如何埋好關(guān)鍵詞?

上一次看到大家對(duì)于優(yōu)化listing非常感興趣,這一次小萬就再來和大家分享一下如何將關(guān)鍵詞與listing優(yōu)化更好的結(jié)合。本次主要從標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述三個(gè)方面來進(jìn)行。

標(biāo)題:高頻核心關(guān)鍵詞的直接組合!

“是什么”指產(chǎn)品本身,也就是最核心的。

比如earphones,dress,pillow 等。不要小看這些,看似固定,實(shí)則也有技巧。

例如這款亞馬遜美國站上9K+評(píng)論的一把椅子。表達(dá)“椅子”的詞有 :GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等,咱們跨境電商賣家朋友“埋”進(jìn)了三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入標(biāo)題,這樣確保無論買家搜索哪個(gè)詞,都能最大程度曝光這把椅子。也就是說如果標(biāo)題允許,則可以把產(chǎn)品本身的核心屬性詞語都填寫上。

其次,是描述它“怎么樣”的詞語。

這類詞一般有關(guān)于產(chǎn)品的適用時(shí)間(季節(jié)、早晚等)、樣式(顏色、款式等)、材質(zhì)、大小、風(fēng)格(簡(jiǎn)約、復(fù)古等)、適用對(duì)象(男士、女士、小孩、老人)、功能等等。這些關(guān)鍵詞的挑選需要一段時(shí)間的測(cè)評(píng)。

例如,可以將這些詞做成表格,追蹤評(píng)論數(shù)、點(diǎn)擊量,并按降序排列,然后通過介詞with/for/and嵌入到標(biāo)題中,觀察調(diào)整前后的變化,將表現(xiàn)優(yōu)秀的詞語進(jìn)行排列組合。(*表格為樣式示意,數(shù)據(jù)為虛構(gòu),不作為參考)最后,就是展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、個(gè)性賣點(diǎn),比如一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)、特定的功能等等。

如果您銷售的是品牌,則可以將品牌名優(yōu)先放在第一個(gè)詞,這樣買家搜索特定品牌產(chǎn)品時(shí)就能第一時(shí)間搜索到。

一般來說“品牌+功能+樣式”是最常被采用的標(biāo)題組合,這樣能盡可能多的包括關(guān)鍵詞。一般來說,考慮到不同用戶端的顯示,前45個(gè)字符放最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞。

圖片:表里如一展示產(chǎn)品有溫度

圖片其實(shí)是標(biāo)題的具象+延展,而且圖片也涉及到SEO。

首先從設(shè)計(jì)方面來看,首要要求就是遵守平臺(tái)對(duì)于圖片的規(guī)定,例如背景顏色、尺寸、像素以及避免違規(guī)內(nèi)容等。接下來,就是通過圖片讓買家迅速地了解到,“我的產(chǎn)品為什么行”“我的產(chǎn)品為什么好”。這些問題的答案,則直接指向關(guān)鍵詞。

一般來說,將關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)進(jìn)圖片,有以下的思路:
  • 好評(píng)凸顯關(guān)鍵詞,拉近與買家距離
  • 對(duì)比差異,凸顯優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵詞解答買家的擔(dān)心
  • 點(diǎn)明好處,給買家?guī)砼d趣與期待
  • 愿意承諾,保證品質(zhì),獲取信任
  • 拆解細(xì)節(jié),彰顯產(chǎn)品用心之處


從SEO方面來看,平臺(tái)上傳圖片的時(shí)候也會(huì)要求上傳描述詞語,也就是常說的“打標(biāo)簽”標(biāo)簽是對(duì)圖片的總結(jié)或者補(bǔ)充,既是平臺(tái)統(tǒng)計(jì)需要,也會(huì)在用戶搜索時(shí)關(guān)聯(lián)到。

這時(shí)候,賣家朋友們可以下點(diǎn)功夫了,將相關(guān)的顏色、尺寸、屬性等關(guān)鍵詞都可以填寫進(jìn)去。

五點(diǎn)描述Bullet Points:精準(zhǔn)表達(dá),全方面展示產(chǎn)品特色

五點(diǎn)描述是產(chǎn)品更具體、更精準(zhǔn)的文字描述,也能埋入更多的關(guān)鍵詞。

它可能不能直接對(duì)排名造成影響,但是由于包含信息豐富,通常用以展示常用場(chǎng)景、產(chǎn)品屬性以及優(yōu)勢(shì),讓買家更信服,也需要重點(diǎn)注意。這一塊,可以多多研究競(jìng)品的描寫,然后挑選合適自己產(chǎn)品特色,適合本土表達(dá)習(xí)慣的關(guān)鍵詞,適當(dāng)加些修飾去調(diào)整。

以下幾點(diǎn)也可以注意:
  • 如果是標(biāo)題放不進(jìn)去的關(guān)鍵詞,也可以考慮加入五點(diǎn)描述中??傊e累好的關(guān)鍵詞庫不能浪費(fèi);
  • 如果是標(biāo)題里可以細(xì)化的關(guān)鍵詞,也可以通過五點(diǎn)描述進(jìn)行具體解答。例如一款手機(jī),標(biāo)題可能是續(xù)航時(shí)間長(zhǎng),那么在五點(diǎn)描述里則可以具化為48h待機(jī),24h連續(xù)看電影等等;
  • 如果是產(chǎn)品有需要注意的事項(xiàng),例如使用禁忌、保質(zhì)期等,其實(shí)也可以寫出,避免給買家造成誤解,留下差評(píng)等不好印象;
  • 如果產(chǎn)品有贈(zèng)品,則可以表達(dá)出來,吸引顧客,但是建議放在最后。

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