亞馬遜怎么做關(guān)聯(lián)銷售

消費(fèi)者眼光來(lái)看：
?1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦：除了設(shè)置最低價(jià)，這個(gè)欄目我們基本無(wú)法干預(yù)

2、變體關(guān)聯(lián)：自從去年出現(xiàn)了ASIN Hijack的違規(guī)事件后，基本上沒(méi)人敢再次嘗試這種方式

3、跟賣關(guān)聯(lián)：不用說(shuō)，人人深惡痛絕

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察

5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(勾選項(xiàng))：哪個(gè)買家會(huì)同時(shí)從3個(gè)Amazon賣家店鋪里買同樣的產(chǎn)品?這個(gè)被“shua單”神話的功能，實(shí)際效果有多大，嘗試過(guò)的人應(yīng)該都清楚

6、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(滑窗項(xiàng))：估計(jì)10%的賣家會(huì)看一眼，但是實(shí)際轉(zhuǎn)化微乎其微

對(duì)比推薦：這個(gè)是最重要的一個(gè)欄目，原因有幾個(gè)
1、這個(gè)欄目在產(chǎn)品描述的上方，說(shuō)明Amazon非常看重這個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化率
2、這個(gè)欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷售的項(xiàng)目都要醒目
3、這個(gè)欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點(diǎn)擊率)會(huì)明顯高過(guò)廣告(這里分析的耳機(jī)廣告欄目中每欄有7個(gè)產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個(gè)產(chǎn)品在廣告中)


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Best Seller的產(chǎn)品往往銷量都很大，如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去“shua”，每天的“shua單”成本非常高
同時(shí)，如果想保持在那個(gè)位置不能停下來(lái)，因?yàn)橐坏┩Ａ?，關(guān)聯(lián)性立即就消失了