個(gè)基本要求。
想想一個(gè)review分很低的的CPC 廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶會(huì)點(diǎn)嗎？再想一下，一個(gè)CPC 廣告沒(méi)有review，是不是感覺(jué)很無(wú)力？因?yàn)橘u家說(shuō)的再好，也是賣家的說(shuō)法，而和消費(fèi)者在同一個(gè)戰(zhàn)線的其他客戶的評(píng)論，才是無(wú)形的力量。
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賣家們必須要明白的一點(diǎn)是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來(lái)更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。

關(guān)于CPC的ROI
ROI：即我們做了CPC 的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的銷量，帶來(lái)的利潤(rùn)，可以覆蓋我們CPC 的費(fèi)用投入。
ACOS = PPC花費(fèi)費(fèi)用/PPC帶來(lái)的銷售額 *100%
(From 賬號(hào)經(jīng)理：ACOS在16%是高手，ACOS在8%是頂級(jí)高手)
ROI不能過(guò)高，也不能過(guò)低，以最少的投入獲得最大的回報(bào)。正常的ROI：收益在90%-120%，而要達(dá)到這個(gè)區(qū)間，需要不斷的根據(jù)收益和支出的比例進(jìn)行調(diào)整。
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