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一、直接清理
如果呆滯的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低或者是不良品,為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,放棄也不會(huì)造成過(guò)多的成本損失,那么可以直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單,申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀即可,如此一來(lái),亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用。
二、捆綁銷(xiāo)售
如果你有賣(mài)不出去的低價(jià)產(chǎn)品,就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或是購(gòu)買(mǎi)了特定產(chǎn)品后,隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。捆綁銷(xiāo)售之前,你需要填寫(xiě)removal order申請(qǐng)取回滯銷(xiāo)的庫(kù)存,假設(shè)你的滯銷(xiāo)產(chǎn)品是A,常見(jiàn)的捆綁銷(xiāo)售方式就有買(mǎi)B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們,而我們只需要不斷更新Listing的bullets,還可以稍稍提高售價(jià)。
三、打折促銷(xiāo)
站內(nèi)后臺(tái)有促銷(xiāo)和打折的功能,可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷(xiāo)。價(jià)值小的可以選擇買(mǎi)一送一,或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品,價(jià)值高的,設(shè)置多少折扣,或者附帶送一件價(jià)值低的東西,這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品。并且亞馬遜上有不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng),包括Lightning Deals(只要庫(kù)存充足,符合資格)。無(wú)論怎樣的促銷(xiāo),都是在折扣、優(yōu)惠上下手,給足客戶(hù)甜頭。比如,對(duì)一些盈利無(wú)望的庫(kù)存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷(xiāo)期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。確保listing的title, bullets,deion和images準(zhǔn)確無(wú)誤,這樣,你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。
四、站外引流
如果產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體,賣(mài)家可以利用一些社交軟件去推廣,可以利用一些平臺(tái)聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù),告知客戶(hù):如果你原價(jià)購(gòu)買(mǎi)我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語(yǔ),我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的呆滯庫(kù)存),一些對(duì)價(jià)格比較敏感的買(mǎi)家會(huì)接收這樣的條款,這樣,作為賣(mài)家,既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷(xiāo)售,又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫(kù)存,同時(shí),可以順帶的,多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。
五、轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)
如果庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)品質(zhì)較好的產(chǎn)品,并且賣(mài)家同時(shí)有其他銷(xiāo)售渠道,此時(shí)你可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fulfillment Order, Create Removal Order),把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶(hù)地址,然后,在被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶(hù),此時(shí),可以完成既減少呆滯庫(kù)存,又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶(hù)發(fā)貨的目的。
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b.打折,第三方引流促銷(xiāo)等(估計(jì)效果也不大)
c.發(fā)海外倉(cāng),
? 1.在其他平臺(tái)賣(mài),
? 2.聯(lián)系亞馬遜同產(chǎn)品其他賣(mài)家,賣(mài)給他們,換標(biāo)后重新入庫(kù)FBA
d.發(fā)給美國(guó)的朋友,其他渠道銷(xiāo)售