亞馬遜新手賣家跟賣如何賺到第一桶金

在亞馬遜跨境電商在國內(nèi)剛剛興起的時候，做亞馬遜的賣家并不多，競爭遠遠沒有現(xiàn)在這么大，通過了解，我們可以看到，很多早期入駐的中國賣家在亞馬遜跨境電商收獲了不菲的紅利。而隨著時間的發(fā)展，尤其是近兩年新冠疫情爆發(fā)以來，看到越來越多的賣家進入到亞馬遜平臺，競爭也越來越大。

積加ERP認為對于新手來說，學(xué)會跟賣和防止跟賣非常有利于亞馬遜新手賣家賺第一桶金，瓜分平臺紅利。

那么什么是跟賣呢？

“跟賣”是亞馬遜上獨有的一種功能，即在不侵權(quán)的前提下。為什么會出現(xiàn)跟賣制度。其實這是亞馬遜對于產(chǎn)品的豐富性及創(chuàng)新型的保護，希望每一款產(chǎn)品只刊登一個頁面，也就是一個listing。如果能提供和這個listing一模一樣的產(chǎn)品，就可以跟賣這個產(chǎn)品。英文表示為“Sell Yours on Amazon”。?

如何進行跟賣？

亞馬遜平臺是出了名的“重產(chǎn)品，輕店鋪”，正因為這樣，亞馬遜平臺為了提供更好的用戶體驗，亞馬遜把頁面設(shè)置為一個產(chǎn)品、一個款式、一個品牌共享這個頁面，很好地體現(xiàn)了“重產(chǎn)品”這個理念。

跟賣制度可以有效打破價格被壟斷，提升產(chǎn)品豐富性。當你能拿到跟刊登過的產(chǎn)品一樣的貨源的時候，你可以用同一個listing，跟著一塊賣，不需要重新開一個新的listing去寫你的產(chǎn)品信息，上傳圖片等等。

如果A賣家創(chuàng)建了一個listing，賣他的A產(chǎn)品，以A命名他產(chǎn)品的SKU，這個時候，產(chǎn)品是A賣家的，但是賣家創(chuàng)建的這條listig卻是屬于亞馬遜的。如果你有同樣的貨物，一模一樣的產(chǎn)品，你可以找到賣家后臺，找到A這條listing，點擊販賣你自己的，把價格、SKU和庫存等信息填上去，賣你自己的。

當然，這不是說要復(fù)制別人的詳情頁在你的店鋪，而是掛著你的店鋪在別人的listing上，賣和別人一樣的產(chǎn)品，發(fā)貨跟這個沒有影響。

一般情況下跟賣的賣家發(fā)自發(fā)貨的比較多，因為很多賣家會趕跟賣的，如果是FBA的話，容易死庫存，容易血本無歸。盈利看你的價格和購物車的比率，在亞馬遜平臺多數(shù)消費者都直接購物車購買了，所有購物車搶走了多數(shù)單量。也不是在被跟賣人那里拿貨，而是賣被跟賣人一樣的貨，所以新手賣家跟賣的話，貨源要自己解決。

被跟賣了怎么辦？

找平臺投訴侵權(quán)
如果你的店鋪做過品牌備案，那么你可以直接進入Report Infringement頁面，以商標持有人的身份向亞馬遜投訴，要求亞馬遜團隊移除跟賣。

聯(lián)系跟賣店鋪
進入跟賣店鋪，和店鋪相關(guān)負責人通過郵件取得聯(lián)系并且要警告對方下架。在郵件中注意態(tài)度誠懇、語氣強烈，對方興許會考慮到自己的賬號安全問題放棄跟賣。

Test buy
在警告信無效的情況下，測試購買，證明產(chǎn)品不同，開case要求撤銷跟賣。您可以找當?shù)氐呐笥选⒒蛘邷y評機構(gòu)靠譜的買手，購買產(chǎn)品之后，將產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品實物多拍些圖，向亞馬遜投訴跟賣的產(chǎn)品不是真實的，或者有質(zhì)量問題。

買空庫存
買斷庫存是不得已而為之的一個方法，例如前面三則措施無效的情況下，則可以通過買斷庫存的方式杜絕跟賣，但是需要大量資金加持，可以說是一個非常冒險的方法。

惡意刷跟賣的單
如果你的產(chǎn)品還是新品，REVEIW 比較少或則分比較低，就用它的賬戶當小號，先降低點自己商品的價格，看它降到成本價了，然后就找刷單中介抓緊來刷，刷十來個100%留評的單估計它的賬戶就掛了。

這就是亞馬遜平臺了，一方面品牌意識非常強烈，嚴厲打擊各種違規(guī)操作和侵權(quán)現(xiàn)象，另一方面為了提高客戶購買體驗，不得不設(shè)立“跟賣”等制度。關(guān)于跟賣和防止跟賣，積加ERP就分享到這，有更多想法的朋友歡迎聯(lián)系我們進行切磋~~~