爆款要怎么打造？

爆款打造需要考慮多方面因素：優(yōu)化、推廣、關鍵詞、價格、市場……然而這些因素中最重要的就屬關鍵詞了，關鍵詞沒做好，買家壓根看不到你的產(chǎn)品，優(yōu)化、推廣都是白費。

一個產(chǎn)品的標題，主核心關鍵詞最多是3個，第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品，看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些，然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品，最終選擇排在首頁的10-20個相關產(chǎn)品listing，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，找出在標題中出現(xiàn)概率最多的5個詞語。
通過上面的分析方法，我們再查看商品的所在類目排序下的關鍵詞排布比例狀態(tài)，在類目中要去掉已經(jīng)在第一步關鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個維度：主核心關鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關鍵詞，因為這些關鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關鍵詞。

在Listing打造方面，主要從圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關鍵詞，以及需要客戶配合完成的Review數(shù)量和星級，QA問答等方面展開，以使產(chǎn)品能夠有一個更完美的展現(xiàn)；中差評會影響產(chǎn)品的排名與銷量，需及時追蹤處理，如對買家的反饋信息予以回復解釋，盡量讓他撤銷不利的評論。（相關閱讀：Amazon Listing的極致優(yōu)化建議）
核心內(nèi)容：你必須對你的產(chǎn)品設計一個完整的Title, 這個Title 中間包括了你完整的搜索關鍵詞，盡量不要一個產(chǎn)品做很多的SKU，除非Title實在放不下。(你得考慮和Amazon 的不同風格而多加一些SKU，但是還是要做到盡量不要重復重要的Title 中的關鍵詞)。?

首先根據(jù)產(chǎn)品的基本要素對產(chǎn)品定位，如參數(shù)屬性、外觀、材質(zhì)、中低高端等，突出產(chǎn)品的功能和適用人群。其次，分析產(chǎn)品市場，包括產(chǎn)品在亞馬遜的銷量、排名、賣家市場占有率等。掌握市場行情，準確的選品分析是爆款打造的基礎，市場調(diào)研是賣家的基本功，切記盲目投入跟風。

優(yōu)質(zhì)的選品包括精心的全方位多維度的選品評估，對市場容量的預測，對利潤空間的核算，對潛在問題的把握以及制訂有效的解決(提升)方案，甚至，在可能的情況下，對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品和方案進行更新升級，以達到在滿足市場需求的同時可以更好的解決用戶的痛點和關切點;

運營一個亞馬遜店鋪做出爆款主要包括選品、listing優(yōu)化、流量獲取、成交轉(zhuǎn)化幾個方面，下面我們就這4點做一個簡單的介紹。

一、選品

亞馬遜選品主要從4個方面考量：

1、選擇自己熟悉的行業(yè)

2、選擇市場容量較大的產(chǎn)品

3、通過亞馬遜產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)進行分析

4、利用亞馬遜上的榜單進行選品

亞馬遜選品首先要看改產(chǎn)品的時長容量是不是足夠大，同時自己對該產(chǎn)品有沒有一定的認知，最好不要選擇自己完全陌生的行業(yè)，在有了這兩個的前提下，我們就要通過具體的數(shù)據(jù)分析選出最適合自己的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析能很客觀的反映商品在市場的情況，能便于我們做出最優(yōu)抉擇，做數(shù)據(jù)分析的時候可以使用數(shù)據(jù)分析工具如【AMZCaptain亞馬遜船長】、【Merchant Words】等工具來準確的分析出產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)、關鍵詞數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)等，盡量避免根據(jù)自己喜好來選擇商品。

二、listing優(yōu)化

listing的優(yōu)化主要有以下幾點：

1、把產(chǎn)品的精準關鍵詞放在標題里

2、五點描述書寫要簡明扼要，切記冗長

3、突出產(chǎn)品亮點

listing簡單來說是在描述商品，但是嚴格意義上來講是在提煉產(chǎn)品亮點，所以在寫listing的時候，一定要認真書寫，將賣點突出

三、流量獲取

流量的獲取渠道主要分為兩方面，站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量主要包括CPC廣告、關聯(lián)推薦流量、搜索流量、活動推廣流量等，站外流量主要包括社交網(wǎng)站、站外搜索流量。

四、成交轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化在銷售鏈上可以算上最后一環(huán)，也是直接決定前面的努力有沒有成績的一環(huán)，那么影響轉(zhuǎn)化的因素，主要表現(xiàn)在商品的好評率，歷史銷量，商品描述是否符合用戶預期等，所以一般在做這一步優(yōu)化時一般從這幾個方面入手

內(nèi)容導購才是王道。