旺季銷(xiāo)售的四大法寶，決勝年終旺季我們到底要怎么做？

旺季近在咫尺，備戰(zhàn)旺季，我們具體要怎么操作呢？
如何選品？什么時(shí)間開(kāi)始準(zhǔn)備？入駐平臺(tái)如何選擇？以及后期的運(yùn)營(yíng)又該怎么做……
針對(duì)以上問(wèn)題，JP Julia為大家分享：
一、如何選品？
?俗話(huà)說(shuō)“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，選品方面也是如此，選對(duì)好產(chǎn)品，絕對(duì)事半功倍！
那什么樣的產(chǎn)品才是可選的好產(chǎn)品呢？可從以下五個(gè)指標(biāo)來(lái)驗(yàn)證：
1、是否是客戶(hù)生活所需（剛需）。也就是剛需品，是不是日常生活中頻繁用到的，是否有比較龐大的市場(chǎng)；
2、是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)有差異（差異化）。眾所周知，無(wú)差異不做亞馬遜，在任何類(lèi)目的前一百名，都非常難找到兩個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，為此差異化在選品問(wèn)題上就顯得尤為重要。
3、產(chǎn)品本身是否有門(mén)檻（門(mén)檻）。比如產(chǎn)品體積是個(gè)門(mén)檻，采購(gòu)資金高也是一個(gè)門(mén)檻，賣(mài)家們一定要結(jié)合自身的需要找到一條適合自己的路。
4、產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量是否優(yōu)劣（供應(yīng)商）。品質(zhì)為王的時(shí)代，找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈也是選品成功的重要因素之一。
5、亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)又是怎么樣的，都要經(jīng)過(guò)事先篩選考量（亞馬遜）。
二、如何選入駐平臺(tái)？
確定好你的產(chǎn)品之后接來(lái)下就要選擇合適的平臺(tái)去銷(xiāo)售了，那么什么樣的平臺(tái)才適合你的產(chǎn)品呢？
現(xiàn)場(chǎng)講案例，就比如賣(mài)泳裝的：如果是五年前賣(mài)泳裝，可能只會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)就是eBay，但如果在兩年前賣(mài)泳裝，可能除了eBay以外其會(huì)選擇Wish，如果到了今年還賣(mài)泳裝，我會(huì)告訴你，亞馬遜可以賣(mài)，eBay可以賣(mài)，速賣(mài)通可以賣(mài)，敦煌也可以賣(mài)，這就是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。就比如汽車(chē)零部在哪個(gè)平臺(tái)可以賣(mài)，那就是eBay。
曾經(jīng)有位大賣(mài)用一個(gè)月刊登了2400多個(gè)SKU到一個(gè)全新的平臺(tái)，并參加他們最好的活動(dòng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)出去，同樣的，在另外一個(gè)平臺(tái)上傳了接近5000個(gè)SKU，第一次一個(gè)禮拜出了一個(gè)單，賣(mài)了185美金，上面顯示擊敗了市場(chǎng)了85%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該大賣(mài)表示無(wú)法接受這個(gè)事實(shí)，重新做調(diào)整，換一些方法。又過(guò)了一周開(kāi)了一單，這次是300多美金的東西，擊敗了97%的人。
一個(gè)月過(guò)去了，總共就賣(mài)了三四千塊人民幣，這個(gè)大賣(mài)也沒(méi)法活下來(lái)。
所以當(dāng)產(chǎn)品已定，一定要明確清楚每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和產(chǎn)品特性的偏好，千里之馬尚需伯樂(lè)慧眼識(shí)珠，而對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選擇對(duì)的平臺(tái)就是如同遇到對(duì)的伯樂(lè)，才能發(fā)揮產(chǎn)品的最大曝光量和價(jià)值。
三、怎么運(yùn)營(yíng)？
?七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)！雖然產(chǎn)品為王，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深，因此，如何通過(guò)后期的運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光量和銷(xiāo)售量的最大化就顯得至關(guān)重要！
1.多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
一聊起平臺(tái)，也都是Wish、eBay、亞馬遜這幾個(gè)，甚至圈內(nèi)的大賣(mài)家，比如有顆樹(shù)，關(guān)注到的平臺(tái)基本都是eBay、wish、速賣(mài)通、亞馬遜，對(duì)其他平臺(tái)的信息了解都是零。
“單一的平臺(tái)有利也有弊，一方面有利之處體現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作各方面管理相對(duì)較為輕松，另一方面不利之處體現(xiàn)在，銷(xiāo)售渠道單一，不利于資源優(yōu)化利用?！睘榇耍u(mài)家們可以合理選擇多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及多渠道銷(xiāo)售，一定程度上也能相應(yīng)地降低風(fēng)險(xiǎn)，提高資源的有效利用率。
國(guó)內(nèi)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：
海量的數(shù)據(jù)就導(dǎo)致同質(zhì)化很?chē)?yán)重，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下只能拼什么，要么拼服務(wù)要么拼價(jià)格，拼價(jià)格意味著沒(méi)有錢(qián)賺，沒(méi)錢(qián)賺意味著大家只是白忙。而且經(jīng)常聽(tīng)到有人吐槽今天賬號(hào)被關(guān)了等等問(wèn)題，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，現(xiàn)在又有越來(lái)越多的平臺(tái)涌現(xiàn)，如Lazada、Cdicount、Mercadolibre等。以法國(guó)的樂(lè)天為例，實(shí)現(xiàn)月均銷(xiāo)售近百萬(wàn)歐元的并非是大家所熟知的大賣(mài)，相反的，恰恰是不為人所知的‘無(wú)名小卒’，并且體量也不大，因此對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)要學(xué)會(huì)具體問(wèn)題具體分析，抓住機(jī)遇，才能成為王者
2.搜索引擎的選擇

首先是選擇搜索引擎的好處有哪些？第一幫助企業(yè)迅速提升品牌知名度。第二，在客戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)意識(shí)的時(shí)候，第一時(shí)間引起客戶(hù)注意。第三，幫助和促進(jìn)整個(gè)轉(zhuǎn)化和交易完成，提升轉(zhuǎn)化率。第四，最大化的實(shí)現(xiàn)推廣。
搜索引擎同時(shí)還是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)非常重要的工具，搜索引擎可以為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候提供最需要的信息，消費(fèi)者會(huì)把搜索作為購(gòu)物時(shí)重要的了解商品的重要資源，所以搜索引擎是一股非常重要的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣力量。
大家也比較清楚，無(wú)論是跨境電商還是我們能夠提供引流和營(yíng)銷(xiāo)推廣的一些平臺(tái)，這些數(shù)據(jù)都是有非常重要的參考價(jià)值。
這么高的搜索使用占比，大家也可以想象到這里面的商機(jī)有多大
3.視頻廣告等
市面上有很多類(lèi)似的視頻廣告類(lèi)服務(wù)商，拿Facebook為例吧，通過(guò)分析人的真實(shí)數(shù)據(jù)定位，可以達(dá)到85%的精準(zhǔn)率。由于人腦處理圖像的速度比處理文字的速度要快6萬(wàn)倍，所以現(xiàn)在看視頻的人也越來(lái)越多。
權(quán)威網(wǎng)絡(luò)調(diào)研公司發(fā)現(xiàn)，2020年以后，75%的移動(dòng)流量都會(huì)來(lái)自于視頻，現(xiàn)在網(wǎng)速越來(lái)越快，可以看的移動(dòng)視頻也越來(lái)越豐富。移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)改變了人的表達(dá)方式。
而對(duì)于電商，視頻更能抓住用戶(hù)的眼球。再加上高轉(zhuǎn)化，想不開(kāi)單都難！
四、想想為什么別人能夠在平臺(tái)上如魚(yú)得水，你卻步步維艱？
為什么別人總能享受平臺(tái)給予的最大流量，你卻在產(chǎn)品前十頁(yè)“均不見(jiàn)”？
為什么別人在旺季的時(shí)候因爆單連連通宵達(dá)旦，而你卻要為不開(kāi)一單的惆悵熬紅了眼？
明明你有大賣(mài)的潛力，卻又怎能因VAT稅號(hào)問(wèn)題止步不前？
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)...................
JP作為跨境賣(mài)家最有力的后備軍，更是行業(yè)內(nèi)唯一一家90%的客戶(hù)能在第二天拿到稅號(hào)的最權(quán)威的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，急人所急，JP為您迅速打破跨境障礙的最后一道壁壘，是您注冊(cè)VAT，稅務(wù)申報(bào)的不二選擇?。。?br /> ?英國(guó)執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師在您創(chuàng)業(yè)成功路上助您一臂之力!