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不吃草的黑馬
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不吃草的黑馬
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2、自發(fā)貨跟賣上去;?
3、適當(dāng)降一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格,做促銷等等?
4、到貨之后花錢打廣告。
雨夜落花
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雖然誰都希望自己的產(chǎn)品不斷貨,但是不可避免的,還是會(huì)在某些時(shí)刻,或者因?yàn)殇N售超預(yù)期,或者因?yàn)榘l(fā)貨延誤等因素,導(dǎo)致斷貨情況的出現(xiàn),賣家應(yīng)該在產(chǎn)品即將斷貨下架前,采取如下措施來緩解可能由于斷貨而導(dǎo)致的對(duì)Listing的傷害:
一、適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格是一個(gè)很有效的杠桿,可以調(diào)節(jié)銷售數(shù)量。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品即將斷貨而后一批貨物還沒能到達(dá)時(shí),賣家應(yīng)該適當(dāng)提高產(chǎn)品售價(jià),價(jià)格上升,銷售速度放緩,以此來延長庫存可銷售的時(shí)間,從而實(shí)現(xiàn)前后批次貨物的銜接;
二、采用自發(fā)貨的方式跟賣自己即將斷貨的Listing。我們知道,當(dāng)你跟賣一個(gè)Listing時(shí),跟賣的Listing與原始創(chuàng)建的Listing其實(shí)是公用一個(gè)Listing詳情頁面的。因?yàn)楦u的Listing是自發(fā)貨的,庫存數(shù)量可以隨意調(diào)整,這樣賣家可以填寫足夠的數(shù)量以避免Listing斷貨下架,確保了Listing始終在線,也就在一定程度上維護(hù)了Listing的排名和權(quán)重。
雖然我們可以采取以上方式來減少Listing斷貨下架的可能性,但總是還會(huì)有賣家因?yàn)楦鞣N原因遭遇了Listing斷貨下架的情況,如果一條Listing遭遇了這種情況,賣家應(yīng)該怎樣做呢?
首先,在補(bǔ)貨入倉后,賣家應(yīng)該以打折的方式降低產(chǎn)品價(jià)格,以低價(jià)來拉升銷量,其次,賣家可以適當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)廣告,通過站內(nèi)廣告來為Listing導(dǎo)入更多精準(zhǔn)的流量,在這兩個(gè)基礎(chǔ)上,可以通過補(bǔ)充產(chǎn)品Review來提升Listing的權(quán)重,借助點(diǎn)擊廣告然后下單的方式來提升廣告的轉(zhuǎn)化率,當(dāng)Listing的各項(xiàng)權(quán)重恢復(fù),轉(zhuǎn)化率超過同行平均,Listing滿血復(fù)活,流量和銷量也會(huì)恢復(fù)甚至超越之前的銷量。
綜上而言,亞馬遜Listing的打造過程其實(shí)是一個(gè)受幾個(gè)要素影響的循環(huán)過程。Listing優(yōu)化得好,可以帶來更多的流量,流量多,可以帶來更多的訂單,訂單多,可以帶來更好的排名,而訂單多轉(zhuǎn)化率高又可以反過來為Listing帶來更高的綜合權(quán)重,從而得到更多的流量。反之亦然,Listing斷貨導(dǎo)致各個(gè)權(quán)重下降,直接影響Listing的曝光和流量,曝光和流量下降,銷量自然下降,直接導(dǎo)致排名下降,排名的下降又帶來Listing權(quán)重下降、曝光和流量減少,處于下降循環(huán)的Listing,結(jié)果就是Listing越來越差,打造的難度越大。