速賣通該如何定價？

有些賣家認為低價的產(chǎn)品能帶來更多的流量，所以盲目把產(chǎn)品的價格定位極低。其實不然，有時候費力不討好，不僅賺不到錢，而且還很累的打包發(fā)貨，苦不堪言。

那么，從事速賣通的各位賣家們又應(yīng)該如何定價呢？速賣通每年會有328、628、828、雙十一這么多次大促，賣家們又該如何靈活調(diào)整價格策略呢？

快來和萬掌柜一起看看這份速賣通定價寶典吧！

如何定價格？一錘定音而不是見招拆招

不同營銷階段，商家的產(chǎn)品定價策略都不一樣。針對店鋪里面有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，如果直接調(diào)整后臺SKU改價，雖然有一定曝光，但無疑是大大增加了這個產(chǎn)品的售賣風險，所以不建議對已有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品在后臺直接進行改價。

對產(chǎn)品的價格調(diào)整是會導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重的重新計算，建議賣家在產(chǎn)品刊登前期就預(yù)留好一定程度的折扣空間，通過折扣讓產(chǎn)品處于一個相對正常的位置。

大促怎么定價？定價公式有高招

速賣通大大小小的促銷活動總絡(luò)繹不絕，簡而言之分為兩種：一種是申請商品展位的海景房和次推會場；另一種設(shè)置與平臺相符的店鋪活動。

確認一個合理的定價區(qū)間，不僅會提升更高的曝光，還能適時吸引顧客轉(zhuǎn)化。除了上文提到的事先預(yù)留好大促等活動的折扣空間外，速賣通有著自身行業(yè)定價公式：

定價公式：價格=（采購成本+運費成本）/匯率*（1+利潤率）/（1-平臺手續(xù)費）

注：產(chǎn)品的采購成本為產(chǎn)品從供貨商處購置回來的貨值成本和國內(nèi)運費成本之和

產(chǎn)品的運費成本為產(chǎn)品發(fā)貨到包郵定價國的運費成本

最終價格=價格/預(yù)留折扣空間

想要高客單？差異附加值幫你忙

作為賣家，誰不想自己的產(chǎn)品擁有高客單，但是其實很難實現(xiàn)。長期消費的客戶對于一個產(chǎn)品的售價心里是有一個預(yù)期值，高于預(yù)期太多，客戶并不會買單。

應(yīng)對這種情況，萬掌柜幫大家整理一些要點：

產(chǎn)品差異化

第一是產(chǎn)品本身的款式的差異化，選品的時候不應(yīng)該選做爛的款式。賣家可以通過速賣通的app，把要上新的產(chǎn)品主圖放進去多做搜索，看看有多人和你一樣在平臺賣一樣的產(chǎn)品。第二是產(chǎn)品打造的差異化，雖然產(chǎn)品一樣，但突出的視覺包裝更有質(zhì)感也有更大溢價空間。

產(chǎn)品附加值

增加產(chǎn)品內(nèi)容，復(fù)合多重價值，輸出核心賣點，比如同樣材質(zhì)的T恤，如果印著鋼鐵俠，那么定價就會比一般T恤高。

設(shè)置價格檔位

點進這個產(chǎn)品頁面的買家本身就具備這個價格區(qū)間的消費能力，設(shè)置好價格檔位并做好配套，不僅能夠助力產(chǎn)品賣個好價格，還有助于引流。如果買家看到一個96元的產(chǎn)品，沒什么銷量，產(chǎn)品圖片質(zhì)量很也很差；然后他搜到了一個同款產(chǎn)品售價113元，買的人不少，好評如潮。請問買家會選哪一個？大部分人都會選擇后一種，這里的96元和113元歸根結(jié)底是在一個100元價格檔位里，如果價格差距再大一點，那么選擇第二種的買家也會更多。

活動分類人群

活動也是主題，通過各種活動主題標簽對客戶進行分類。比如在店鋪主銷爆款的詳情頁放一張海報：此產(chǎn)品售價是10美金，然后把店鋪10美金左右的產(chǎn)品都放到一個產(chǎn)品分組，進而對點入的客戶進行人群劃分，從而讓定價與店鋪運營更有針對性。

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