PPC廣告-常用術(shù)語解析
一、CPC
CPC全稱為Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），是亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告，是賣家主動引流、提高銷量的方法，其實CPC廣告的數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出Listing的問題，從而賣家可以更好的打造完美Listing。CPC按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計費(fèi) ，一個IP在24小時內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。CPC也是評估廣告效果的指標(biāo)之一。
CPC廣告的作用有：新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名；產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。
二、PPC
PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式，其中文意思是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。亞馬遜是以買家賬號的點(diǎn)擊來算費(fèi)用，24小時內(nèi)同一個IP下，使用一樣的關(guān)鍵詞搜索去點(diǎn)擊廣告，不會被重復(fù)計算費(fèi)用。
通常，在亞馬遜平臺上大家都把CPC和PPC認(rèn)為就是點(diǎn)擊付費(fèi)的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。
三、CTR
CTR全稱為Click Through Rate，也就是是點(diǎn)擊率，它等于廣告點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)量，這里的廣告點(diǎn)擊次數(shù)與展現(xiàn)量是在同一個時間維度內(nèi)的數(shù)據(jù)，比如如果這個網(wǎng)頁出現(xiàn)了一萬次，而網(wǎng)頁上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為5%。CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項重要指標(biāo)，CTR高意味著有更多的用戶點(diǎn)擊到我們所投放產(chǎn)品的落地頁，若落地頁設(shè)計不好，沒有快速吸引到用戶，就容易導(dǎo)致用戶的流失，廣告轉(zhuǎn)化率則會降低，所以說CTR高并不意味這效果好或轉(zhuǎn)化率好，但話說回來，高的CTR能為廣告效果轉(zhuǎn)化提供更多的可能性。
一般來說CTR點(diǎn)擊率在0.4-0.8之間才算正常，導(dǎo)致CTR過低的原因通常有兩種，一是展現(xiàn)量小，二是點(diǎn)擊數(shù)低。展現(xiàn)量小是導(dǎo)致CTR過低的重要因素之一，展現(xiàn)量小說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會較少，推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量，即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會。展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊數(shù)低，同樣能導(dǎo)致CTR過低。一般點(diǎn)擊數(shù)偏低可能與關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的屬性相關(guān)度不高，無法滿足潛在受眾的需求；排名過低，不具有競爭力；投放時機(jī)不恰當(dāng)?shù)鹊取?br />
四、ACOS
ACOS全稱是 Advertising Cost of Sale，是廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的廣告效果也較好。 ACOS是衡量在亞馬遜市場廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。
ACOS = Ad spend（廣告投入）/ Sales revenue（銷售額），spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
ACOS如果長期居高不下，有如下幾方面的原因：
價格高：廣告既然有曝光有點(diǎn)擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價沒有競爭力，別人和你類似的產(chǎn)品售價比你低得多。雖然亞馬遜是一個偏向高端一點(diǎn)客戶群體的平臺，但價格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。頁面沒有Review或首頁有差評：沒有Review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因為不知道這個產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評，買家一進(jìn)來就看到差評，你讓客戶作何感想？產(chǎn)品描述太爛：買家通過你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。
五、CR
CR全稱是Conversion Rate，是指轉(zhuǎn)化率。在Goolge中，允許用戶設(shè)置自己的轉(zhuǎn)化頁面或者行為，比如用戶購買或者注冊了都可以作為一次轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率。廣告轉(zhuǎn)化率通常反映廣告的直接收益。
CPC全稱為Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），是亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告，是賣家主動引流、提高銷量的方法，其實CPC廣告的數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出Listing的問題，從而賣家可以更好的打造完美Listing。CPC按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計費(fèi) ，一個IP在24小時內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。CPC也是評估廣告效果的指標(biāo)之一。
CPC廣告的作用有：新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名；產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。
二、PPC
PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式，其中文意思是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。亞馬遜是以買家賬號的點(diǎn)擊來算費(fèi)用，24小時內(nèi)同一個IP下，使用一樣的關(guān)鍵詞搜索去點(diǎn)擊廣告，不會被重復(fù)計算費(fèi)用。
通常，在亞馬遜平臺上大家都把CPC和PPC認(rèn)為就是點(diǎn)擊付費(fèi)的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。
三、CTR
CTR全稱為Click Through Rate，也就是是點(diǎn)擊率，它等于廣告點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)量，這里的廣告點(diǎn)擊次數(shù)與展現(xiàn)量是在同一個時間維度內(nèi)的數(shù)據(jù)，比如如果這個網(wǎng)頁出現(xiàn)了一萬次，而網(wǎng)頁上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為5%。CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項重要指標(biāo)，CTR高意味著有更多的用戶點(diǎn)擊到我們所投放產(chǎn)品的落地頁，若落地頁設(shè)計不好，沒有快速吸引到用戶，就容易導(dǎo)致用戶的流失，廣告轉(zhuǎn)化率則會降低，所以說CTR高并不意味這效果好或轉(zhuǎn)化率好，但話說回來，高的CTR能為廣告效果轉(zhuǎn)化提供更多的可能性。
一般來說CTR點(diǎn)擊率在0.4-0.8之間才算正常，導(dǎo)致CTR過低的原因通常有兩種，一是展現(xiàn)量小，二是點(diǎn)擊數(shù)低。展現(xiàn)量小是導(dǎo)致CTR過低的重要因素之一，展現(xiàn)量小說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會較少，推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量，即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會。展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊數(shù)低，同樣能導(dǎo)致CTR過低。一般點(diǎn)擊數(shù)偏低可能與關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的屬性相關(guān)度不高，無法滿足潛在受眾的需求；排名過低，不具有競爭力；投放時機(jī)不恰當(dāng)?shù)鹊取?br />
四、ACOS
ACOS全稱是 Advertising Cost of Sale，是廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的廣告效果也較好。 ACOS是衡量在亞馬遜市場廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。
ACOS = Ad spend（廣告投入）/ Sales revenue（銷售額），spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。
ACOS如果長期居高不下，有如下幾方面的原因：
價格高：廣告既然有曝光有點(diǎn)擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價沒有競爭力，別人和你類似的產(chǎn)品售價比你低得多。雖然亞馬遜是一個偏向高端一點(diǎn)客戶群體的平臺，但價格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。頁面沒有Review或首頁有差評：沒有Review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因為不知道這個產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評，買家一進(jìn)來就看到差評，你讓客戶作何感想？產(chǎn)品描述太爛：買家通過你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。
五、CR
CR全稱是Conversion Rate，是指轉(zhuǎn)化率。在Goolge中，允許用戶設(shè)置自己的轉(zhuǎn)化頁面或者行為，比如用戶購買或者注冊了都可以作為一次轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率。廣告轉(zhuǎn)化率通常反映廣告的直接收益。
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