亞馬遜CPC廣告排名因素有哪些？我設(shè)置cpc了為什么銷量卻沒提升？

主圖、標題、價格和評論數(shù)在搜索頁面就可以看到了，如果客戶點擊了，說明客戶已經(jīng)看過這些內(nèi)容了 ，如果你有在標題中寫明適用車型，那就表明客戶在點擊前就是知道的，如果沒有轉(zhuǎn)化，更可能是listing界面優(yōu)化的不夠。如果在標題中沒寫明，客戶點進去之后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的，則會造成很多的無效點擊 ?？傊担瑳]有轉(zhuǎn)化多半是listing界面不符合客戶預期，具體哪里不符合，樓主自己多優(yōu)化下吧。另一種比較大的可能就是同行競爭比較大，客戶有其他選擇

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可能是關(guān)鍵詞設(shè)定不對。樓主是自動匹配還是手動添加關(guān)鍵詞的？建議手動添加效果會更好一些。
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亞馬遜cpc站內(nèi)廣告排名在一定范圍內(nèi)，出價越高，排名會相對靠前，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素，永遠不會是主流。

CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。?

樓主，還有一點是 Performance，銷量主要是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠重于競價的。

那么影響廣告排名的意向因素有哪些?一些運營久一點會分析數(shù)據(jù)的應(yīng)該OK，有些剛做CPC不久的賣家覺得如果impressions不高是不是就是出價低了?有展現(xiàn)沒有CTR是什么原因呢?

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大。但這是有限度的，bid 競價只是次要因素，永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。花錢購買的流量，永遠排在次位。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高 0.2-0.5 美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出 1 美金以上，就沒什么意義。CPC 的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance)，歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是 CTR 點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量)，一個是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化 listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷地積累權(quán)重。

最后說明一點，很多賣家看到ACOS高了一點就嚇懵了，我覺得不要太過于看重Acos，而是要分析Acos背后的數(shù)據(jù)看值不值得，如果你是在上新品、沖爆款，高一點也無所謂，現(xiàn)在不掙錢不代表以后不掙錢，我曾經(jīng)ACos到200%~300%do都在做，后來證明我的分析也是對的、

CPC永遠只是一個輔助，而且最大的功效就是引流，做CPC之前你至少把你的listing做到及格就好，CPC的過程也是一個在優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化listing的過程，你可以根據(jù)報表測試你那些地方做的不好，這點很多人沒有重視。很多人覺得做CPC沒有帶來效益就說CPC效果不好!!!也有很多人覺得有做CPC有發(fā)FBA沒有訂單就是轉(zhuǎn)化的問題，數(shù)據(jù)!數(shù)據(jù)!有沒有去分析?做CPC效果有沒有?流量都沒有，你就不要說你銷量不好了。

樓上說的沒錯，轉(zhuǎn)化率主要是看兩個，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。?

CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價力，這也是我之前一再強調(diào)的：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。?

做站內(nèi)CPC也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品，不僅僅是設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了。

performance的權(quán)重往往要大于bid，對亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。亞馬遜不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。?

這個轉(zhuǎn)化率確實有點低，如果有點擊但是卻沒有任何轉(zhuǎn)化，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預期，或者評價不好等原因。建議對listing多做些優(yōu)化。