品牌備案后，兩大營(yíng)銷特權(quán)該咋玩？

亞馬遜品牌賣(mài)家們，在你的Seller Central賬號(hào)中，廣告菜單按鈕(Advertising)之下，有兩個(gè)新的項(xiàng)目“Enhanced Brand Content” 和“Early Reviewer Program.”(“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”和“早期評(píng)論人計(jì)劃”)。這兩大營(yíng)銷利器你用了嗎?


這兩個(gè)項(xiàng)目都是過(guò)去半年內(nèi)推出的，是幫助賣(mài)家提升品牌FBA銷量的很好的營(yíng)銷補(bǔ)充，只有參加品牌備案(Brand Registry)的賣(mài)家才能使用。

兩個(gè)項(xiàng)目的參與方法和注意事項(xiàng)：

1增強(qiáng)品牌內(nèi)容Enhanced Brand Content

亞馬遜賣(mài)家都知道，通過(guò)Vendor Central和通過(guò)FBA創(chuàng)建的頁(yè)面，兩者出來(lái)的效果是不一樣的： VC產(chǎn)品頁(yè)內(nèi)容更豐富，圖片、視頻都可以有，而FBA頁(yè)面就顯得尤其稀疏空曠。

參與了Brand Registry的FBA賣(mài)家，可以加入增強(qiáng)內(nèi)容。通過(guò)EBC，賣(mài)家們可以為產(chǎn)品創(chuàng)建更好的描述，使用圖片、文本、講述品牌故事，這都將帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

為了幫助品牌提升產(chǎn)品頁(yè)面效果，亞馬遜還貼心提供了五個(gè)EBC頁(yè)面模板供賣(mài)家選擇，每個(gè)產(chǎn)品都可以有自己的模板。





亞馬遜提供的5個(gè)EBC頁(yè)面模板

創(chuàng)建好頁(yè)面后，必須提交給亞馬遜獲得批準(zhǔn)，通常在7天內(nèi)完成。賣(mài)家要注意，有些行為是亞馬遜EBC頁(yè)面不允許的。

亞馬遜EBC頁(yè)面內(nèi)容的15條高壓線：

1、不應(yīng)含有賣(mài)方聯(lián)系信息。

2、不要提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

3、不要使用“product onlysold by authorized resellers(產(chǎn)品僅由授權(quán)經(jīng)銷商銷售)”或任何其他授權(quán)聲明。

4、只能使用品牌自己的logo。

5、圖像分辨率要高，禁止使用模糊或低質(zhì)量圖像。

6、這是一個(gè)講述品牌故事的頁(yè)面,所以要遠(yuǎn)離那些定價(jià)促銷、免費(fèi)送貨、暢銷產(chǎn)品聲明等銷售導(dǎo)向的話語(yǔ)。你需要做的，就是好好利用這塊空間，用優(yōu)美的圖片和動(dòng)人的文本突出價(jià)值。

7、不要包含第三方信息,如新聞剪報(bào),代言信息,亞馬遜用戶評(píng)論等。

8、不要只是簡(jiǎn)單地重復(fù)產(chǎn)品屬性中已有的內(nèi)容。

9、要為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)建全新的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

10、不要提到保證或擔(dān)保(warranties or guarantees)。

11、禁止鏈接或誘導(dǎo)用戶進(jìn)入亞馬遜站內(nèi)或亞馬遜以外的其他網(wǎng)站或頁(yè)面。

12、粗體和斜體字體僅限用于標(biāo)題或個(gè)別限定的詞，不要使用大串的字符和粗體字。

13、禁止宣傳非法活動(dòng)。

14、內(nèi)容不能違反亞馬遜條款和條件。

15、避免語(yǔ)法錯(cuò)誤,拼寫(xiě)錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤。

2早期評(píng)論人計(jì)劃Early Reviewer Program

去年亞馬遜關(guān)停了獎(jiǎng)勵(lì)性留評(píng)機(jī)制后，亞馬遜Review交易系統(tǒng)的生態(tài)鏈整個(gè)被破壞掉了，遭到了無(wú)數(shù)賣(mài)家的詬病，review的重要性可見(jiàn)一斑。

Review都買(mǎi)不到了，還怎么玩?好在亞馬遜近來(lái)終于“良心發(fā)現(xiàn)”，決定給賣(mài)家一定的幫助，推出了早期評(píng)論人計(jì)劃。

Early Reviewer Program和Vine program類似，都是亞馬遜邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)評(píng)論人為亞馬遜商家寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)論。

參與早期評(píng)論人計(jì)劃須符合以下5個(gè)條件：

1、想要加入Early Reviewer Program的企業(yè)必須已完成了Brand Registry;

2、產(chǎn)品必須是新品，且少于5個(gè)review;

3、只能提交“父”產(chǎn)品(“parent” items )即可 ，“子”產(chǎn)品會(huì)被自動(dòng)覆蓋;

4、產(chǎn)品售價(jià)必須超過(guò)15美金，如果低于15美金，亞馬遜就會(huì)停止評(píng)論收集;

5、每個(gè)SKU亞馬遜將收取60美金的服務(wù)費(fèi)，而賣(mài)家會(huì)獲得5個(gè)review作為報(bào)酬。