大家ebay首單都是開張多久才有的啊？

這個(gè)很難說啊，主要是看你的運(yùn)營思路+優(yōu)化方法，還有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的成分吧。上述都做得好的，出單就很容易了?，F(xiàn)在我根據(jù)自己幾年的eBay經(jīng)驗(yàn)，來給大家系統(tǒng)化地梳理下做eBay的整體思路，希望能夠幫助到那些剛?cè)胄械男』锇閭?

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先建設(shè)店鋪，做寶貝詳情頁

就是你要有一個(gè)給用戶與你交易的地方，詳情頁的建設(shè)，一般來說就是去模仿同行，你去找?guī)准忆N量比較高的同行，把他們的詳情頁分解成一個(gè)一個(gè)模塊，然后對比一下，看看哪些模塊是共有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里了。

為什么這個(gè)時(shí)候建議你去參考同行，而不是自己創(chuàng)作一個(gè)頁面呢?筆者想說的是，再厲害的高手，他更多的只是對他自己所從事的類目比較了解，對于別的類目，真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模仿他們，他們的頁面是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的頁面。你所需要做的就是模仿他們頁面之后，給出一個(gè)比同行力度都要大的促銷就行了。

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價(jià)格

頁面及價(jià)格基本上都是要同時(shí)做好的。價(jià)格之所以單獨(dú)列出來，就是為了說明價(jià)格的重要性，同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)格一定要重視。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價(jià)格，還有很多人講價(jià)格就是成本價(jià)*2+運(yùn)費(fèi)，這個(gè)價(jià)格一定是最好的嗎?憑經(jīng)驗(yàn)來說，我覺得這個(gè)定價(jià)不太好。

定價(jià)需要考慮的因素，一般來說有3個(gè)，成本、顧客、競爭對手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場，再參考競爭對手的價(jià)格，擬定自己的價(jià)格。

所以，大家需要去看市場上，什么價(jià)位的銷量好，而且利潤還不錯(cuò)，同時(shí)競爭對手也比較少。去參考那些跟我們的產(chǎn)品差不多，從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面都相差不大，而每天的銷量都還不錯(cuò)。那這種店就是首選的參考對象。就定一個(gè)跟對方相似的價(jià)格。第一點(diǎn)說了，我們還要一個(gè)力度更大的促銷。

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做基礎(chǔ)銷量

對于eBay來說，很多消費(fèi)者購買一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷量，同樣的點(diǎn)擊量0銷量跟1000銷量的轉(zhuǎn)化差距可能是幾百倍。所以，銷量對于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要注意別被eBay逮到，控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，還有刷單人員的賬號(hào)，虧本銷售要考慮自己的承受能力。前期最好是兩者相結(jié)合，先把基礎(chǔ)銷量做起來。

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流量

這點(diǎn)是很多賣家都很注重的事，eBay前期的引流方法，主要是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費(fèi)引流。當(dāng)然也有一些別的推廣方式，比如站外的社交推廣、視頻推廣、分類信息推廣等等。但是，對于eBay來說，轉(zhuǎn)化最好的就是eBay搜索流量和直通車流量。如果說站外的流量，你能夠花費(fèi)較少的精力及資金就能夠引來大量的流量，那就可以做站外的流量，如果你不能的話，建議多花些精力研究自然搜索和直通車吧。

還有你也可能會(huì)聽說一些什么借力營銷，通過合作來引流等。我覺得，最后，你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，最靠譜的還是直通車、自然搜索。筆者建議，在你店鋪銷量比較穩(wěn)定，已經(jīng)把自然搜索流量，以及直通車流量都做得很好的時(shí)候，再去研究那些站外引流，什么微信、微博等等的。做了以后你才發(fā)現(xiàn)，那是多么的不靠譜。這只是我個(gè)人觀點(diǎn)，可能我沒有找到好的方法。

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測試價(jià)格

通過上面的操作，基本上你的寶貝每天都會(huì)有訂單。如果說這個(gè)時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化一般，想快點(diǎn)提高銷量，那就去參考同行的價(jià)格，對于你也許不是最好的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候需要你自己去測試價(jià)格，做下市場分析，然后把價(jià)格調(diào)高或者調(diào)低，每個(gè)價(jià)格測試3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個(gè)銷量比較大的價(jià)格。

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優(yōu)化頁面

通過上面的步驟，我們的店鋪已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁面。訂購一個(gè)量子熱力圖，查看用戶關(guān)心經(jīng)常點(diǎn)擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流，去發(fā)現(xiàn)用戶常遇到的問題，把這些元素添加到頁面里，再看反饋情況。還有就是賣點(diǎn)的表達(dá)方式，頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產(chǎn)品的賣家。

1.店鋪的產(chǎn)品不要單一一個(gè)種類，種類太少?zèng)]啥吸引力，當(dāng)然排除你的產(chǎn)品特別的符合國過的胃口。
2.產(chǎn)品數(shù)量太少（有客戶經(jīng)理給我們發(fā)郵件說我們的產(chǎn)品太少，所以訂單少）
3.eBay現(xiàn)在也在要求高質(zhì)量的圖片，我們的圖片都維持在800*800以上。
4.eBay的標(biāo)題有字符限制，那么你的標(biāo)題就需要吸引人。
5.前期做eBay都是不賺錢賣的，為的就是提高店鋪的評分，基本上都是這樣來的。
6.最最重要的物流問題了。
7.產(chǎn)品質(zhì)量不能看起來太次.

第一次拍賣結(jié)束后。